羽化财经丨K12在线教育融资金额屡破记录，风口下的企业与资本如何回归理性？

2013年被称为中国在线教育的元年，在这五年时间里，随着直播、VR、人工智能及大数据等技术的到来，在线教育教育企业逐渐摸索出一套新的打法，成功走出迷茫的萌芽期，向着更加成熟的方向迈进，资本也开始疯狂入局。

　　 K12教育备受追捧，各路玩家摩拳擦掌

目前我国中小学阶段有1.8亿名学生和28万所学校，需求端的火爆催生了一大批企业的诞生。据不完全统计，中国的在线教育企业已达到2500家以上，其中从事K12在线教育的企业约在700-800家，其中大多数都是近几年成立的新企业。

"互联网+"概念越发成熟的大形势下，基于互联网平台、辅以线下教育的新型教育模式应运而生，K12教育信息化迎来了属于自己的时代。再加上直播、VR、AI技术的到来，K12在线教育在经过了短暂的蛰伏之后迅速爆发，相比较成人类教育，K12在线教育市场资本涌入的速度令人咋舌，目前已有红杉、经纬、华平、IDG、金沙江创投、云峰基金等近200家投资机构入局。

 

据IT桔子最新整理的创投数据显示，截止10月16日，2017年度在线教育领域公开的融资次数超过150笔，累计融资额超过80亿元人民币，其中K12领域融资公司有38家，融资金额接近41亿元。最近的一次是在10月12日，作业盒子宣布完成2亿人民币的B+轮融资，这是k12领域又一获得大额融资的以作业场景切入的创业公司。

作业盒子CEO刘夜称，随着在线教育生态走向纵深，互联网创业公司此前最受关注的流量已经不再是行业企业关注的核心。以往，移动互联网公司遵循的路径为先做工具，吸引流量和用户，而随着移动互联网流量红利的消失，在线教育已经由增量市场转为存量市场。这意味着，教育的本质回归内容。作业场景之战成为k12领域主战场。

作业盒子成立于2014年7月，由互联网连续创业者刘夜、百度前战略合作部总经理王克以及英特尔前中国区教育行业负责人贾晓明联合创办。

 

在创立作业盒子之初，刘夜曾对媒体表示，在线教育K12领域的竞争是场景的竞争。作业盒子正是基于作业场景的学习平台。2015年，作业盒子正式面向中小学师生推出了“作业盒子”系列产品，专注于K12领域公立学校作业及学习场景。

究其K12教育的火爆缘由，是中国二胎政策的实行和中国家庭对教育消费升级的持续投入，让K12教育成为最不容忽视的教育环节，中国人"不能让孩子输在起跑线上"的思想更是不断推动着K12教育的发展，预计到2020年市场规模将达到1100亿元，各路玩家都在摩拳擦掌地希望能在这个领域分到一杯羹。

　　 看似风光无限的K12教育，实则是块难啃的骨头

K12在线教育不管从融资额度还是市场规模都是极具钱景，然而理想很丰满，现实很骨感。在之前央视财经的报道中显示，在对400家在线教育机构的调查当中发现，这个受资本热捧的行业却面临着70%企业亏损的困境。再出现VIPKID、猿题库等行业独角兽的同时，更多的是接二连三在线教育企业倒闭，91外教宣布倒闭、家教O2O教育平台因B轮融资失败导致资金链断裂。

 

尽管在线教育行业的发展已经摸索到了第五年，但市场两极分化严重，仍未摆脱烧钱不盈利的尴尬期，K12在线教育市场为何看似钱景光明却赚不到钱?

☞ 1. 盈利模式尚不清晰

目前在线教育的盈利模式主要有内容付费、会员收费、平台佣金和广告等几种，看起来模式多种多样，可真正实现盈利的企业却少之又少，多数企业仍未解决盈利变现问题所带来的困扰。

原因在于，大多数K12教育平台一开始都是打着免费的旗号先来争取用户流量，而在产品大范围推广后，线上课程对用户来说变成了免费获取消息的渠道，但用户的付费观念还相对薄弱，所以绝大多数企业仍旧在靠资本的钱存活。

☞ 2.只把教育“在线化”

现在大部分所谓的在线教育只不过是打着“互联网+”这个旗号在复制线下课程，仅仅将传统课堂搬到网上，课程还是那个课程，讲解方式还是那个讲解方式，只不过将上课地点搬到了网上，忽略了教育与技术的结合，并未实现真正模式上的革新。

☞ 3.课程质量不过关，用户粘性差

在互联网+教育的大浪潮下，从教育机构转型到在线教育的企业，一般都将自己的线下课程照搬到线上，虽然打通了互联网渠道，但缺乏互联网运营经验，用户线上体验较差;还有一些互联网企业则盲目集结很多质量参差不齐的课程资源，再利用互联网为线上用户提供学习服务，教育课程质量本身就不过关;

归根结底，在线教育企业应以“优质内容为核心，用户体验为辅”的方式作为出发点，只有把自己的内容修炼好，才能获得用户的认可，否则其他地方做得再好也只是徒有其表。

　　 AI+教育成未来核心竞争力

虽然在线教育企业亏损严重，但是国家对教育的重视和人工智能的崛起仍给了在线教育巨大的潜力空间。近两年，智能+教育已经成为很多在线教育机构发展的重中之重。

新东方创始人俞敏洪此前曾说，人工智能将有三分之一的应用是在教育上，教育一定是被人工智能所改变最大的一个行业。从现状来看，在线教育领域，人工智能(AI)等技术的普及，目前已经能够实现对学习者个性化学习能力进行分析，从而做到有针对性的因材施教，教师也将从中受益。

 

现如今，因中小学用户规模庞大，多数K12在线教育平台的教师、课程等核心资源匮乏，导致用户粘度和体验较差，而随着未来人工智能技术的不断发展，将起到辅助甚至帮助老师的作用。同时结合VR、AR、大数据算法、语音识别等技术，构建更加优化的内容，如自动批改作业，机器人上课出题等，给用户最良好的体验，进而形成虚拟的智能教育课堂，把用户的学习体验做大最大化。未来，AI技术必定是在线教育企业的一大核心竞争力，为在线教育市场的产品模式创新和用户体验带来更广阔的想象空间。

总体来说，AI技术驱动的创新会使教育变的越来越个性化;但无论如何，教育不管是在线下还是线上，其本质仍然是教学。所以，只有透彻了解用户在各个环节真正的刚需，及时推出解决需求产品的在线教育企业，才能走在赛道前列。