对话Zoomin TV CEO&CFO：塑造IP是短视频变现的核心

　　 速途网11月1日消息 （报道 李雪萌） 近日，世界第六大MCN(Multi-Channel Network多通道网络) Zoomin.TV 的CEO Jan Riemens及CFO BramBloemberg接受了速途网等多家媒体的联合专访，畅谈短视频风口之下，如何实现更好的经济变现。

　　 塑造IP，品牌植入是短视频变现的主要形式

作为近两年一种比较火爆娱乐形式，一直以来，大众都对短视频如何变现的问题表现出极大的关心。与当下同样火爆的直播行业相比，短视频的变现渠道稍显单一。不过在JanRiemens看来，短视频虽然无法直接带来收入，但通过优质内容的生产与输出依然可以实现可观的变现。

JanRiemens认为，内容是短视频变现的核心。当你的内容足够吸引人并达到一定的传播效果时，内容本身就成为了一个巨大的IP，之后所有的盈利活动都可以围绕这个IP进行360度的后续价值再开发。比如可以围绕短视频当中的火起来的网红打造电视综艺节目、或者将达人们带进小剧场做Live表演，或者是将短视频的故事延伸成长版的内容系列发行，也可以基于IP本身进行线下周边的生产。优质IP可以催生一条产业链，所以如何发掘IP并塑造IP可能是内容工作的核心。

不过，围绕IP产生的盈利行为是一个相对完整的过程，盈利周期较长。而短视频最直接、最有效的盈利方式就是贴片广告。

两位负责人告诉我们，Zoomin.TV的短视频在海外市场的盈利方式主要有三种：版权交易、品牌植入和片头广告招商。但受地域经济文化和政策差异，进入到中国市场后，品牌植入或许会成为其在销售渠道的主要盈利形式。

　　 Papi酱走红存在地域性，好IP需要全世界认同

在提到中国网红的代表性人物papi酱时，两位负责人首先表示出对她的欣赏：“之前有在微博上看过她的视频，长得很漂亮，视频内容也很有意思。”不过，在他们看来，papi酱的走红其实带有一定的地域限制。如果将其置于欧洲市场，可能达不到这么好的传播效果。

首先，语言文化差异是一道天然的鸿沟。中国人喜欢papi酱是因为她的视频多是基于中国人的生活习惯产生的内容，中国人看了会觉得很有意思，但像欧美的观众其实并不能很好地理解。

其次，papi酱的短视频类似于脱口秀形式，带有一定的表演成分，这种类型的网红在欧洲市场上已经有很多了，但真正能够走红的人其实并不多，因为同质化的现象会使受众产生审美疲劳。欧洲观众更希望看到有不同才能的“达人”，这些才能可以是搞笑的、奇怪的、暖心的、不可思议的······

两位负责人认为，虽然存在文化差异，但真正好的内容是应该被全世界认同的，这也是Zoomin.TV来到中国后需要克服的一大困难，就是如何打造出超越文化差异的全球化IP。

　　 中国短视频市场广阔，双向输出是Zoomin.TV未来业务

中国作为世界人口第一大国，在短视频市场有着庞大的受众群体，这是任何一家海外MCN公司都不想错过的一块蛋糕。Zoomin.TV进入中国市场的第一个动作，选择了与新浪微博进行深度拥抱。两位负责人认为，微博开放兼容的社交属性可以帮助Zoomin.TV将优质内容最大限度地传递给中国受众。而微博能帮助海外MCN公司“涨粉”的一套机制，甚至超过Youtube所能给予的。CEOJan先生则特别强调，中国互联网平台创造的一套独特的“变现”玩法，其实比欧美不少同类型平台，更加有吸引力。

据负责人介绍，Zoomin.TV在中国不会直接参与到视频内容的生产与制作环节，但可能会以合作的形式生产内容。不过最主要的还是担任“传播者”的角色，把世界各地有趣的视频内容输入中国，也会将中国的优质文化传播到世界各地。