Lending Club上市 91金融还会远吗?

　　速途网12月16日专访(报道 王宇)随着Lending Club在纽交所挂牌，中国互联网金融领域展开了上市的猜想与讨论。在今年的互联网大会上，91金融联合创始人吴文雄接受媒体采访时表示，91金融已经完成三轮融资并拥有不错盈利能力，希望未来三年内能够在国内上市。

　　那么，Lending Club上市了，91金融还会远吗?近日，91金融CEO许泽玮接受速途网专访称，91金融正积极而稳妥地发展，为上市做踏实的准备。

　　平台连接消费者和金融机构

　　“我们的愿景是打造个人和小微企业金融服务平台。目前已经服务200多万用户，未来能否服务2亿人，这就是我们努力的目标。”许泽玮对91金融未来的发展明确而坚定。

　　成立于2011年9月1日的91金融，经历三年的发展与创新，目前旗下产品已经有增值宝、91旺财、91贷款、车险通、91金融圈。

　　“我们所建设的金融服务平台，相当于金融产品交易所。一面连接消费者，一面链接金融机构。”许泽玮如此说。

　　做到消费者与金融机构的无缝对接，91金融首先需要做到的是接入更多的金融机构，包括多家银行、保险公司。然后把这些机构具体的产品与服务呈现在平台之上。更为重要的是，通过平台的创新让产品与服务适合更多的消费者。许泽玮认为，能把这三件事做好，从200多万用户变成2亿用户，就是一家非常了不起的企业。

　　致力于金融服务，至今成交量已达1000多亿，合作金融机构300多家，91金融在交易规模和合作机构数量上已经冲到了市场第一。

　　三年如一日的专注，加之一系列资源的助力，91金融已经积累了200多万用户的数据积累，并且经过了用户的检验，达到相当的认可与信任。

　　布局O2O，专注金融服务

　　除了三年深耕线上，91金融也开始入驻实体门店，开启O2O布局。许泽玮表示，通过线上线下的结合，91金融争取达成交易的闭环，让消费者无论是线上线下都能通过平台完成服务。

　　此前，91金融与海通证券的合作网点已经在知春路店正式营业。海通证券在全国有接近400家门店，便于91金融未来在实体店拓展，并且有些产品面签的过程就需要在实体店进行。据了解，网点内91金融的产品服务由91金融派驻的团队负责。

　　一切就绪并朝着预想的方向发展。许泽玮说，“关于上市，投行已经进场，前期准备PO的材料等等。”

　　行业发展初期，格局未定，巨头的入场难免引起各种臆测。“面对整个市场的竞争格局和金融的专业性限制，我们从用户量和交易量上已经是市场上最大的了。任何一个领域总有你独到的地方，并不是说BAT公司进来了，就能够迅速地占领市场。”对互联网金融行业的竞争，许泽玮胸有成竹。

　　这一切源自他对金融市场的认识，“金融是一个非常庞大的市场。互联网金融企业积累用户的方法，不是圈人头，而是你到底能给用户提供什么产品，这里面要靠你和金融机构的合作。”

　　在许泽玮看来，阿里金融在阿里电商体系企业里有绝对的优势，除此之外，91金融和阿里金融仍有竞争的空间。“总的来说，BAT对我们影响不大。两个原因，一个是我们会专注为客户服务这件事，第二个原因就是市场足够大，每个平台都能在适合的领域做大做强。”

　　“招聘是我的第一工作”

　　91金融随着行业发展壮大，其中人才是不可或缺的因素。许泽玮坦言，“招聘是我的第一工作”。自91金融成立至今，他工作中1/3的时间用在招聘。

　　“大多数人都是我一个一个去请来。因为不论哪个行业，人都是最关键的。入职之后人员的管理，又占了我另外1/3的时间。”

　　许泽玮的管理之道是融合。互联网金融的快速发展，使互联网与金融人才更显奇缺，而二者复合型人才更是可遇而不可求。

　　“我倒不觉得一定要招一个复合型的人才，这个非常难，一个人既要懂互联网，又要懂金融，这是比较难的事情。这个公司我从来没有渴望任何一个人是这样的，包括我本人也不是这样的。”他说。

　　在91金融，许泽玮要融合的不仅仅是行业背景不同的同事。同事中有50后，也有80后;伴随着91金融的发展，同事中更有了地域的差别;同时，加入公司的阶段和时间不同。

　　“为什么说我1/3时间在招聘，价值观和我们近似才加入会加入我们。还有1/3是人的管理，让有各种差别的人融合在一起，为共同目标而努力，才是91金融持续发展的基石与动力。”

　　瞄准用户打造金融超市

　　对消费者而言，理财或者投资的需求是多元的。在传统的金融机构中，往往只销售自己的产品。“我们希望金融机构都有更多的产品出来，做得越多对我们越有利。因为对于用户而言，该去哪个银行呢?这个问题的解决还得依靠第三方。”

　　“91金融超市就像一个商场或者大型超市。你可以想象一下，超市里一层卖食品，二层卖化妆品，三层卖女装，四层卖男装，每个楼层有差别。这是其一。”

　　“其二，每一层里面所有的产品，有的是代销别人的，有的是自己生产的。既有品牌上的不同，也有服务的不同。比如，91金融的有些服务是把用户介绍到金融机构，有些还需要工作人员帮用户去比较、选择。”

　　许泽玮的解释揭开了互联网金融的“高冷”面纱。然而，很多事说起来容易，做出来却需要很多个步骤。91金融的发展来自每一位团队成员的辛勤努力，也来自创始团队的精准定位。

　　“我们主要做的中小和个人，看着我们服务挺多的，实际上我们服务的人群是一致的。然后，我们的服务项目并不全由自己来完成，这也降低整体服务的成本和对服务专业性的要求。但只要用户留在超市里面，我们就有生存的空间，甚至很快地发展。”许泽玮颇有顺势而为的意思。

　　回顾起三年来的发展，许泽玮颇有心得“从本质来讲，任何一家企业，在看准大势的前提下，切实地帮助市场解决了一个或者几个问题，并不断地保持创新占领市场。”

　　所以，以91金融的发展，上市的目标越来越接近。正印证了马云的那句话，“梦想还是要有的，万一实现了呢?”

　　那么，Lending Club上市了，91金融还会远吗?