阿里与苏宁联姻后产生化学反应，这几类企业应小心

　　 速途网消息（报道 杨正豪） 2015年8月10日，阿里巴巴与苏宁云商达成全面战略合作，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股份，占股19.99%，成为苏宁云商第二大股东。同时，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份，占总股本1.09%。

就在三天前，8月7日，京东宣布与永辉超市签署战略合作框架协议，京东斥资43.1亿元获得永辉10%股份，且将拥有提名永辉两名董事(包括一名独立董事)的权利。双方将就“探索线上线下合作模式及O2O业务发展、仓储物流协作、共同挖掘互联网金融资源”等方面展开合作。

然而，京东入股永辉的消息还没火起来就被刘强东与“奶茶”的婚讯抢了头条，很快，马云与张近东又联手送了刘强东一个“新婚大礼”。不知道这个多事之秋，强东还有没有心思度蜜月呢?

　　 阿里苏宁闪电联姻，没有永远的朋友与敌人，只有永远的利益

其实，阿里与苏宁之前存在着直接的竞争关系，两家企业关系也绝不算融洽。就在今年的两会上，苏宁云商董事长张近东提案推行电商平台首问负责，系统屏蔽网络假冒伪劣，矛头直接指向淘宝。

“两家公司之前确实有竞争，不过我和马云一起聊的时候，发现双方对很多问题的看法非常接近，有合作基础。”张近东在谈到苏宁牵手阿里巴巴的细节表示，“我们两个月前开始谈合作，是一个高效的决定。在两天之前，即便在苏宁内部，这也是高度机密的事项，只有少数几个人参与。”

之前并不合拍的线上航母与线下巨头，缘何迅速搁置争议并“闪婚”?在此，笔者想起了电视剧《康熙王朝》的桥段：彼时鳌拜权倾天下，权力之大只在皇帝之下，且有不断壮大之势。少年皇帝自然难以与之抗衡。为了制衡鳌拜，康熙皇帝迎娶权臣索尼的孙女。与索尼联姻之后，很快将鳌拜打倒。

而京东，或许就是电商领域的“鳌拜”。近年来京东崛起速度抢眼，交易额增速明显快于阿里。而就在3天前，京东宣布43亿元投资永辉超市，大手笔布局O2O。如此抢眼的表现，让阿里与苏宁迅速握手言和，联手围殴“老二”。

虽说阿里方面表示，与苏宁联姻并非考虑竞争对手，而是布局未来。但是竞争对手也在加速布局争取通向未来的钥匙，所以在不久的将来，“康熙”与“鳌拜”还是要正面交锋。

　 阿里与苏宁将产生化学反应，或1+1>2

根据速途研究院的《2015第二季度B2C市场分析报告》显示，阿里一直是电商行业的领导者。天猫占据了中国B2C市场的55.6%，京东占了23.5%，仅此两家企业就已经占到中国B2C市场规模的79.1%。苏宁易购占了4.2%，唯品会占了3.1%，亚马逊、国美、当当、一号店分别占了1.9%、1.7%、1.6%和1.5%。

传统巨头与互联网巨头的联姻，将因很好的互补作用而产生奇妙的化学反应，其作用绝非仅仅是市场份额的简单相加。

阿里能带给苏宁的，显而易见的是资金、流量以及大数据的支撑。

作为传统企业的苏宁，其线下业务在电子商务的冲击下受到了很大的影响，且其尝试互联网化的运营模式，苏宁易购的市场份额实在难以与京东等巨头竞争。合作之后，阿里与苏宁将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在天猫上自营。借助于阿里的巨大流量，苏宁的销售额无疑会有一个较好的增长预期。

当然，除了资本、流量外，苏宁更意在阿里的金融及大数据资源。大力发展供应链金融，成为近年来线下零售企业的一个共识。此次在于阿里巴巴的合作中，苏宁云商副董事长孙为民特意提到，未来双方的合作将涉及到金融领域。

而阿里看中的，是苏宁的庞大线下门店资源、物流体系以及丰富的3C品类。

苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。双方将利用阿里的线上优势以及苏宁的线下优势共同打通线上线下渠道，对将来的O2O等战略的布局无疑是一招好棋。

据苏宁方面公布的数据，截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点。在联姻之后，苏宁物流将接入菜鸟网络，其覆盖能力将达到几乎全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

在自营方面，苏宁的接入将补齐阿里作为平台而对入驻商家的假冒伪劣商品难以控制的短板。苏宁的电器商品将与京东一较高下，与京东相比，苏宁的优势在于众多的线下资源，辅以阿里的流量及大数据支撑，更容易向用户提供更好的服务，有利于阿里拱卫自己的大家电业务，从而对抗京东。”

分析阿里与苏宁的合作，以及早前阿里收购银泰等一系列动作，可以看出阿里策略的改变。阿里的战略重心正在从ToB慢慢转移至ToC方向。无论是电商自营项目还是菜鸟网络除了物流平台之外将提供第三方服务，都宣示了这种趋势。这也将带来一些问题。如苏宁的入驻势必会对入驻天猫平台的许多电器旗舰店造成很大的冲击，或将对其生态有影响。当阿里自营开始与入驻商家竞争，又何谈“天下没有难做的生意”?

　 线上线下融合成趋势，哪些企业需小心

“五年后，不会再有纯粹的互联网企业和实体企业。”王健林在10日参加紫金峰会时表示，互联网加了“+”是代表思维变了，未来一定是互联网与实业、线上与线下的融合，这才能够真正实现互联网的发展，也为实业长期持续发展找到方向。

马云认为，阿里巴巴如果不与线下结合，一定没有未来;张近东表示，阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上，都走到互联网+的十字路口，历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长;要么彼此融通，相得益彰。

目前，传统企业受到了电子商务的巨大冲击，多数大型线下实体谋求互联网+的转型。主要采用两种方式：

一、自营电商平台，如国美、苏宁以及大商正在尝试的天狗网等。这种模式试图通过互联网延伸自己的货架而带来更多的销量。然而事情的发展并不像传统企业的如意算盘打得那么好。消费者如果打算实体购物选择线下商店，而网上购物依然选择互联网电商。所以这种模式的转型鲜有成功案例。

二、与互联网电商合作。如银泰与阿里，永辉与京东，苏宁与阿里等。这种模式优势互补，有益于线上线下的融合。

之前，许多传统企业谋求互联网+的战略时并不想与互联网企业合作，采用第一种方式。然而事实证明传统企业缺乏互联网基因，这条路难以走通。所以联手互联网企业或许是商业模式的未来走向。

在阿里与苏宁联姻后，电商市场或出现721分化。即阿里苏宁占70%，京东20%，其他电商10%。京东由于具有自有物流以及不错的线上流量，再加上对于O2O领域的战略性布局，短时间内不会受到巨大冲击。而国美等企业就要小心自己的市场份额了。

写在最后：阿里苏宁的联姻，以及前些日子的京东入股永辉，标志着新一轮的大战即将揭幕。互联网的残酷在于竞争的惨烈，而其精彩也在于此。对于用户，激烈的竞争将催生出更先进的模式以及更好的用户体验。可以预见的是，这才仅仅是开始，好戏还在后头。欢迎添加作者微信spark9920501进一步交流。

    同时大家可关注速途网的微信：sootoo123,或扫描二维码关注。