荣耀手机：“富二代”创业路

随着2017年即将成为过去，华为旗下的荣耀品牌也走过了“独立”的第四个年头。在刚刚过去的四周年庆典暨荣耀9青春版发布会上，荣耀总裁赵明援引市场机构赛诺的数据，称荣耀今年1-11月在中国市场出货量达4968万台，销售额716亿元，并称已经成为中国互联网手机份额的第一。

　　

荣耀总裁 赵明

面对成绩，总裁赵明在2018新年致辞，喊出了“迎接2018，战全球，守北坡，将荣耀的战旗插到全世界”的新规划，并提出面向国际市场的二次创业，三年内成为全球前五等口号。

　　 创业四年，荣耀“富二代”身份尽显

回顾荣耀四年的发展史，赵明总称荣耀是手机圈中的“富二代”，依托着背后华为在品牌、技术与资金上的积累，荣耀品牌一路走得更加衣食无忧。而四年前荣耀的“独立”，则是为了与掀起“互联网手机”潮流的小米分庭抗礼。

毕竟当时作为主攻线下尤其是运营商渠道的华为来说，其品牌重新在线上消费者中建立认知并与重新建立独立品牌并无二致。而此时华为宣布独立运作荣耀品牌，从线上做起，并向外延伸。凭借首任总裁刘江峰对于18-30岁青年人群的精准营销、以及性价比优势，荣耀手机独立一年后，便取得了全年手机发货量超2000万台，销售收入高达24亿美元的高速增长。

而荣耀独立的意义，不仅在于以“富二代”的身份，对标一众“互联网手机”品牌;同时也解放了华为品牌，避开了互联网手机拼命追求性价比的锋芒，让华为可以通过与“徕卡”“保时捷设计”“潘通”等公司合作，提高品牌价值。这不仅为华为品牌带来了丰厚的品牌溢价，同时进一步巩固了品牌的高端地位，同时一人得道，鸡犬升天，在华为高端形象巩固之时，消费者也更加愿意接受高端品牌之下的相对廉价的机型，不仅包括华为品牌的中低端机型，也助力了荣耀品牌的销售。

　　 荣耀的“去华为化”

虽然华为与荣耀的关系如同手足，两个品牌加起来销量在今年的6、7月已经超越苹果成为全球第二大手机厂商，其中荣耀也发挥了不小的作用。然而对于荣耀品牌来说，却在拼命摆脱身上“华为”的烙印。

由于荣耀手机在受众人群上更加倾向于年轻群体，与主打高端商务的华为品牌有着不小的差别，为了在品牌认知层面实现区分，从荣耀品牌对内对外均以“荣耀”而非“华为荣耀”相称，也没有使用华为经典的“菊花”Logo，而是改用自己的“honor”商标。而且在荣耀2012实验室的建设下，还率先试水了人工智能概念机型——荣耀Magic，在产品形态上也开始走出了自己的道路。

在华为内部看来，通过双品牌独立运营，可以尽量避免同一家公司不同品牌因为“左右互搏”而产生的边际效应，虽然两个品牌的定位与受众不尽相同，但通过精细化运营，最终在销量与利润方面实现殊途同归。

当然，且不提华为与荣耀两者在技术上的共通，2015年初，荣耀中国区业务重新并入华为手机，将由公司高管联合操盘华为手机与荣耀手机，同时合并财务报表，人财物指挥权由华为消费者BG业务CEO余承东统管。荣耀的独立并非完全的独立，更像是一家餐厅内两位风格迥异的大厨，用同样的食材演绎不同菜系，两者间虽然在销售额上互有竞争，但最终还是一家人的买卖。

　　 维持高速发展，“出海”成重要途径

谈到荣耀品牌未来的发展，赵明在荣耀四周年庆典媒体采访时表示：“从国内手机市场的竞争情况来看，未来继续高速增长的空间很小。”

面对接近饱和的国内市场，荣耀品牌想要继续保持高速增长，最优的选择就是加速国际化进程。赵明在产品发布会上，也曾多次提到荣耀是一个全球品牌，如今其海外市场已经全球74个国家和地区，今年荣耀在海外市场销量销量占比已经达到15%，在国内增速放缓，海外市场增长加速的情况下，这个比例未来三年还将扩大。

　　

　　

图为荣耀V10伦敦发布会

而荣耀的出海之路，并没有直接套用华为手机的渠道资源，而是与国内相同，采用独立品牌与渠道进行运作。这意味着，未来荣耀虽然在销量之上与华为合为一家，但在市场上要与华为在国际市场中展开竞争。而从年中赵明的内部信看来，荣耀主要攻坚的城市来看，也更加倾向于北美、欧洲、非洲、印度等人口大国及地区，更大的市场空间有利于打开更大的市场。而荣耀提出了“三年冲击全球前五”的目标，更可以见得赵明对于自己所运营品牌的自信与野心。

随着华为消费者业务整体的突飞猛进，华为内部判断，今年消费者BG占据华为总营收的比例将进一步扩大，甚至超过运营商BG成为第一大收入来源。为了促进今年10月，任正非亲自签发了《荣耀对此品牌手机单台提成奖金方案》内部文件，明确指出“为激发千军万马上战场”，目标在于“牵引团队把销售规模做上去，提升市场份额”。在内部奖励政策的支持下，注定会激发荣耀团队更大的积极性。

“孩子大了，总要学着独立。”未来在华为消费者BG业务中，华为与荣耀两个独立运作的品牌，注定会在某个战场中不期而遇。究竟哪方最终成为华为“狼性文化”竞争中的优胜者，对于华为整体在市场上的表现，都是竞争中成长的真实写照。