每日优鲜李漾：“便利购”先期覆盖14个城市 更看重点位质量

编者按：成立不足3年，在生鲜电商领域不断创造佳话的每日优鲜，如今又瞄准了无人货架这个市场。今年6月，每日优鲜“便利购”项目团队推出的无人货架正式亮相，想要在风起云涌的市场中，搏出一片天地。

上周五下午，京城雾霾来袭，但望京南无界空间的每日优鲜办公室内，却仍然人来人往。

图注：每日优鲜便利购负责人李漾(左)与笔者(右)

笔者在这里见到了每日优鲜副总裁、便利购项目负责人李漾，此时的时间为下午13：30分，李漾还没有吃午饭，不过，这并不是外卖小哥不给力，而是他的时间根本不允许。

　　 500余人组成的铁军要死磕“无人货架”行业

“养兵千日，用在一时，只能打败仗;练兵千日，用在一时，才能打胜仗。平时多流汗，战时少流血。”每日优鲜CEO徐正，2017年10月28日，发于朋友圈。

每日优鲜内部孵化出来的“便利购”项目，似乎很符合徐正的要求。目前，“便利购”项目是一个拥有近500多人的团队。这个团队虽说不都是“爷们”，但娘子军也很顶用。目前，每日优鲜“便利购”正在打一场“百日会战”。

图注：每日优鲜办公室内员工休息的床位

身为“便利购”项目负责人，李漾近3个月内，吃住几乎都在公司，平均每天凌晨两点钟睡觉，连国庆节也没能休息。他的团队也是这样，虽不能说人人如此，但办公室内的床位已经说明了一切。

图注：每日优鲜办公室内醒目的口号条幅

同很多互联网企业一样，每日优鲜“便利购”也选择了“拉条幅、喊口号”这种战术，虽说方法有些老套，但以此来鼓舞士气再好不过。

前两天，网上有声音称，每日优鲜办公室内，晚上9点，面试者坐满大堂。在晒出的照片中，每日优鲜办公室内条幅横挂，字体鲜明。

图注：每日优鲜办公室“英雄榜“

此言非虚。笔者进入每日优鲜“便利购”项目的办公室后，就看见了英雄榜，以及条幅等激励员工的话语。让笔者印象最深的一句是“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”。

PS:如果以后李漾带领兄弟们喝“庆功酒”时，也能喊出上述这句口号，想必声量势必更大。

不过，要想喝“庆功酒”，前提得是打赢这场仗。

　　 “百日会战”：要市场，更重质量

如上文所述，每日优鲜“便利购”像是一支铁军，但毕竟“光说不练假把式”，铁军往往也会有更艰巨的任务。

大概一周之前，每日优鲜曾对媒体透露：“便利购3亿元专项资金已经到位，团队将展开百日战役，除现有覆盖城市外，全面进驻全国一二线城市。”

当时，“百日会战”在网上曾引起不小范围的轰动，每日优鲜如此大张旗鼓的占山头行动，让行业的气氛更加紧张了。

关于“百日会战”一事，李漾对速途网表示，计划年底做到1.5万个点，首先会针对每日优鲜已经覆盖的14个城市进行铺设。

但铺设这个事情里面却包涵了很多学问。

“其实点数对我们来说并不是最重要的，我们更看重的是质量，包括这次要铺设的1.5万个点位，也都是高质量的”李漾说。

速途网了解到，之所以要铺展高质量的点位，是因为每日优鲜更看重高品质的客户留存、高频次的客户复购，以及产品能服务更多的用户。而每日优鲜“便利购”将要铺设的1.5万个点位，都是在100人以上的办公场景进行铺设。不过，这并不是说，每日优鲜“便利购”不服务100人以下的办公场景，只是针对不同情况，会有不同的解决方案。

图注：每日优鲜无人货架

另外，每日优鲜“便利购”项目是全行业唯一一个覆盖四个温区的无人货架企业，其中包括热储柜，冷藏柜，常温货架、冷冻柜。基于此，在品类上，每日优鲜“便利购”也是覆盖最全面的，包括补货都会有标准化的操作流程。

　　 坚持自己的规矩，走“B2B2C”的道路

图注：每日优鲜办公楼

每日优鲜“便利购”要走的是“B2B2C”的模式，也就是说，无人货架是要放到企业里去的，这是2B,但最终面对的还是用户，所以还是2C。

此外李漾认为，“见点就上，有货就摆并不是最合理的。每日优鲜要做的是‘无人零售领域的优质服务商’，从选品、补货上都要让用户满意，绝不仅仅是弄一个货架，随便拿一些商品堆上去就行。”

据速途网了解，目前，除了新布局外，每日优鲜“便利购”已经处于盈利状态。此外，每日优鲜“便利购”项目不仅没有依靠线上导流，反而开始实现给线上导流，形成一个全场景的覆盖。根据李漾所说，每日优鲜“便利购”项目的用户，每100个人，有50个人是没用过每日优鲜，通过无人货架才了解到的。

“便利购未来会一直坚持客户第一，用户至上的初心”，李漾说。