速途网络马敏：用新媒体营销策略实现优质内容变现

8月5日，2017新媒体新商机论坛暨魔都100家新媒体企业峰会在上海外滩SOHO举行。各新媒体企业创始人、投资人、高管，以及新媒体知名人士在峰会上一起探讨未来，新媒体人将如何在创新中寻找新商机。随着互联网技术的不断发展，新媒体已经成为适应于当今信息化时代趋势的重要领域。

面对数字化的信息时代，速途网络助理总裁，华东区总负责人马敏在会议中表示，“新媒体在信息时代下的变现方式、盈利方式成为以内容为主的新媒体公司主要的运营难题。速途网络从零走到今天过亿营收的新三板上市公司，这样的成果来源于对新媒体运营的独特见解。速途网络自运营了微媒体联盟、qq媒体联盟、微社群联盟和淘人汇等相当数量的新媒体大号、社群，并与相应的新媒体营销策略相结合，在双方的合力推动下最终取得了阶段性的收获。”在内容为王的信息时代，盈利、变现依然需要独立、专业的团队，用专业的营销策划团队为新媒体优质内容的发布拓宽渠道，在多方合力的情况下，新媒体运营企业才能在大数据时代下脱颖而出。

实现新媒体的内容变现，主要在于优质的内容与营销策略之间的配合。以“猫来了”公众号的运营为例，其内容、角度、形式等多方面都有独到之处，从去年11月份开始运营，截止今日，粉丝数量51万的成绩经过多方合作共同完成。前期通过确定垂直领域，从而确定相对精准的受众群体，并且通过针对市场、受众偏好等方面的分析，最终确定了以猫为核心的公众号主题。根据主题等方面特点进行内容制作，从语言风格到版面特色与主题形成一致，保证内容质量，在此基础上需要合理的营销策略进行内容的推广跟变现。其次，通过线下公益活动、组织粉丝进行线下交流;在线上微社群发起话题讨论，推出线上活动并号召粉丝进行线上体验、参与;此外，还需要尝试多种合作方式，例如与主题、内容一致的电商进行合作分成，再通过账号之间互推等多种方式进行推广、增加曝光，最终通过51万粉丝的微信公号通过优质内容可以形成一个较为客观的月营收额。

此外，速途网络的核心优势在于自运营的传播渠道，因此，速途网路在采取相应营销策略的同时，利用自营的渠道资源，使速途网络在发声方面更有优势。速途网络通过自运营微媒体联盟、QQ媒体联盟、微社群联盟和淘人汇等相当数量的新媒体大号、社群，打造优质的社群联盟。同时，这为打造高品质的服务质量提供一条可行的路径。不仅如此，在信息化的时代下，还应该合理利用新媒体的现有资源，尝试多种途径，与多方进行合作。以速途网络为例，挖掘垂直领域打造速途影视，与爱奇艺等大型企业进行多形式合作，探索线上发布会，通过舆情监管结果，发起社群内的话题讨论，通过KOL舆论引导完成相关内容运营目标，最终用成本最小化换区效果最大化。

当今互联网技术、信息技术飞速发展，新媒体领域已经成为各行各业产品发布、品牌推广等方面的运营标配。面对信息时代下的新形势，有着丰富营销经验的速途网络助理总裁马敏表示，“优质的内容与精心策划的营销策略在如今的新媒体形势下缺一不可，只有两者相互结合、相辅相成才能形成新媒体内容推广的良性循环。”