努比亚Z17“一机两会”，倪飞的硬件、渠道卡位战

随着手机硬件性能的突飞猛进，8GB超大运行内存逐渐在智能手机市场开始普及。

8月21日下午，努比亚在京召开发布会，带来了两款8GB运存的手机，一款是8GB+64GB的特别版努比亚Z17，而另一款是发布两个多月后，终于克服两面金属量产难题，迎来了发售的极光蓝版(8G+128G)努比亚 Z17。

其实，努比亚早在今年6月1日，就已经在水立方召开过努比亚Z17的发布会，今天的两款产品，仅是性能和外观上的小幅升级。那么为什么努比亚还要再开一场发布会呢?

“8GB+骁龙835”的硬件卡位战

其实在6月的发布会中，努比亚Z17就已经发布过8GB内存的版本，不过受到供应链的限制，并没有在第一时间与其他型号同步发售。而这次的发布会，正是努比亚解决供应链难题，全线搭载8GB内存的一次“再发布”，配合目前安卓移动平台顶尖的骁龙835处理器，可以说在硬件性能方面，努比亚Z17将“堆料”发挥到了极致，也让其和隔壁一加5成为了目前在售唯二的“8GB+835”手机。

8GB的大运存到底有没有用?这个问题就如同两辆车，能跑200码的自然要比170码的更受性能党的青睐，虽然每逢早晚高峰，大家都堵在北京环路上的感觉都差不多，发动机上省下来的钱，换个真皮座椅还更舒适;但真的飙起车来，200码的快感只有开过的人才能体会。

所以，鉴于大内存对于参数党的吸引力，下半年安卓手机市场8G内存将逐渐成为主流。努比亚此时召开发布，即是赶在8G内存大潮袭来前，对市场提前卡位，能抢多少是多少。

远阿里亲京东，努比亚销售渠道的变迁

为了让出货更加顺畅，努比亚做的另外一件事情，就是加强渠道的合作。然而努比亚在首发渠道的选择上并没有选择其股东苏宁或是阿里，转而投入了京东的怀抱。

　　

早在2015年，努比亚从中兴宣布独立时，同年8月便开启了与苏宁的战略合作。接着苏宁对努比亚进行了19.3亿人民币投资，并认购了努比亚33.33%的股权，成为努比亚第二大股东，于是苏宁及其间接股东阿里旗下的天猫商城一度成为了努比亚新品的首发平台。

努比亚与苏宁、天猫的合作取得了初步效果，让努比亚成功完成了1000万销量的目标，然而在接下来的一年多时间中，努比亚并没有扩大与苏宁的合作，苏宁云商参股也从33.33%减持至4.90%，努比亚的手机目标销量也止步于1000万。

然而年中，努比亚的“老大哥”中兴通讯对努比亚的持股进行了精确减持。减持后，拥有后者49.9%的股权，中兴仍将作为努比亚的最大股东，但努比亚未来将不会再被纳入中兴的合并报表范围之内。对此，倪飞对外解释称，这是为了满足上市单一大股东持股比例不能过高的要求，为未来独立上市做准备。

而此次减持，中兴披露了努比亚2016年的营收数据，数据表示，努比亚2016年的总营收为53.78亿元，营业利润亏损2亿元，净利润亏损9142万元。

　　为了满足证监会对于创业板上市连续三年盈利的硬指标下，努比亚必须尽全力扭亏，为了进一步扩张渠道、加大出货量，努比亚 在Z17的首发安排上，开始放弃苏宁和天猫平台，转而投入京东的怀抱。

今年年初，京东开始转变策略，从品牌经销商向品牌服务商转型，不仅为手机品牌策划营销方案，甚至对于一些实力不强但却拥有好方案的厂商，甚至帮忙垫付生产费用。越来越多的手机厂商开始与京东结为战略伙伴，并作为其新品的线上首发平台。

比如罗永浩的坚果Pro、联想的笔记本，在与京东合作后都成为了硬件销售的“黑马”，在成功案例的推进下，京东平台首发开始具有形成“马太效应”的趋势。

对于那些忠实的粉丝拥趸，自然会去品牌官网或是发布时指定的平台购买，而当消费者不知道如何选择手机时，多品牌电商平台“更多选择，更多欢笑”的优势就凸显出来了。据某手机领域微博博主统计，如今已经有相当一部分人将京东作为线上购机的平台。

京东平台上积攒的海量用户资源，配合发布后预约的营销造势，为厂商新品的每一次首发积攒了不小的势能，加上苏宁对于努比亚的控制减弱，都为努比亚从苏宁、天猫平台“跳槽”到京东阵营创造了条件。

为了与合作伙伴交好，在努比亚Z17的两场发布会中，努比亚先是请来京东3C事业部总裁胡胜利亲自登台谈合作，第二次请来了京东女子战队，可以说是京东的“植入”第一，比赛只能算作第二。

早在2015年，努比亚从中兴宣布独立时，同年8月便开启了与苏宁的战略合作。接着苏宁对努比亚进行了19.3亿人民币投资，并认购了努比亚33.33%的股权，成为努比亚第二大股东，于是苏宁及其间接股东阿里旗下的天猫商城一度成为了努比亚新品的首发平台。

努比亚与苏宁、天猫的合作取得了初步效果，让努比亚成功完成了1000万销量的目标，然而在接下来的一年多时间中，努比亚并没有扩大与苏宁的合作，苏宁云商参股也从33.33%减持至4.90%，努比亚的手机目标销量也止步于1000万。

然而年中，努比亚的“老大哥”中兴通讯对努比亚的持股进行了精确减持。减持后，拥有后者49.9%的股权，中兴仍将作为努比亚的最大股东，但努比亚未来将不会再被纳入中兴的合并报表范围之内。对此，倪飞对外解释称，这是为了满足上市单一大股东持股比例不能过高的要求，为未来独立上市做准备。

而此次减持，中兴披露了努比亚2016年的营收数据，数据表示，努比亚2016年的总营收为53.78亿元，营业利润亏损2亿元，净利润亏损9142万元。

　　为了满足证监会对于创业板上市连续三年盈利的硬指标下，努比亚必须尽全力扭亏，为了进一步扩张渠道、加大出货量，努比亚 在Z17的首发安排上，开始放弃苏宁和天猫平台，转而投入京东的怀抱。

今年年初，京东开始转变策略，从品牌经销商向品牌服务商转型，不仅为手机品牌策划营销方案，甚至对于一些实力不强但却拥有好方案的厂商，甚至帮忙垫付生产费用。越来越多的手机厂商开始与京东结为战略伙伴，并作为其新品的线上首发平台。

比如罗永浩的坚果Pro、联想的笔记本，在与京东合作后都成为了硬件销售的“黑马”，在成功案例的推进下，京东平台首发开始具有形成“马太效应”的趋势。

对于那些忠实的粉丝拥趸，自然会去品牌官网或是发布时指定的平台购买，而当消费者不知道如何选择手机时，多品牌电商平台“更多选择，更多欢笑”的优势就凸显出来了。据某手机领域微博博主统计，如今已经有相当一部分人将京东作为线上购机的平台。

京东平台上积攒的海量用户资源，配合发布后预约的营销造势，为厂商新品的每一次首发积攒了不小的势能，加上苏宁对于努比亚的控制减弱，都为努比亚从苏宁、天猫平台“跳槽”到京东阵营创造了条件。

为了与合作伙伴交好，在努比亚Z17的两场发布会中，努比亚先是请来京东3C事业部总裁胡胜利亲自登台谈合作，第二次请来了京东女子战队，可以说是京东的“植入”第一，比赛只能算作第二。

总结下来，努比亚之所以要为Z17特别版“再”开一场发布会，就是要借京东的渠道之力，用目前最为顶级的配置挺进手机行业缺乏8GB内存的空档期。努比亚Z17这艘“8GB旗舰”能在手机市场前行多远，还要看再今年下半年“全面屏”开始颠覆手机行业前，有多少牛仔愿为它的顶配买单了。