新电商打通农产品销售“最初一公里”，助力雪花梨走出梨园 | 速途网

秋季，是梨丰收的季节，由于梨有润喉生津、润肺止咳、滋养肠胃等功能，因此也最适宜于冬春季节食用。

在河北石家庄赵县的梨园里，有着几百年树龄的古梨树群，多达25万亩，其中雪花梨栽种面积达13.7万亩，也被誉为“中国雪花梨之乡”。

赵县雪花梨是赵县特产，因其果肉洁白如玉，似霜如雪而得名，史载有：赵州御梨“大如拳，甜如蜜，脆如菱”。而赵县雪花梨也不同于其他品种的雪花梨，其成熟期早、个头大、产量高。除鲜食外，也可以加工罐头、梨汁、梨脯、梨酒、梨膏等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒，化痰止咳等医疗功效。

2016年，赵县雪花梨成功成为中国国家地理标志产品，如今通过互联网农货上行通道，与市场低成本对接，实现梨果产业提档升级，成为赵县名副其实的支柱产业。

电商平台助力雪花梨走出梨园

让雪花梨走出赵县梨园走向全国，从骑车售卖到线上销售，离不开政府的政策扶持，同时也得益于新电商平台的发展。

赵县雪花梨个大皮薄，口感优越，但苦于线下市场有限，赶上产量高的时节，最终导致滞销园中。而“梨三代”的刘士诚作为既懂农业又懂技术的“新农人”，初期在拼多多开了自己的梨果店铺，通过平台秒杀、万人团、农货节、百亿补贴等活动，短短两三年的时间，就通过电商平台将梨果销售至大江南北，累计售出超过40万单雪花梨。

好的货源加上优惠的价格，不仅帮助果农提升销量，同时还提高了复购率，帮助果农积累老客户。而为了将品牌做大做强，今年3月底，刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬种植专业合作社，线上线下两步走，扩大规模的同时，带动同行业发展。今年4月至6月，刘士诚的合作社线上销售额达到了700多万元，其中仅拼多多平台的销售额就占了近一半。

另一方面，为顺应市场需求，做大做强梨果产业，从政府层面到广大梨农，也都作出了很多努力。为保护古梨树，赵县积极推行绿色种植技术，加强统一管理。采用多种绿色防控措施，不断提升梨果品质。

新电商开辟销售渠道，打通“最初一公里”

新电商平台对于赵县雪花梨来说，不仅仅是开辟线上销售渠道，减少梨果滞销量，更是通过科技与规模化管理使得赵县梨果产业形成一条产业链条，成为产业旺地。

在刘士诚看来，拼多多坚持农产品“零佣金”，帮助小农户融入大市场的理念和做法对于有货源优势、供应链优势的商家来说存在较大的发展空间。平台的各种优惠活动帮助商家提高了销量，减少了快递的费用，以更低的成本，获取了更大的销量，走上良性循环的轨道。同时，原产地直发也减少了多重分销和冗长的运输，通过客服及时处理售后问题以及农货上行通道，使梨农直接对接市场。

而对于消费者来说，原产地直发打通了农产品销售的“最初一公里”，可以让消费者在最佳赏味期限里“尝鲜”，获得更好的体验。

如今，在电商平台的各项优惠政策驱动下，越来越多的梨农开始线上销售，赵县雪花梨的销量日趋上涨，走向更大的市场。雪花梨也不仅通过当地果农进行售卖，还吸引了不少商家到赵县收购雪花梨、黄冠梨。在拼多多上开店三年的翟树深，已累计售出了60万单赵县雪花梨。2021年，赵县梨果网上销售额近亿元。

可以发现，新电商平台已经打通了农产品销售的多重通道。通过原产地直发保证产品质量的同时，还通过各种优惠政策，提升农产品附加值与溢价能力，推动产业良性发展，促进农民稳定增收、助力乡村振兴。