Keep LTV：将用户运动生命周期价值最大化 | 速途网

12月11日，被称作“年度运动嘉年华”的精练大会在上海如期举行，本次大会以“健身生活未来式”为主题，汇聚了全国运动行业的头部品牌、消费品代表和健身行业内的精英从业者。Keep商业化客户中心总经理时婷出席大会论坛，针对运动全场景下的用户需求和创新机遇，分享了Keep对未来运动趋势的洞察和在消费市场中的增长前景。

Keep全生态场景共联，见证运动热潮

会上，时婷表示，2022年Keep站内流量持续增长，用户粘性不断增强，运动场景显著拓宽，跳绳、冥想、奖牌和骑行成为2022年风靡全网的运动热点品类。

第三方数据显示，2022年Keep MAU高峰值达5200万，用户月均使用时长同比增长26.4%。无绳跳绳作为一种居家友好的零空间运动，以6000多万次的跟练热度成为仅次于帕梅拉的站内热搜课程。

如果说焦虑是当代年轻人的痛点，今年6月Keep与易烊千玺联合推出“听见光计划”等系列冥想课程，帮助400万用户在深夜沉浸睡眠、释放压力。和睡眠同样治愈人心的还有奖牌赛事，2022年上千万用户为爱而跑，Keep奖牌火遍抖音、小红书。

此外，Keepland在2022年以10个月拓店100家的速度实现规模性扩张，暴汗燃脂的线下团操课正在成为成熟白领女性的解压新宠。始于户外的骑行运动也呈现爆发式增长，市占率第一的Keep动感单车搭配独家开发的实感骑课程，让智能骑行正在成为突破空间的元宇宙运动初体验。

Keep四大用户圈层 ，引领运动消费

火爆的运动潮流趋势背后，是Keep基于亿万用户运动数据的深度洞察，他们或因年龄、爱好等差异形成不同的圈层文化，但都表现出高净值、高活跃、高忠诚度和高消费力的群像特征。

Z世代圈层更愿意为兴趣而战，对他们而言，大耳狗、美乐蒂等奖牌不仅是用汗水换来的激励，更是一种独特的社交货币。Keep与周六福联合推出的520赛事活动，见证了年轻人为爱买单的强大动机和意愿。

对中产家庭人群而言，运动是刚需，亲子和家庭陪伴更是必需，他们对运动场景和体验的要求更高，更愿意为高质量健康生活做长期投资，他们热衷于Keep联合优质品牌举办的各类线下运动体验活动，不论是动感单车派对还是户外亲子露营。

与之相对的是新锐白领和精英圈层，他们正年轻、消费力强，追求个人生活品质，对运动的诉求更多元，敢于尝试新鲜的运动体验。当特斯拉为Keepland用户提供免费接送和试驾服务时，在有效的沟通中，他们很愿意从卡路里战士转化为绿色环保出行卫士。

Keep运动LTV哲学，释放营销能量

在互联网流量增长见顶的今天，每一个活跃用户的价值都需要被精细运营、深度剖析、实现最大化。根据Quest Mobile报告显示，2022年Keep在运动健身APP领域的渗透率达4成以上，占据行业内广告营收份额8成以上。

Keep作为运动垂类的头部APP，直接代表了运动细分用户的最大集合，这对于迫切需要寻找精准人群的广告主而言已经是事半功倍。接下来，如何完成对用户的有效转化、如何将用户价值最大化，Keep提供的运动LTV哲学，给出了一份满意的答案。

时婷认为，一个最朴素的营销真谛是，用户的生命周期即LT（Life Time）越长，他所能产生的消费价值即V（Value）越大。Keep旨在通过为广告主打造全场景一站式解决方案，帮助品牌搭建与用户沟通的立体化营销生态，实现用户消费决策链条中的多点渗透和深度互动，最终在拉长用户运动生命周期的同时，将其转化为真实的营销价值。

这种底气来自Keep的三大核心优势：一是以精品化、系列化、科技化为基础的强大内容基石，二是搭载消费电商、智能硬件、城市健身房实现跨场景、跨平台的运动互联体验，三是基于用户真实体验和需求、与品牌深度共创的运营能力。