华为与美运营商合作遭遇“急刹车”，华为超越苹果梦想实现受阻

说到近日在美国拉斯维加斯举办的CES2018(国际消费电子产品展)，各家参展商可是卯足了劲，要么展示自家创新结果，要么宣布新的合作，扬起新的商业风帆。

　　

　　然而对于华为来说，今年却显得不那么太平，原定于10日CES大会上宣布与美国第二大运营商AT&T的合作，眼看就要打通美国的运营商市场，在北美与苹果、三星平起平坐，可却在展出的前一天，《华尔街日报》曝出，AT&T突然宣布与华为的合作戛然而止。这 对于在国际市场之上一路“高歌猛进”的华为来说，如同这三九严寒天被泼了一盆冷水，恐怕心里早已凉透了。

合作遇阻，进军美国恐“事倍功半”

随着近两年来华为手机“Mate系列”和“P系列”的成功，华为逐渐在高端市场找到了自己的感觉，并先后联手“徕卡”、“保时捷设计”等国际知名品牌，将华为在消费者业务市场打造成了一枚国际化品牌。

在海外市场建设上，华为所采取的策略则是一条从大城市入手的策略，而其中最为成功的案例便是华为在欧洲市场取得的成功，在西欧整体市场中，华为智能手机的份额达到了11.6%。这是因为在欧洲市场，消费者对产品价格并不敏感，相比之下品牌与运营商的资费补贴成为了消费者选购手机的重要参考，这也就奠定了欧洲市场“得运营商者得天下”的商业模式。

取得了欧洲市场的成功后，华为的下一个目标必然是美国市场，这里不仅可以与苹果、三星在大本营正面对抗以拉升品牌形象;更可以在主打高端机市场中进一步提高产品的整体利润率，最终实现品牌与营收的同步提升。而美国手机市场来说，与欧洲市场非常相似，运营商市场占据了整个手机市场超过80%的市场份额。

　　

　　然而对于华为来说，今年却显得不那么太平，原定于10日CES大会上宣布与美国第二大运营商AT&T的合作，眼看就要打通美国的运营商市场，在北美与苹果、三星平起平坐，可却在展出的前一天，《华尔街日报》曝出，AT&T突然宣布与华为的合作戛然而止。这 对于在国际市场之上一路“高歌猛进”的华为来说，如同这三九严寒天被泼了一盆冷水，恐怕心里早已凉透了。

合作遇阻，进军美国恐“事倍功半”

随着近两年来华为手机“Mate系列”和“P系列”的成功，华为逐渐在高端市场找到了自己的感觉，并先后联手“徕卡”、“保时捷设计”等国际知名品牌，将华为在消费者业务市场打造成了一枚国际化品牌。

在海外市场建设上，华为所采取的策略则是一条从大城市入手的策略，而其中最为成功的案例便是华为在欧洲市场取得的成功，在西欧整体市场中，华为智能手机的份额达到了11.6%。这是因为在欧洲市场，消费者对产品价格并不敏感，相比之下品牌与运营商的资费补贴成为了消费者选购手机的重要参考，这也就奠定了欧洲市场“得运营商者得天下”的商业模式。

取得了欧洲市场的成功后，华为的下一个目标必然是美国市场，这里不仅可以与苹果、三星在大本营正面对抗以拉升品牌形象;更可以在主打高端机市场中进一步提高产品的整体利润率，最终实现品牌与营收的同步提升。而美国手机市场来说，与欧洲市场非常相似，运营商市场占据了整个手机市场超过80%的市场份额。

　　

华为在CES大展宣布盖尔•加朵出任首席体验官

　　 看似可以如法炮制欧洲市场成功模式，在美国再下一城的华为，这一次却在与美国运营商的合作中遭遇了“急刹车”，这对于今年预计至少投入一亿美元、聘请“神奇女侠”盖尔•加朵出任首席体验官，想要在美国搞出一番大事业的华为来说，恐怕要面临“事倍功半”的结果

少了运营商渠道，华为手机虽然还能够在公开市场(百思买、亚马逊、微软

　　新蛋、B&H等)进行销售，但从去年华为Mate9在公开市场的表现来看，并没有让华为取得可观的市场地位。 此次与AT&T合作的告吹，也让华为2018年的美国之行步履维艰。

一波三折，安全政治成华为痛脚

　　对于这次美国AT&T突然宣布放弃与华为的合作，行业内对于对于其中的原因也是众说纷纭： 有媒体称由于本次计划入美销售的华为手机搭载Mate10Pro采用的的是自家的麒麟芯片，而非高通芯片，出于“安全”方面的考虑，AT&T受到美国18名国会议员联名告状的“压力”，不得已取消合作。 除此之外，也有涉及美国运营商与品牌利益关系以及华为手机部分频段信号不稳定的传闻。

对此，华为消费者BGCEO余承东也在CES大会最后演讲中分享了自己的看法：“我们(指华为)赢得了中国运营商的信任，赢得了新兴市场的信任……我们还赢得了全球运营商的信任，包括欧洲和日本运营商……我们目前在全世界服务于7000万人。我们证明了自己的品质，也证明了我们的隐私和安全保护措施。”并表示华为入美失败不仅是华为的巨大损失，也是运营商和消费者的损失。

　　 从余承东的分享来看，最终导致合作破裂的，很可能还是美国对于华为手机隐私与安全的方面的不信任。

事实上，华为并非第一次在进入美国市场时受到阻力。早在2003年新年伊始，思科向美国德克萨斯州法院起诉华为侵犯其知识产权，虽然双方最终达成了和解。但是这场纷争严重影响了华为在美国市场的声誉，使得华为业务进展非常缓慢。

之后的华为在美国发展也是一波三折：2008-2010的三年间，美国外国投资委员会(CFIUS)、美国商务部、NSA曾因“威胁美国安全”为由，否决了3次并购、1次专利并购、以及2次交易。

2016年8月，当AT&T发布5G设备供应商名单时，美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集会谈，虽然AT&T表明华为的设备要比竞争对手的产品便宜最多70%，但是最终因为安全方面的顾虑选择放弃了华为。

　　 而此次华为与AT&T的破产，又一次政府方面的阻力，华为的入美之路再度遭遇失利。

曲线救国，低端市场寻短期突破

　　美国市场是公认的最重要的市场之一，行业内素有“得美国市场者，得天下市场。” 不过对于华为来说，虽然美国市场今年未必会有明显起色，但是余承东嘴上不愿承认，但心里2018年两亿台手机销量的目标如何完成?去年曾表示今年全面超越苹果的理想又如何实现呢?

　　

之后的华为在美国发展也是一波三折：2008-2010的三年间，美国外国投资委员会(CFIUS)、美国商务部、NSA曾因“威胁美国安全”为由，否决了3次并购、1次专利并购、以及2次交易。

2016年8月，当AT&T发布5G设备供应商名单时，美国国会议员与AT&T高管在华盛顿举行了密集会谈，虽然AT&T表明华为的设备要比竞争对手的产品便宜最多70%，但是最终因为安全方面的顾虑选择放弃了华为。

　　 而此次华为与AT&T的破产，又一次政府方面的阻力，华为的入美之路再度遭遇失利。

曲线救国，低端市场寻短期突破

　　美国市场是公认的最重要的市场之一，行业内素有“得美国市场者，得天下市场。” 不过对于华为来说，虽然美国市场今年未必会有明显起色，但是余承东嘴上不愿承认，但心里2018年两亿台手机销量的目标如何完成?去年曾表示今年全面超越苹果的理想又如何实现呢?

　　

既然在高端市场上遭遇阻力，华为今年必然要在销量作出相应的努力。年初，华为总裁任正非曾在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上透露：2018年华为手机业务要着重向低端机市场以及海外市场。还将会把更多精力投入到印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等地区的市场，通过顺应智能手机普及的潮流，利用低端机门槛低的特点，不仅可以取得不错的销量，还可以吸收并培养种子用户。

从目前华为消费者BG的发展形势来看，在2017年已经取得了1.53亿台手机销量(含荣耀)，并在6、7两月阶段性超越苹果。随着2018年，华为以及荣耀品牌更多中低端机型开始全力向更多海外地区推广，在销量上，华为与苹果的差距可能仍会逐步缩小。

不过大量低端机的销售，对于华为销售额与利润的贡献仍然不如高端机来得直接有效，更多还是通过走量的方式来体现。所以美国市场对于华为来说虽然是一块“硬骨头”，但华为最终想要成为国际化的手机品牌，与苹果、三星正面较量，持续投入依然是必不可少的。相信随着中国逐渐成为科技创新的中心，中国企业在行业的话语权不断增大，华为正式在美国全面落地的那天会早日到来。