推出面向青少年的“少年得到”，罗振宇能在K12市场讲好“知识付费”的故事吗?

　　 速途教育4月4日综述 (报道/彭盼盼） 近日，罗振宇在“逻辑思维”官方微信号连续推送三篇文章，正式推出了面向6-15岁青少年的知识付费产品“少年得到”APP。和罗振宇微信推文标题一样，没想到，深耕成人知识付费市场的罗振宇居然开始进军K12在线教育市场;更没想到，打头战的学科产品居然是哲学作家林欣浩教授的数学课。

　　

　　 “少年得到”APP悄然上线

“少年得到”APP由罗辑思维旗下得到App团队和英雄互娱团队联合出品，定位于为7-15岁青少年提供在线碎片化学习服务。早在去年7月，逻辑思维公司便开始着手开发“少年得到”APP，设立独立团队，也成立了独立品牌。

2018年1月，“少年得到”APP悄然上线，未经大规模推广，上线近10天注册用户达到1.8万人。课程偏向于能力培养类，比如科学思维、阅读能力等。

2018年4月2日，“逻辑思维”公众号上连发三篇文章，正式推出“少年得到”APP。新版本对课程内容进行了大幅调整，加入了K12学科辅导，并且正式推出首款学科产品《林欣浩·数学有意思》。

　　

　 (“少年得到”APP首页页面)

“少年得到”APP分为“免费专区、学科、能力、视野、领读、有声书”六大模块。学科板块从K12学科考点出发，邀请特级教师推出系列课程;能力板块主要讲解写作、演讲、阅读等综合技能，目前推出了《演讲高手私教课》、《十倍阅读法》等课程，定价约为0.99元;视野板块则以中小学各学科为基础，拓展科技、人文、社科、艺术等综合素养;领读和有声书板块则依次为经典名著解读、课外有声读物。

《林欣浩·数学有意思》是一门针对9岁以上青少年的数学思维课，由哲学家林欣浩授课，课程采取“音频+图文”结合的形式。该课程一共包括30集内容，每集8-10分钟，每周一至周五上午7:00更新。目前已有4400人购买，客单价为198元。课程一次性付费，付费后可以永久聆听及阅读。

　　

借助微信公众号红利期，得到用60秒音频为载体，乘着碎片化学习的东风，迅速发展为内容付费领域的佼佼者。逻辑思维创始人罗振宇也成功打造了个人品牌，成为知识付费领域的头号网红。如此看来，罗振宇将得到APP的知识服务延伸至K12领域，似乎也是顺理成章。

　　 K12在线教育的红火和罗振宇的焦虑

Analysys易观数据显示，2016年中国互联网教育市场交易规模达1601亿元人民币，同比增长43.3%，预计2019年市场交易规模将达到3718亿元人民币。

在庞大的在线教育市场，K12在线教育成为最为火热的细分赛道，市场规模越做越大，融资金额也一再刷新，涌现出猿辅导、VIPKID、掌门1对1、学霸君等众多独角兽企业。K12在线教育用户规模更是稳步增长，预计2018年K12在线用户规模将超过1968万人。

得到APP不到两年就积累了1700万用户，日活在60万区间波动，付费订阅专栏累计销售超过250万份，单个专栏付费订阅数超过23万，可谓稳坐知识服务的首把交椅。

然而，得到APP此前主要依靠平台塑造的IP导入流量，经过两年时间发展后，内部IP流量导入已经完成，来自传统渠道的新流量相对较弱，外部又面临喜马拉雅、荔枝、三节课等各类竞品的激烈竞争。如何扩展流量渠道，增加应用场景，提高转化率和用户黏性，成为得到APP面临的一大挑战。这些因素都加剧着罗振宇对于流量和新业务拓展的焦虑。

　　 “知识付费”这门生意能在K12市场跑通吗?

罗振宇曾经提出，要将“流量思维”转变为“超级用户思维”，就是要识别本身的超级用户进行精细化运营。

在在线教育企业获客成本高、难度大、入场流量趋缓的情况下，能快速争夺现存流量就能抢占先机。由逻辑思维微信号投入一天三版全部推广“少年得到APP”可以看出，罗振宇其实将眼光瞄准了得到APP里的广大爸妈群体。

速途教育下载体验后发现，“少年得到”APP的教学理念、内容体系等与其他在线教育产品相比，显得颇有些“与众不同”。

从产品页面设计看，“少年得到”APP就有一种“得到”APP的即视感。一位10岁孩子的妈妈告诉速途教育，学龄孩子的审美爱好、阅读习惯和大人不一样，通常卡通类生动有趣的产品页面更让孩子喜欢。很显然，“少年得到”APP的产品页面和普通的知识付费平台没有太大差别，并没有过多考虑孩子的使用喜好。

从教学内容看，“少年得到”APP的学科产品目前只有一门，即哲学作家林欣浩授课的《数学有意思》。该课程不讲解具体的数学知识，而是让哲学作家林欣浩老师用哲学思维讲解数学思维。

对于这种教学新形式，业内也存在一些质疑的声音。有人认为定义是认知的基础，科学概念的定义是严谨的，学龄阶段的孩子应该学习准确、全面、完整的知识。

罗振宇说，这个阶段的孩子压力很大，而现在的知识服务，要么就是课外辅导，搞考试军备竞赛，要么就是纯粹的课外知识。他说“少年得到”想做第三种，紧扣教学大纲，但是不刷题，专讲课堂上不讲的部分，知识之外的思维方法。

对于课程的标准，罗振宇表示有三个：老师看了会推荐，大人看了会收获，小孩看了会建立仅仅靠做题培养不出来的竞争力。

除了学科产品，“少年得到”APP能力板块的课程，比如《演讲高手私教课》、《十倍阅读法》等略显功利的课程，似乎更应该出现在“得到”APP上。毕竟，K12阶段的学生还处于需要系统学习知识以建立知识体系的阶段，就像盖房子，只有地基打好了，盖出来的房子才可能稳固。

从应用场景看，中国家庭历来对子女K12阶段的投入不遗余力，基础教育也是最受家庭重视的教育阶段。然而，K12阶段的学生面对升学压力，学校教育、课后辅导已经占据了大部分时间，能够剩余下来给“少年得到”APP使用的时间恐怕不多。

更何况K12学生普遍缺乏学习自主性，很多学生做作业都需要老师家长监督。“少年得到”APP如果只能在学生、家长或者老师同时在场的时候使用，使用场景就更局限了。

今年1月，罗辑思维CEO脱不花在新榜大会上曾说，2018年得到APP还会“干点儿没人干过的事儿”。这件事情如果干成了，就是个大事，至少比两年前得到APP在市场上开出知识服务这条路要大。

现在看来，这件“没人干过的事儿”很可能就是“少年得到”，不过“少年得到”能否跑通做成一门大生意，现在盖棺定论恐怕还为时尚早。