给京东新通路“画个饼”：志存高远，希望坚持

近日，京东在成都召开发布会，发布了“京东新通路无界零售战略”，将全面升级通路效率，正式推出联合仓配体系，同时，京东新通路正式进军餐饮B2B打造安全高效的餐饮解决方案。

京东集团高级副总裁王笑松表示，新通路业务是新业务，需要借鉴行业的经验，需要不断地去创新，需要快速迭代，小步快跑。作为战略业务，京东集团会长期持续的投入，把这个业务坚定地做下去，要做到行业第一。

小目标背后的小细节，京东新通路的过去和未来

王笑松给新通路立下了一个小目标，在这个小目标背后，是新通路这两年的积累。

据王笑松透露，作为互联网企业而言，京东选择一个业务是不是能够进入战略业务取决于4点：

一：市场是不是够大，够大才有空间和市场;

二：是否是刚需，如果这个市场很大，这个市场是暂时的，进去之后很有可能这个市场就消失了没有意义;

三：有没有痛点，市场很大是刚需，如果已经做得很好，你没有什么太多的机会进入;

四：这个事情做成之后，对社会有价值。

由此可以看出，京东方面对新通路业务充满了希望，更早之前刘强东也曾亲自站台，并喊出了五年内构建100万家京东便利店的口号。那过去的一年里，京东新通路都做了什么呢?

速途网获悉，在2017年，京东旗下B2B订货平台掌柜宝让京东新通路和小店之间有一个更好的连接目，前，京东掌柜宝服务用户数超过50万，京东便利店更是在双11期间创下同日开业1111家的纪录。同时，新通路合作品牌数量超过1300家。截至2017年底，只要是全国所有京东商城可触达的地方，京东新通路都可以做到。

此外，京东于2017年已开始组建“第四张物流网”——B2B物流网，以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长，在“一体化的开放”原则下，京东新通路推出一套全新的仓配解决方案，与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系，作为对京东现有B端专属物流的补充。

据京东商城新通路事业部总裁郑宏彦透露，今年京东新通路主要要做三件事情：第一供应链升级，最关键的是我们联合仓配系统的打造和开放;第二做好场景的升级，在2017年的百万便利店项目里边原有的便利店的基础上，再增加门店规模的时候会深挖内涵;第三营销升级，不只做分销，还要做动销，利用掌柜宝做好动销。

横插在品牌商和消费者之间，京东新通路到底多不多余?

郑宏彦表示，京东在初期业务以2C为主，通过电商业务，通过更新的场景迭代，给消费者更好的购物体验。在若干年的积累之后，京东已经拥有了更多的能力，拥有了更多的零售的逻辑，在今天一体化的时代，京东愿意把自己所拥有各类的技术和方法开放。开放给2B的商家。

目前，有很多消费者不会到网上去购物，但是会去线下购物，还有很多网民有很多的品类是永远不会到线上去买。因为有很多商品，特别是快消品，通常会有一个特征就是要即买即得即用，过去，京东创造了一个场景，消费者到线上购买商品，如今，京东这些新颖的商品、优质的服务，也可以在线下所有的场景提供给消费者。

不过，这其中涉及到一个问题，品牌商都有自己的渠道与消费者接触，那为什么要选择京东新通路呢?

速途网了解到，针对此问题，京东方面主要有两点优势：

第一，增量。如今市场上的许多品牌商已经有了非常强的渗透率，但很多品牌商还没有组建有效的分析系统或者物流系统，部分品牌商的产品和产品链不强，但走到消费者面前的能力很大，所以，京东可以共享自由的配置，此外，所有的企业都知道，在中国的城市分级里面，越往下走压力越来越大，成本越来越高。而新通路在这个环节也有给品牌商提供帮助。

第二，精准。过去有众多的分销商，网上有经销商，这些分销商让消费品更快的触达到了消费者，但在这其中，品牌商并不了解具体过程，比如商品怎么卖下去?卖给谁了?什么价格受欢迎?而新通路希望的是，和品牌商一起，你贡献你原有的搬运的价值，我贡献我数据的价值，双方会有更多的沟通，会产生更多有建设性意义的价值。

“有些事情我们可以贡献我们的价值，或者我们可以帮你搭建一个平台，我们可以教你做高原有的的生意，并且做好新的生意来源。我们是搭建平台赋能增项，我们力求让自己成为一个商品提供商，变成一个解决方案的提供商。”郑宏彦说。

附京东新通路新战略：

京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系，全面升级B2B通路效率。作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业，2017年，京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网，以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长，在“一体化的开放”原则下，本着重构通路“成本、效率与体验”的出发点，京东新通路推出一套全新的仓配解决方案，与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系，作为对京东现有B端专属物流的补充。

京东餐饮将首先升级原有供货渠道，实现中小餐饮店一站式购齐。进而，通过联合政府、行业等相关机构和品牌商共同发布食材原料行业安全使用标准，并对中小餐饮店进行“京东食材”认证，让食品安全可追溯。第三步，通过综合性餐饮解决方案赋能渠道通路中的各级合作伙伴。