佳沃市集上线了 有情怀的电商能走多远?

　　 速途网8月17日特稿（速途研究院院长 丁道师） 中午正在吃工作餐的时候，收到一个微信好友发来的一条链接，附带一句话“道师，快看看这个，又一个你们媒体人创业了”。

急急忙忙的点开链接，“哟，这不是搜狐的陈辛尧嘛”，在移动端的页面中陈主编大大的头像和其创办的“村头树敖汉旗小米”赫然在列，一种我没听过名称的小米已经开卖。原来这个移动平台是佳沃集团战略投资的佳沃市集，吸引了一大批全国各地的新农人入驻，一向具有高逼格情怀的陈主编，摇身一变成了新农人的代表进行入驻。

后来我了解到，在佳沃市集上，陈辛尧把仅限于内蒙知名的清朝贡米——敖汉小米经过包装上线，用最先进的可追溯体系，改造了敖汉当地8000年以来延续的传统农作方式。无独有偶，平台上还有《南方窗》离开的陈统奎，陈记者教导村民用自然农法种植荔枝，让家乡独特的火山岩培育出原生态荔枝王，再通过一系列全新的移动互联网销售手段让村民获得真实惠。

与此同时，佳沃上也有一些传统的“土农民”，但这些农民很有创新和创造力，他们通过改进农产品种植体系，改变结构，已经摸索出来一套产品种、养、售体系，只是之前无法发挥出价值罢了。通过佳沃市集的页面已经看到，这是一个吸引了无数充满情怀的新农人创业、创新，为用户提供产品和服务的平台。

但纵观互联网失败启示录，我不禁要发出一个疑问：讲情怀的佳沃能成吗?

　　 互联网创业讲情怀死的快

近年来，互联网创业者特别喜欢讲“情怀”这个词汇，因为有情怀的产品往往更能吸引市场的关注，并且“情怀”二字很多时候能够弥补和掩盖商业模式和产品上的缺陷。

比如罗永浩的锤子、马佳佳的泡否、陈年的凡客、许晓辉的初刻等等，这些讲情怀的明星创业者曾经一度是市场和资本的宠儿，引领了潮流和舆论话语权，但最终的结果我都知道，因为产品和运营无法和讲的情怀匹配，走向了失败。

直到今天，“情怀”已经被用烂，那么,佳沃的情怀能让佳沃电商走得更远吗?新农人创业虽然是李克强总理多次提倡过的，并且多次开会落实，但目前看来国内成规模的新农人创业平台似乎还没出现。

　 情怀真的要回归初心 概念落地最重要

佳沃上这些匠心农人占到新农人队伍中的绝大部分，他们守候在自己的家园，几十年耕耘，将原产地、原生态的概念发挥到最极致。这些新农人往往在都市里接受了最前沿的互联网教育，用互联网思维返乡重建当地农业。

然而在信息高速发达的今天，任何所谓的新农业生态体系都需要有一个全方位的系统来保障。好在佳沃的这帮人是从联想出来的，联想“脚踏实地，做十说九”的文化没有落下，佳沃的这个体系叫做三全，即全球化运营、全产业布局、全程可溯源。

以全程可溯源为例，通过物联网和云计算的技术，产品全程可追溯，从源头上把好质量关，而且把食品流通环节都监控起来，解决食品安全问题。而且加盟佳沃的新农人的产品信息向消费者完全透明公开，就可以完全了解你买的佳沃产品的源头信息和质量安全信息。

　　 情怀需要认可 市场是检验的唯一标准

正所谓“实践是检验真理的唯一标准”，陈年、罗永浩等人情怀本身没错，但遭到批评在于其情怀主导的产品销量没有上去。所以，用在这个层面上，我认为市场就是检验情怀的唯一标准。

佳沃的成绩让人诧异，测试阶段，未进行市场推广的情况下，目前订单数日均5000单，峰值日12000余单，客单价55元，购买用户近30万。按照电子商务行业测试和上线1:5以上的比例，佳沃正式上线后的交易单数可以达到2.5万，峰值6万单以上。

以结果导向的思路来看，佳沃已经取得了初期阶段性的成功，未来要想持续保持高速增长，则需要按照目前规划的体系，引入更多的农人。

写到这里，我不禁又一次想起了之前的那篇文章《企业“讲故事”和“脚踏实地”哪个重要?》，引申到这里就是企业“讲情怀”和“脚踏实地”那个更重要。近年来，佳沃讲了很多有情怀的故事，甚至佳沃刚推出的时候，业界认为其“智慧农业”或者“现代农业”，以及“农业全球化”这样的概念就是讲故事，当时听着有些虚。

但是今天佳沃集团旗下的蓝莓、猕猴桃、车厘子以及相关的产品不断地推向市场，并且引入了一整套信息体系来管理全球的运营工作，而且连续出手在智利等地买入一批农场，引入新的技术，这次上线的佳沃也吸引了如此多的现代新农人加盟，让当年提出的一些概念一个个落地，并且最终让其讲故事的情怀落地。

最终，这个讲故事的企业将何去何从，市场会证明!