亲加通讯CEO 须泽中：专注做擅长的事才能成功

　　速途网4月30日消息(报道 邢晓静)2015全球移动互联网大会4月28-30日在北京召开，展会吸引了当下最热门的全球移动互联网企业的参与，探讨行业热点，分享全球移动互联网领域的重大机遇与变革。速途网采访到了亲加通讯云的CEO须泽中，他表示目前我国有上百万的一些移动APP的开发者，中小的开发者应该把精力集中在他们自己的主要的业务，这样才能增强企业的竞争力。

速途研究院院长丁道师（左）和亲加通讯云CEO须泽中（右）

　　以下为采访实录：

　　速途网：各位网友大家下午好，这里是由速途网在2015年全球移动互联网大会的现场给您带回来的专访报道，今天我们很荣幸邀请到亲加通讯云的CEO须泽中须总，给我们网友打一个招呼吧!

　　须总：各位网友大家好，我是亲加通讯云的创始人须泽中，亲加通讯云是给移动的开发者提供于类似微信、YY语音的那种实时的或者即时通讯功能的这样一家公司，我们希望给大家提供更专业的技术服务，谢谢大家。

　　速途网：嗯。通过须总的介绍我们也了解到，目前我们中国其实有好几十万甚至上百万的一些移动APP的开发者，但是我们绝大部分开发者由于团队不那么大，可能就3、5个人，7、8个人搭个伙就创业了，那他们做起来之后，没有这个能力去再单独开发一个语音通讯的功能，那徐总您这边是能为咱们中小企业具体带来哪些帮助?通过哪些方式给他们服务的?

　　须总：我们主要提供API和SDK给移动的开发者，而其中这个SDK里面包括移动APP里面需要几乎所有的通讯功能，比如说即时通讯的，比如说YY语言方式的实时语音会议或者点对点的通信的，还有类似于视频的直播和点播的，视频会议等等这种功能。因为这些业务的话技术门槛都相对比较高，我觉得一些中小的开发者，他们应该把精力集中在他们自己的主要的业务，比如说游戏，比如说生活类服务，比如说O2O，那这些沟通的事情我们直接给他提供，他可能一个星期、几个小时就可以解决这些问题。

　　速途网：嗯。最近咱们李克强总理提到过这么一个观点，万众创业、万众创新，也就是以后我们做互联网创业，你不需要每个方面都懂，你需要这个方面懂一块，那个方面懂一块，很多的服务和技术我们第三方的企业可以来完成，可以来帮助我们来做。但是有这样一个问题，刚刚也说过，我们是服务于中小企业，而中小企业往往是没有钱，就您在服务这个企业的过程中，怎么来和他们盈利产生收费呢?

　　须总：其实我们服务的客户里面既有大客户，也有中小企业的那种，对于中小企业我们更多是扶持和支持，比如说我们现在即时通讯云里面这一块，是100万BAU之内是免费的，所以说我们希望完整的扶持它，然后等到它成为一个大客户的时候，那个时候可能才会有收费的问题，但它处于创业或者中小阶段的话，我们就是完全无偿的支持，包括流量服务器和我们的技术支持这方面的服务。

　　速途网：就像咱们有一个种子，您负责浇水，树长大以后，有了果实了，咱们再来进行一个深入。我觉得咱们做的事情可以这么理解，我个人认为有这么几个好处，第一提高咱们创业者的成功率，第二是降低我们创业的成本。

　　须总：是的。

　　速途网：有这两块业务我觉得是对整个创业环境是一个很大的改善。但是我特别还想问这样一个问题，关于系统类的云服务，这一种类型我们国内有很多创业团队开始来做了。您认为您相比其他团队，您的竞争优势、核心优势是哪一块呢?

　　须总：因为我们做这一块是最早的一家公司。

　　速途网：您哪一年做的?

　　须总：11年。

　　速途网：11年就做了。

　　须总：亲加通讯云是11年创立的，团队来自于极易、阿尔卡特，我们在做通讯云服务方面非常专业。我们在做这个领域的话，一些核心的技术研发人员和架构是差不多超过10年以上的工作经验和技术，所以我们不主张用开源代码，就是说我们希望，因为从云服务一端从底到高整体的构架、还有通信的协议都是我们自己产生的，就是我们希望给用户提供最稳定的、最比如说省电、耗时这方面的话，效率最高的一些云服务的提供，这是一个方面的差异，另外一个方面就是说一些云服务提供商他们虽然声称是通讯云服务，但是其实上他们主要是在即时通信的领域，而我们不仅在这一块，我们希望给开发者提供一站式的通讯云服务。就像我刚才说到的，有即时的，有实时语音的，有实时视频的。尤其在我们A轮以后和Inter一起，Inter是我们的投资方，我们和他们的研发中心进行一些深度的合作，他们关于视频、语音的一些常年的研发成果，也直接交给我们来给像开发者发布这样的对应的API，所以我们更多的强调一站式通信，解决不同的开发者不同的需求，因为通信语音的需求也是各种各样的。

　　速途网：对，各种各样的。

　　须总：是的。

　　速途网：那目前咱们有没有几个比较成功的案例，就是中国哪些APP使用的咱们后端的这种支撑呢?

　　须总：在游戏行业，比如说前两天，有一款白猫计划，是在APP store付费榜第一位的，它是很早就用我们的即时通讯云服务，另外还有一些著名的游戏，大住宅啊、阿里农场啊、还有天天挂机那些，比较很知名的S级的游戏的话有用的我们的云服务。因为这样子他们可以专注于游戏，然后这种通信专业的事情交给我们来做。另外对于应用这方面，一些比较有名的生活服务类和O2O类的应用，比如说房多多、比如说驴妈妈。他们这种生活服务和O2O的应用都有一种需求，就是在服务的提供方和服务的使用方，也就是用户之间搭一个沟通，要么是沟通要么是垂直的社交，他们都需要这样的专业的通信云服务，所以他们直接使用我们的。另外就是我们是中国移动还有中国联通的运营支撑方，比如说中移动针对的游戏的客服系统，还有联通沃品牌的客服系统，都是直接由我们提供的IM的客服服务。

　　速途网：好，由于时间关系，我就问您最后一个问题，咱们亲加通讯云在未来两三年有没有一些新的成品或者说新的一些战略会发布呢?

　　须总：可能因为移动互联网发展非常快，现在我们所有的精力都放在提供更好的技术服务这个方向，就是说我们希望把通讯云这个服务做得非常扎实、非常稳定，给开发者完全解决他所有的问题。我觉得这个事情已经足够的大了，所以说至少在一年之内我不会想到做其他的一些新的东西，而是把这个云的服务和基本功做得非常的扎实。

　　速途网：OK!好的，非常感谢咱们徐总的接受我们的采访。

　　须总：谢谢大家!