书生云王东临：以安全性突围云市场

　　 12月3日速途网专访（主笔 萧阳） 在互联网领域，书生集团是一家颇为神秘的公司，它成立20年业绩不俗却鲜为人知，它有一位技术出身的CEO，整个公司致力于IT核心技术的研发，并将先进技术输出到中国的企事业机构和美国硅谷。从早些年做电子文档和电子图书，到如今转型到云服务，安全始终是书生的主打牌。怀着一份好奇，笔者来到书生在北京的办公室，采访它的创始人兼CEO王东临，试图了解更多书生背后的故事。

书生集团创始人兼CEO王东临

王东临介绍说，书生集团是一家成立十多年的技术型公司，最早帮助政府职能部门和大型机构客户做“纸转电”的业务，也就是将纸质资料转换成电子安全文档。这项业务的核心在于电子文档的安全保密性，书生以自己的独有技术申请了100多项专利，并创立了中国软件行业首个国际标准——UOML文档接口标准，成为在电子文档及安全领域的标杆力量。

王东临告诉速途网，中国每一个中央部委、每一个省级政府、每一家央企、每一家银行和中国最安全敏感的涉密机构都依赖书生的安全产品。

电子文档为书生带来了丰厚的社会和经济效益，但IT行业注定是创新者的园地，它富于变化而不断呈现机遇，需要IT精英时刻的洞察和领悟。

2010年底，王东临到硅谷开拓国际市场时发现美国已经进入到了云和移动的时代，传统的软件不再是主流。王东临决定开始进入云服务市场，经过一年紧张地开发，于2012年初成功了推出了个人云文档服务SurDoc，并在短短两年时间迅速积累了一千多万用户。

与此同时，越来越多的云服务开始涌现。从2010到2014的四年中，市场踊跃起来大大小小的云服务公司和部门，BAT的公有云布局自不用说，还有华为、金山、360也纷纷涉入，至于新成立的创业公司更不在少数。而用户在选择服务商时，往往更注重云服务的性能及品牌实力，书生长期积累的优良的政府、企业资源以及在安全领域的深耕细作，为书生进军云领域打开了机遇之门，并具备了在服务性能和安全级别层面和巨头们一较高下的底气。

2014年，王东临将原有软件业务出售给一家上市公司，开始将重心全面转向云领域，并获得360领投的战略投资，在中国和美国都开始进入大型机构客户市场。

王东临介绍说，书生在北京，天津和美国硅谷三地均设有办公室。作为技术输出型公司，书生技术研发中心在国内，国际业务瞄准医疗云服务，主要目标市场在美国。

美国医疗产业占全球约三分之一，刚开始往云的方向迁移，体量能达到两万亿美元，此时介入时机正好。作为互联网企业，书生主攻诊所等长尾客户，不与GE这样的传统巨头抢大医院，书生云将帮助这些私人医生做数据的存储、备份和远程实时提取业务。美国医生行业属于高薪阶层，书生云每月收取几百到几千美元的服务费，对于医生而言“物美价廉”。

但是，美国医疗云服务市场同样刚刚兴起，书生又如何能够真正打入医生群体，实现服务变现?

王东临举例道，书生云已经获得美国医疗行业准入资格证，最初会为小诊所做异地灾备，不影响现有系统使用。然后再向用户推荐SaaS云服务，其中一个基本原则依然是不影响现有系统使用，告诉医疗机构说只在突发情况有不时之需时备用，医生如有需要便可以远程开启云端数据调出患者档案，按次收费，不用不收费。一但医生感到云端服务对于他非常便利时，那么使用的次数就会越多，自然而然就会成为书生云的稳定用户。

说到数据本身，王东临自信书生最大的优势便是安全。这是书生从成立开始就具备的基因。当年书生能把安全技术嵌入到文档的核心层去，这是别人做不到的;现在书生能把安全就嵌入到云平台的核心层去，同样也颇有优势。

在2015年8月份的DefCon世界黑客大会上，书生云旗下的医疗云服务SurMD举行了一场黑客挑战赛，敞开服务器让世界顶级黑客破解书生云上的用户数据，最终无一人成功。黑客虽然可以拿到服务器上任何文件，却无法破译加载在文件上的密码。通过这项实验，书生证明了其在安全性上的实力。

同时，书生也正在积极推进国内市场，帮助大型机构客户搭建云构架。王东临表示，书生云能够让云平台性能提高50%，并且保证稳定性能和绝对安全，价格还更低，是性价比全面占优的服务商。

十年前，书生的电子文档引发了中国电子政务的信息革命，今天，承载书生技术基因的书生云，将带给社会和时代怎样的改观，我们拭目以待。