河狸家宋超：未来美业O2O将呈现平台化发展

6月22日，由世界O2O组织(WOO)、全球移动游戏联盟(GMGC)以及光合资本共同主办的世界O2O博览会暨IN+2016创新大会在北京国家会议中心举办。速途网与多家媒体对河狸家vp宋超先生进行了采访，他对于当今美业O2O领域的发展提出了自己的见解。

　 “她经济”迅速崛起，企业如何从中获利?

中国有句话，老人、女人、小孩钱好挣，而“她经济”通俗来讲指的就是女性的钱。女性的钱范围蛮广的，不仅是跟美丽相关的，还有跟健康相关的，甚至还有跟其它领域相关的。“她经济”的产生是因为女性整体消费能力比较强，而且是家庭消费主要决策者，从这方面来讲，“她经济”不管是市场潜力，还是市场成长空间都是很大的。宋超谈到，“她经济”在中国的蓬勃发展，为从事美业行业的企业提供了很多机遇。不管是提供的服务，还是其它方面的一些延伸的东西来讲，企业能够从中获取应得的利润，同时也让中国的女性变得更美。

　　 美业O2O未来如何发展

综合近两年美业O2O的发展状况，宋超预测，美业O2O将来会呈现平台化发展趋势。他谈到，美业是一个垂直细分的领域，在这类领域里又有很多的类目。他举一个简单的例子来解释垂直细分，新浪以前拥有汽车频道、时尚频道、科技频道，这三个综合平台不会像汽车之家这样垂直于汽车的领域单独存在。当我们再往下进行细分，重卡之家或者轿车之家这样是没有那么大必要的。最后，他指出美业O2O相对平台型企业是未来发展方向的一个主流。

　 “河狸家”获得成功的因素

河狸家14年3月份上线到现在为止已有两年多的时间。在美业O2O领域，河狸家又具体细分为美甲、美容、美妆等板块。提起河狸家成功的因素，宋超谈到了以下三点原因：

第一，为消费者提供一站式消费便利。比如美甲女性消费者有美容、美发等需求，但如果不为了美容，美发再装APP，对于她来讲看起来太麻烦，同时，选择成本也大大增加，。而河狸家则给消费者提供了一站式消费的便利。

第二，品类联动效应大为增强。美甲、美容美发都是非高频的需求，这意味着可能打开的频率不会很高。河狸家将非高频应用聚合在一个平台上，这使得其成为一个比较高频的应用，虽然单独打开机率不高，但是类目加在一起打开频率就会大为提升。

第三，获客成本少。比如可能50块钱成本获得新用户，是从美甲进来的，但是她有可能零成本同时成为美容、美发类目的新用户，对于美容、美发类目来讲我们的获客成本就是零。这样既方便了消费者，同时也为平台吸引了更多的用户。