【速途观察】我是大美人让美妆直播诞生奇迹——实现全媒体的最新案例

　　 （速途网综述 评论员 翟子瑶） 9月24日，湖南卫视《我是大美人》栏目官方APP和微信公众号线上直播，近200万在线观看和线上交流互动。一款美妆类的APP怎么会有这么强的影响力?线上直播、即时互动、留言评论也在节目中得到及时回复。我是大美人玩了一次无论是传统媒体还是新媒体都没玩过的尝试，这应该是一个让电视人、互联网人、新闻人激动的案例。我是大美人APP以新媒体的方式实现了全媒体的传播方式。

　 一、我是大美人栏目VS我是大美人APP

那么，问题来了，我是大美人栏目与我是大美人APP 是什么关系呢?

我是大美人APP是国内第一款美妆直播类APP，是国内第一个美妆直播视频社交电商平台。

我是大美人打造的是用内容包裹商品提出解决方案带动消费的这么一种模式，也就是说，我是大美人APP的内容中有用户想看的、关心的关于美妆的问题，用内容吸引用户，用户对APP有依赖性，然后产生购买消费。

那么电视节目就是这个环节中的一环，是内容生产中的一部分。我是大美人的内容生产还有APP、微信、微博、直播和自制短节目。

媒体融合的本质在于抛开传统媒体与新媒体的门户之见，充分利用各自的优势实现融合，打通全媒体矩阵，这是正常理想的状态。

《我是大美人》的栏目和官方APP以芒果基因的优质制作团队和新媒体的传播方式，实现了有效的媒体融合。官方APP不再是传统电视的传播渠道，而是实现了差异化，生产为互联网而生的内容，在内容与传播方式上都做到了创新，纵观全国的媒体融合与APP案例，我是大美人是第一家。

任何的宣传推广都不是一蹴而就，瞬间爆发的，在引爆点来临之前，他们积聚了哪些能量呢?

　　 二、摆脱APP推广烧钱生死劫

APP在最初的经营中，烧钱推广，对用户进行各种补贴，以此来提高知名度和种子用户数量，这似乎是大多数APP的发展模式。可是，烧完钱之后呢?确保有可行的盈利模式吗?这是现在多数APP所存在的问题。而我是大美人APP利用自己的资源优势，以及社交媒体的有效推广，摆脱了烧钱模式。

　　 ① APP与电影合作，引爆点是一瓶香水?

《栀子花开》在暑期热映，我是大美人APP推出了定制版栀子花开香水，官方微博发力配合“栀子花开”系列活动，发布“大美人带你看栀子花开”、“我和大美人APP的故事”微博话题，阅读量达1170.6万次。单条推荐用户下载我是大美人APP赢取限量版特制栀子花开香水的微博获得10172次转发。一时间这瓶与《栀子花开》电影同名的特制香水在微博引起热议，洛阳纸贵，电影主创人员的签名香水更是万人疯抢。而利用微博进行传播引爆的宣传方式是零成本的。这也是APP与电影结合的首次尝试。

而除了微博之外，在《栀子花开》活动之前，我是大美人的服务号和订阅号已经累积了超过100万的微信粉丝群，服务号中的微社区板块更是被腾讯官方评定为2014年榜时尚类第二名，这些都是大美人APP迅速获得核心种子用户并快速增长的基础。

　 ② 引爆之后，如何留住用户?

当宣传推广做到一定效果之后，那么，怎么增强用户粘性，留住用户呢?这也是多数APP在发展过程中存在的困惑。毕竟宣传推广是一时的，真正解决用户痛点，让用户持久使用才是APP发展的生存之道。

以我是大美人APP为例，“栀子花开”系列活动下载APP的用户心理，在APP首页开通电影《栀子花开》首映礼相关直播栏目，吸引大量用户观看、互动。同时配合“战痘特训营”、“减肥特训营”等切合APP主题的高质量内容以及美妆达人分享的社区讨论新模式紧紧抓住用户的眼球，留住用户。

用与电影跨界合作的新方式吸引用户，内容为王的理念锁定用户，我是大美人节目实现了传统媒体与新媒体的有效融合。

　　 三、全媒体融合矩阵：电视节目+视频频道+APP+社交网络

我是大美人APP7月1日双平台上线，不烧钱，三个月内获120万激活用户，成为新上线APP中的佼佼者。

媒体融合需要发挥传统媒体团队生产内容的优势，无论从视频制作还是文案策划上，传统媒体相对来说有一定的优势。同时把移动互联网新媒体的传播渠道与社会化营销传播手段发挥到极致，这样一来，无论是传统媒体还是新媒体都是一个互补共赢的过程。然而，无论是传统媒体还是新媒体，都在盘算这自己既得利益，难以和谐相处。

我是大美人APP打通了全媒体的融合通道，以APP为平台载体和传播渠道，融合了《我是大美人》品牌的节目优势、用户基础和达人关系，再加社交网络的同步直播和分享互动，多屏实时分享互动，这样的全媒体制作方式，就目前国内来说，只有我是大美人一家。

　　 ① 依托电视节目的用户基础

《我是大美人》节目在湖南卫视连续播出了五年，何炅与吴昕主持，平均收视0.1，覆盖1200万观众，网络每周点击量150-200万。这就为APP提供了用户基础，对于APP的推广也是不可或缺的优势。

　 ② APP中适合网络传播的视频内容

如果一款APP中的节目是电视节目的复制，没有差异化的内容，必然不会引起爆点和关注。我是大美人APP内的视频节目是3分钟到5分钟左右的美妆教程，直播内容是好玩、有趣又实用的美妆内容，适合移动端的观看与直播。

　　 ③ 社交网络打造病毒式传播

社交平台的传播引爆力度是我们难以想象和预测的，在9月24日我是大美人APP和微信公众号线上节目的播放量达到了近200万的用户实时收看，同时微信平台的直播互动，可以让我们分享视频链接，配合节目中的抽奖、回答、提问，这样的互动方式有极强的用户参与感。首先让用户参与进来，同时即时得到反馈，再次还有抽奖送礼品的活动在节目中直播展现出来。这样的推广方式无论是对于传统媒体还是新媒体都是值得借鉴的。

　 四、从APP打通新媒体与传统行业的跨界合作

我是大美人APP通过新媒体节目的传播方式，不仅仅让用户从中消费内容，同时，对于带动美妆行业的宣传推广，为美妆行业无论是化妆师还是美妆品牌都提供了一个展示的平台。这对于正在转型的传统行业来说，是一个发展的契机，而我是大美人APP就提供了这样一个平台。打通了传统媒体与新媒体以及传统行业的合作共赢。

　　 写在最后

我是大美人APP带动的不仅仅是美妆类APP，而是整个媒体行业对于传统媒体转型媒体融合在官方APP打造上的一个有利借鉴。也实现了传统的化妆美妆行业与新媒体的融合。让化妆产品得到宣传，让在幕后的化妆师们有了更好的平台去展现。这是一种跨界、跨行业的合作体系。

近几年，整个媒体行业都在提媒体融合，在喊转型，也有唱衰传统媒体以及不看好互联网的声音。而真正做到全媒体融合的几乎没有。实现真正意义上的融合，需要的是强势的内容和即时有效的传播渠道，无论在内容与传播上都做到极致，配合恰当的营销方式，才能实现真正意义上的全媒体。

(作者：翟子瑶，微信：787272060速途微信主编，今日头条、搜狐等媒体平台专栏作者，致力于互联网热点事件分析评论以及人物专访报道，欢迎交流