途家征服海外的野心与开始抢夺的日本市场

　　 速途网8月22日消息(报道：李楠) 今天下午，途家海外业务回顾与展望暨途家与日本电商RakutenLifullStay合作签约仪式在北京国贸大酒店举办，途家联合创始人兼CEO罗军与RakutenLifull Stay株式会社总裁太田宗克出席了签约仪式。

据速途网了解，此前途家已与RakutenLifullStay在东京举办记者会，宣布双方展开合作。此次新闻发布会，途家披露了海外业务的战略布局与运营支撑，途家与RakutenLifullStay的合作也更进一步，一起披露了更多的合作背景与进展信息。

　　 出境游市场火热，日本法规开放民俗服务

途家的海外战略此前已经取得了一定的成绩，那么此次与日本RakutenLifullStay的合作又是什么促成的呢?简单来说，一边是出境游市场的持续火热，另一边则是今年6月开始施行的日本《住宅宿泊事业法》带来利好。

国家旅游局数据中心的数据显示，2016年，我国出境旅游人数达1.22亿人次，出境旅游花费高达1098亿美元。同时，2017年上半年我国公民出境旅游人数达6203万人次，比上年同期的5903万人次增长了5.1%。

另外一边，今年6月，日本《住宅宿泊事业法》(即日本的民宿法)开始施行，日本全国开放民宿业务，游客可付费在居民住宅住宿，预计今后日本的民宿市场将会继续扩大。该法律会影响合作的内容，利用两家公司优势满足游客。第三方咨询公司预测，到2020年日本民宿市场规模将达到2000亿日元，是2017年预期值的2.4倍。在这个背景下，途家与RakutenLifullStay的合作以吸引占访日游客四分之一的中国游客为对象，使中国游客能够通过途家来预订更丰富优质的日本民宿。

　 为什么是Rakuten?

据速途网了解，Rakuten是日本最大的电商企业，RakutenLifullStay是Rakuten和Lifullstay所投资的线上不动产网络公司，通过各类不动产和网络上的资源，拓展房源，同时向个人以及公司提供民宿服务。从房源的准备阶段到实际运用上线之后提供一站式服务，在日本拥有数量庞大的民宿房源。

途家作为民宿预订平台，拥有数量巨大的中国客源，同时为中国游客在亚洲各国提供了民宿服务，尤其是以日本为主的出境旅游重点国家。

在海外业务方面，途家每年的增量保持平均5倍增长，其中今年日本业务量同比增长超过8倍。基于双方战略合作，预计到2020年，途家日本房源库存将增加到10万套，到2025年将增加到20万套。

途家联合创始人兼CEO罗军在会上回顾并展望了途家的海外业务战略布局与具体落地。他表示，途家已成为中国住宿共享领域的领导品牌，拥有无可比拟的流量资源，特别是在打通了携程、去哪儿、艺龙等八大通道后精准流量持续增长。同时，途家目前优先布局中国出境游客热衷的亚洲目的地，目前已布局的地区和国家有香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。现阶段，途家将围绕更多更好满足国人出境民宿需求这条主轴，未来将把更多综合服务和现场服务管理推向海外市场。

在新的发展阶段，日本已成为途家海外业务重点市场，此前途家已成立分公司。日本途家主要负责房源的拓展，房东的运营协助，市场分析，海外知名度的打响，以及向中国游客介绍日本民宿体验的魅力等。

　 四大策略强化，重点发力日本

目前，途家通过四大策略强化海外布局：一，通过直签和供应商API两种方式加强库存获取;二，通过携程、去哪儿、艺龙、微信酒店等八大通道打通获取客源;三，本地化：在已布局的核心区域，聘用当地员工，遵守当地市场文化及相关规定，并积极寻求当地合作伙伴;四，双向客服：在中国总部设有专门的海外客服团队及海外商户服务团队，在日本已设有专职客服，针对已在当地的客人和当地商户提供服务，今后会逐步开设东南亚的专门客服团队。

途家在与RakutenLifull Stay的合作中，将提供稳定增长的中国出境游客源，RakutenLifullStay则为途家提供合法优质的日本民宿房源，双方分享市场，获得共赢。而针对其它海外业务市场，途家将秉持开放心态，积极寻求当地合作伙伴，共同将推动民宿事业在全球的发展。