360智能摄像头免费的背后

　　 速途网7月24日消息(报道祖腾飞) 近日，360公司董事长周鸿祎在某活动现场宣布即将推出的新版360智能摄像头可能免费。而这款具备夜视功能的摄像头原计划推出时定价199元，但是现在决定以0元价格开卖。周鸿称：如果用户愿意接受后续互联网的云端服务，比如持续的云端录像服务，用户就可以免费拿走这个摄像头。

更意外的是，360智能摄像机也许只是试点，如果效果好，360行车记录仪、360儿童手表也可能逐步免费。那么我们就来看看，彻底颠覆了杀毒软件市场的360能否在彻底颠覆智能硬件市场。

　　 硬件免费的成本与用户数量成正比

之前360杀毒软件的免费模式很难复制到现在的智能硬件领域。软件的研发和维护成本相对固定，在这种情况下随着软件用户的增加，单个用户成本会成倍降低。而智能硬件产品的原料、生产、物流等成本浮动较大，且硬件的成本与用户数量成长比。

仅从这一层面看来，周鸿祎首批免费发放的100万个360智能摄像机，假定售价等于成本价的话，那么这1.99亿元几乎是完全倒贴进去的。

　 硬件免费软件收费实行难

“硬件免费，软件收费”的口号一直在喊，但是真正做成的有几个?

移动、联通可以说是目前较成功的实践者，街头随处可见预存千元得iPhone6的广告，但是除了这千元之外，用户还要保证每月最低消费额以及在网年限，综合计算来看，在网的这几年花费远超过一个肾6的价格。

说到底，周鸿祎仍是个商人，商人的本质就是逐利的。请注意本文开头的那句话“如果用户愿意接受后续互联网的云端服务，用户就可以免费拿走这个摄像头”，说明老周把赢利点设置在了云服务上。而此前，金山快盘、腾讯微云、360云盘、百度网盘等都尝试过通过云服务盈利但是没有任何一家成功，巨头们投入的大量资源都打了水漂。

360智能摄像头（俗称小水滴）

　　 360硬件免费的背后

此前周鸿祎给大神F1降价的时候，外界就说是在“清理库存”，而这次摄像头免费的背后似乎有更大的“阴谋”。

从年初到现在，我们先后看到了联想、小米、金立、360等纷纷推出自家的智能摄像设备，但实际上每家都并没有太多的市场份额。如果周鸿祎把这100万台设备送出去，毫无疑问将成为市场占有量第一的品牌。在硬件产品领域玩的就是量，有了市场份额自然就有了话语权，而且先入为主的思维根深蒂固之后，360小水滴很可能为360在智能硬件领域带来质的飞跃。

最后，我们要说的一点是关于“入口之争”的问题，手机毫无疑问是目前最大的入口，而基于人们对拍照、摄像的需求，智能摄像设备也将成为重要的入口之一。众所周知，谷歌、微软、百度等巨头早已开始布局图像识别和处理领域，而360起步较晚且并没有太多成绩。这100万台产品如果推向市场，就是非常好的数据载体，有了数据支持，在创建或者收购一个专门的团队，奇虎360将在图像识别和分析处理领域取得长足进步。