一个智能硬件CEO的前行之路：我做了一个秤

　　速途网4月16日专访(报道 萧阳)有品PICOOC创始人张悦，专注于智能健康领域。讽刺的是他说“在中国，创业是一件非常苦逼，很熬阳寿的事情”。但同时他又说“别人创业很痛苦，可我不创业很痛苦”，他似乎有点儿ZUO(一声)。他对智能硬件行业摸索了很多，而面对一个笨记者，他反复解释，无奈却保持着微笑——不被理解的孤独，他说自己每天都“高潮”。

　　这是由误解邂逅的一次谈话。

　　4月11日，在一次智能硬件创新大会上，有品PICOOC创始人兼CEO张悦说，智能硬件的好处在于延缓创新和迭代周期。这句话被引述在第二天的资讯中。4月13号，张悦告诉笔者，误解了他的意思。

　　智能硬件的重点不在硬件

　　“其实创新是非常好的，体验上，功能上和设计上的创新都是OK的。但对于整个硬件的属性而言，不能把硬件做得太重。”理工科出身的张悦用他的思维和行业语境解释，上来就直奔问题。

　　可这样的解释并不能让一个外行人更清晰地理解硬件的“重”。

　　张悦费劲地低头，反应快速而直接：“举个例子，我们的硬件非常轻。所有的运算都在云端，硬件只负责采集”，也就是“将硬件的智能部分抠了出来，放在云端，那么别人想抄袭也不可能”。

　　张悦似乎触及到了智能硬件研发的重点问题，听不懂的人是没进门道。而听懂的人，会否都同意他的看法?

　　张悦认为，创新必然是好的，但智能硬件的创新，不该将技术重点放在硬件上。智能硬件的核心是智能，而“智能在于内容与服务”。

　　当被问到他是如何理解“创新”时，张悦哑口。在目前创业的早期阶段，张悦还未出现很多人端的架子。所以这个北方大老爷们儿面对自己没有想过的问题，会去认真地回应。他又低下头片刻，忽然冲出了答案，话音高昂：“我不划分那个界限，找到用户的痛点，把它解决掉，并且能给用户带来意想不到的价值就叫创新。”

　　从放松的表情上看，他对自己的回答很满意。他说自己每天都经历高潮，“每天一开门就是问题，遇到后解决了就是高潮”，也许刚刚他就经历了一次。

　　PICOOC前加上“有品”说明了什么?

　　对于张悦而言，表达创新的意思用“痛点”比“创新”更合适。用户的痛点会一直存在，智能企业的价值在于找到用户的痛点去切入。因为“人的欲望是无穷的，没有任何人能阻止历史的进步。”

　　2013年PICOOC成立，市场定位于健康垂直领域。“PICOOC是孔雀peacock的谐音，想做针对女性的健康产品”，目前优品PICOOC62.2%的用户是女性。“当初认为健康离中国太远，所以想走国外路线(于是取了一个英文名)”。张悦补充道。

　　2014年元旦期间，张悦撰文说，过去的硬广告营销模式已经落后，打破厂商与用户之间的鸿沟在于“你能有一个用户愿意炫耀，愿意分享，天天都在为你做口碑宣传的‘产品”。而成立时之所以用“孔雀”的谐音PICOOC作为品牌名称，是因为当时认为“孔雀很美丽，很惊艳，给每个人一种拿到或使用这款产品时很惊艳的感觉”，因而用户愿意去分享。可见“PICOOC”寄托着张悦对自身产品的信念，同时也蕴含着营销模式的思考。

　　2013年底，PICOOC第一款产品智能体重秤上线。一年的时间不长，可张悦的市场触觉很灵敏。2015年初，PICOOC悄悄地变成了“有品PICOOC”，前面多了两个中文汉字。

图：有品PICOOC的产品“智能体脂健康秤”

　　“09年之后，中国人开始真正意识到健康”，“美国健康秤的保有量是110%，中国不足25%”，通过这些数据，张悦罗列出PICOOC转变为有品PICOOC的理由。

　　说转变只是一种形式，实质在于，创业公司在早期的摸索中，会不断地矫正和调整市场布局。

　　“你更喜欢别人说‘PICOOC’还是‘有品’?”

　　“有品”。

　　“为什么?”

　　“因为没有人敢没有品!”

　　张悦突然兴致勃勃地笑起来，有些灿烂，他为自己的大胆以及这句话的智慧折服了。

　　PICOOC向“有品PICOOC”的过渡，意味着自身品牌在国内市场的侧重。张悦刚刚成立了“产品品牌部”，正在招兵买马。看来，2015是张悦的品牌战略之年。

　　PICOOC并未放弃国际市场。“我们也有国际业务，只是暂时还没有出来”，张悦的战略初衷一直未变，他每天所做的就是不断摸索，然后填充战略细节。

　　这便是一个创业企业在一个新兴行业用两年时间摸索出的前进之路。路程不长，但充满点滴辛苦。某种程度上，有品PICOOC的历程，也代表着智能硬件行业的徐行之路。充满未知，却令人振奋。不断摸索，而总在前行。

　　智能硬件CEO“张悦们”的惑

　　“那都是烟雾弹，我们就主打一款产品”，当被问及2013年对外宣称推四款产品时(其中里面有当年火爆的智能手环)，张悦有些不耐烦。随着问题的尖锐，他变得凝重。

　　去年投资人的钱“还没花完”。

　　官网上的运动臂带和健康尺“会择期发布上线”。

　　现在最大的惑是“找不到一个比我牛逼的人把这件牛逼的事做好。”

　　被问到是否盈利时，他犹豫说“我们不亏......”。随即补充道：“智能硬件的水很深，而且这个行业长尾很长，不能以盈利为衡量企业成功的标准。”可当提起一些移动互联网公司不盈利的现象，他又说那是不正常的，“智能硬件行业长尾长，量产难，这不同于软件市场的一夜爆红。”

　　说到公司的发展阶段，张悦承认，“有品PICOOC正处于市场早期”。其实，何止是有品PICOOC，大家心知肚明，整个智能硬件行业都处于发展的早期。而张悦在和一群同样孤独而疯狂的人，经历着智能化创业浪潮的洗礼。不同的是，有些人创业很痛苦，而他“不创业会痛苦”。

　　我这辈子最怕糊涂地活着

　　初中时张悦为“人为什么活着”的问题而痛苦，后来在母亲那里找到了一个暂时的答案“争口气”。现在，他回答说：“人活着，必须得干点事儿”。

　　他抽烟不是很勤，一下午只有三四根。可谈话中，“吸”的声音很长很重。想清楚，说明白是一件难事，他说自己肯定是那一批早死的人。可事情不想清楚，没有目标，他什么事儿也做不了。当这个话题像反刍一样被反复讨论直到清晰时，张悦豁然“我这辈子最怕糊涂地活着，这就是刚刚我想表达的”。

　　张悦的公司在小西天对面，喜欢电影的人都知道，那里有一个电影资料馆。被问到喜欢的电影人时，张悦说喜欢史泰龙，“因为他年纪这么大，还可以出来拍戏，这是一种生命力”。

　　于是他又兴奋起来，“我很佩服褚时健。因为他种橙子是在赌自己五年后还能不能活!”他反复强调“这是很牛逼的事!”

　　说到赌，张悦说，创业是修行也是赌。

　　如果真如投资人所预言“新的BAT正在智能硬件领域诞生”，或许张悦担当得上是被赌的那一个。毕竟，在当下的智能硬件行业，获得从A轮到B轮的融资，不是一件容易的事。