91金融许泽玮：创业更多时候是摸着石头过河

　　小西的话：很多时候，创业只是“看上去很美”。当创业者有所成就，我们理所当然地以为，他们在最初创业时就有很明确的发展目标和计划，实则不然。在91金融创始人兼CEO许泽玮看来，创业更多时候还是跟着感觉走，所有的目标也是在创业过程中渐渐清晰起来。

　　（小西访谈室 第176期）上午10点钟的约访，许泽玮迟到了近40分钟，一进门便不住地说“抱歉”，整个人看起来略显疲惫，却又不得不强打精神。在随后的采访中，小编了解到，许泽玮也是见缝插针挤时间接受采访。“昨晚零晨两三点才睡觉，今天一大早又去参加一个会议，采访结束后公司还有一个会议要开。”他如此解释到。

91金融创始人兼CEO许泽玮 

　　实则，工作到半夜，忙碌一整天的状态又何尝不是整个创业群体的真实写照。自2011年9月成立至今，91金融能成长如此之快，也离不开这份忘我的创业精神。

　　生于“传统金融世家”，但最先玩的是互联网

　　2011年，之前只是在网上做广告的金融机构，开始在互联网上销售产品，越来越多的消费者也在尝试通过互联网购买金融产品，而当时基于客户和金融机构的中介或资金掮客要服务如此大量的金融需求，则显得人力资本过高，加之向客户收费的情况也使得在与客户沟通时存在诸多问题。“能否以一种更高效且更低廉的方式连接金融机构和客户?”基于这种假设，许泽玮想到了互联网，将金融与互联网相结合。

　　据许泽玮介绍，他们起初只是想着帮金融机构在网上卖产品，后来做着做着就想干脆做一个平台，于是就有了91金融超市，对金融机构收取佣金，对客户免费，这也是91金融的第一个产品。

　　许泽玮从2011年开始做互联网金融，先于这个概念真正爆发早了两年，现在比较知名的互联网金融企业也大都是在2012年成立的。对于这样一个人，也许我们会觉得很酷，但许泽玮自己则不这样认为，用他的话说就是，“我过去积累的资源和技术，我只能干这个”。

　　对于媒体普遍报道的“金融世家”一说，许泽玮也是反应平平，在他看来，家人不过是恰好都在银行工作而已。实际上，相对于传统金融业，许泽玮更早接触的工作是在互联网领域。据他介绍，他在大学期间就已经开始在搜狐工作，而且是全职。虽然后来因为家人的意见去了传统金融行业，但其行事思维还是互联网化的，所以用互联网思维去做金融对他来说并不是一件很费力的事。

　　然而，也正是因为自幼受家庭熏陶，以及长大后的传统金融从业经验，使得许泽玮对互联网金融的理解更深刻。在他看来，互联网金融的本质在金融。相比传统金融业，互联网确实有更好的渠道，基于大数据可以设计更多的产品，更好地为客户服务，但这些都无法改变金融的本质，比如，金融资金和金融风险。也正是基于这一点，91金融的产品相比同行，金融属性更重，无论是最初的金融超市、91旺财等产品，还是最新推出的91增值宝4号、91金融圈都是如此。

　　发力线下O2O，在正确的时间做正确的事

　　91金融在互联网金融行业是O2O的一种延伸和体现。用户在91金融在线选择产品和办理必要手续，实际交易则在线下与银行发生。

　　据许泽玮介绍，91金融在银行、券商、北京市区、郊区都有线下店，目前延庆线下店和位于海通证券的店面都在筹备中，很快就会投入运营，届时，91金融也会成为最早将线下店开在金融机构的互联网金融企业。

　　之所以发力线下O2O，在许泽玮看来主要是因为线上线下结合的方式更能服务到客户，而且有些金融产品要求面签，绕也绕不过去。此外，线下网点也是增加企业公信力的一种手段。“现有的线下试点成功之后，我们会大面积地覆盖线下领域。”许泽玮坚定地说到。

　　91金融覆盖贷款、信用卡、保险、理财等多种金融服务，在外界看来，91金融好像“什么都做，多而繁杂”。但在许泽玮看来，这所有的金融服务都是为资产在1000万以内的中国客户服务的，无论服务类型怎样变化，服务人群都是一样的。“目前91金融正在申请金融服务牌照，以更好嫁接我们做金融的能力。”许泽玮介绍说。

　　据了解，成立三年，91金融平台已累计服务200万人，创造近1000亿元交易额。对此，许泽玮将其归结为“在正确的时间节点，依据已有的资源，做了正确的事”。提及未来的发展规划，许泽玮表示，“我们依然会根据现实的发展变化做出及时的调整，但可以肯定的是我们会选择在A股上市，初步预计是在2016年，当然其中也要看整个证券市场的变化。如果严格按照现行上市公司的规则，现在我们已经合规了。”

　　创业要选择自己能hold住的领域

　　在我们看来，许泽玮的创业无疑是成功的。至于创业经验，除了每个创业者都会谈到的使命感，许泽玮着重强调了资源积累的重要性。在他看来，创业并不是完全从兴趣出发，有些领域你可能很感兴趣，但不一定能hold住。更多的还是要考虑资源，尽可能做自己资源能够覆盖到的领域。

　　然后就是团队的搭建，据许泽玮介绍，在他的团队里，纯银行、纯基金出身的人占到一半，他们都拥有很丰富的传统金融资源和经验。“目前，我仍然有三分之一的时间是在招聘。”许泽玮介绍说。

　　而许泽玮对自己的评价则是“很无聊的一个人，只会干活”。据他介绍，只要是自己出现的地方，就只剩下工作，平时跟家人聊得也是工作，更多时候爸妈是把他当成银行客户。对于媒体报道的他个人如何偏执，如何热爱互联网金融行业，实则也是天性使然。“我就是这么一个人”许泽玮颇有些无奈地说。

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