首旅如家并力联合，酒店三巨头争抢中端市场

现如今的酒店行业，用人成本越来越高，客流量逐渐减少，生意也由盈利逐渐转亏损。面对行业内大范围的不景气，各大经济型酒店纷纷开始寻求转型之路。

于是，依靠着并购实现扩张、资本做大规模的成长模式，首旅如家、锦江与铂涛合并后的酒店集团、以及华住集团成为国内酒店行业排名靠前的选手。

这三家酒店，如果要论资排辈的话，锦江之星成立时间最早，最早成立于1996年。随后，2002年如家诞生，再接着就是汉庭。三大家在行业内的成立时间相对较早，深谙酒店圈儿里的“布阵之道”，在行业内各自为营后又不断地跑马圈地，扩大规模。随着规模的不断扩大，三大家发现中端市场拥有更多潜在客户，于是开始争相发力。

　　 如家、首旅的创立

说起如家和汉庭，两者之间还沾着些关系。如家的创始人，是“携程四君子”之一的季琦，之后季琦离开如家后，也创立了汉庭。起初，季琦在携程做着旅游OTA平台的生意，却发现国内很多的线下酒店行业，普遍存在价格昂贵、性价比低等问题，于是趁着这个空缺萌生做经济型酒店的想法，创立了如家。

新生的如家酒店，在战略层面选择了独特的定位，舍弃了星级酒店豪华的公共设施和大堂服务等，而且将住宿价格保持在每晚200元的价格空档，迎合了普通大众的住宿需求，于是很快就为消费大众所接受。

虽然没有锦江之星进入行业时间早，但是凭借着相对低廉的商业地产运作模式，如家开始在经济型酒店占有一席之地。同时，还对外推出联合加盟商的形式，以加盟的方式为如家大大节省了发展资金，并使其扩张速度大增。据了解，截止到2008年底，如家的加盟店达到141家，占比上升到30%。

之后，发力经济型酒店的如家不仅先后获得多轮融资，更是在2006年正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，表现极佳。

而另一家公司首旅集团，是国资委主导下建立的大型国有控股集团，不俗的背景让首旅在旅游行业占有一席之地。但是面对新时代下的“互联网+旅游”的新形式，以及携程为首的OTA平台的冲击下，首旅集团显得有些“吃不消”。

　　 首旅和如家的合作

现在的旅游行业，已经不是传统的各家闭门做生意了。在“互联网+”的冲击下，酒店、旅行社均受到OTA的影响。从最初的携程、艺龙、去哪儿线上预订系统，到驴妈妈、大众点评网等网站的出现，OTA充分利用网络媒介的优势，拥有比酒店更宽泛的营销网络和渠道，严重影响线下酒店的盈利收益情况。

由此，导致酒店行业出现连续几年的普遍亏损，2014年的亏损额更是达到一个峰值。据了解，北京60家五星级酒店2014年均出现亏损，空置率达40%，平均房价和全房房价都在下降，可见酒店生意十分惨淡。

之后，2015年携程整合去哪儿和艺龙之后，以酒店和机票为代表的标准化产品市场基本格局日趋稳定。而传统标准化的酒店产品，由于产品的同质化和服务老化问题，开始在市场上日趋饱和。

显然，选择并购可以产生1+1>2的效果。于是，首旅和如家选择合作了。

合并后的首旅如家，不仅可以增强增强在国内酒店的地位和势力，同时也是彼此取暖。两者的结合，既发挥了国有股东的资源优势，又保留如家原有的市场化运作机制，在产业规模上也空前壮大。截至2016年底，首旅如家已经拥有3402家门店，在新一轮的酒店行业洗牌中夺下了一席之地。

　　 瞄准中端酒店市场

虽说新首旅如家已经覆盖“高端”、“中高端”、“商旅型”、“休闲度假”、“长租公寓”、“联盟酒店”全系列的酒店业务，但在旗下的经济型酒店品牌中，中高端酒店的占比越来越大。目前首旅如家旗下的中高端品牌有“如家商旅、如家精选、和颐、京伦、建国”，品类齐全、各有特色，而且互补性很强。

首旅如家酒店集团总经理孙坚表示，截至2017年，首旅如家旗下的中高端酒店已超过520家，而在今年计划新开的酒店中，中端酒店占比也达到了42%。未来，中高端品牌是首旅如家酒店集团未来几年的重点发展方向，计划到2020年中高端品牌收入的占比提升至32%。

除去首旅如家，其他两位选手也钟情酒店市场。

在首旅如家合作之前，锦江集团早就一举把铂涛酒店集团收入囊中。之后，锦江之星旗下的酒店品牌同样覆盖高、中、经济型三种不同档次。据了解，锦江之星还推下锦江都城商务品牌2.0版和康铂酒店品牌，全线发力中档酒店市场。

与此同时，继7天、如家相继退市之后，在美国上市的经济型连锁酒店虽然只剩华住，但仍紧随首旅如家。据华住2016年的财报显示，全年营收同比增长约13%至65.4亿元，净利润同比增长约84%至8亿元，可见华住仍处于盈利状态。同时，在2017年2月份，华住酒店又宣布收购桔子水晶酒店，着力在中高端进行重点布局，可见华住也想瓜分中端酒店这块肥肉。

　　 总结

发展中端酒店已经成为酒店业的风向，无论是锦江铂涛还是首旅如家还需要一段时间沉淀。但与此同时，泛住宿业迅速发展，尤其是分享经济模式的流行，让传统酒店业又出现一个实力不弱的对手。

据了解，2016年11月，小猪宣布获得C+及D轮6500万美元融资。10月，途家宣布并购携程和去哪儿公寓民宿业务，6月份途家战略并购蚂蚁短租。非标准住宿市场风起云涌，并购带来早期的市场整合。速途网认为，非标准住宿市场的关注度持续走高，一扫之前不温不火的状态，将成为住宿市场的重要组成部分，势必成为酒店行业新的对手。对于现在酒店行业的发展现状，能否依靠中端市场扳回一城，唯有拭目以待。