对话李国庆：当当实体书店已经处于不亏损状态

从纸质图书到电子书，从单一品类到全品类，当当这家“老牌”电商要走一条怎样的路，历时17年，当当到底近况如何?昨晚，“当当十一届书香节暨影响力作家颁奖典礼”在京召开，速途网等多家媒体与当当网CEO李国庆进行了一次深入对话。

图为当当CEO李国庆

摒弃杂念，当当交出了亮眼的业绩

2016年9月21日，当当宣布完成私有化，成为当当控股有限公司的全资子公司，但这一举动却遭到了业内质疑。

不过，“风言风语”无法腐蚀一个心系用户的企业，在今天的访谈中，当当CEO李国庆拿出了这样一份数据，在当当成立之初的五年，当当图书的平均价格是市场价七二折，而最近两年当当图书的平均价格已经达到了市场价格的六九折。同时，市场上的图书每卖三本，就有一本出自当当。

另外，有业内人士认为，目前的图书电商市场比较平淡，并不像早期一样激烈，而为何市场平淡后，当当的价格反而越来越低了呢?

李国庆表示，早期，图书电商的采购规模还远远不如现在，成本也要比现在高，所以想打也打不起来，如果低于进价卖，那就是属于不正当竞争了，所以随着采购规模越大，采购成本越低，物流成本下降，图书的价格也就相对越来越低了。

不谈“新零售” 但却早有布局

步入2017年后，新零售的风似乎刮得更猛烈一些，从阿里到京东到国美，这些电商平台无一不在摇旗呐喊，整合线上线下，要开启电商新局面。

当当作为一家老牌“电商”却显得有些低调，但事实上，在不知不觉中，当当的线下门店已经近200家，而李国庆也早在2015年就对线下实体店一事展开布局。“网络取代不了实体书店的体验、互动与气氛，当当计划在未来几年，能将线下书店数量达到1000家。”李国庆说。

另据李国庆透露，当当已经拥有12个城市的物流中心，所以无论是日配还是周配，当当其实都可以满足，同时，无论是一线城市、二线城市或是三线城市，当当都在寻找合作伙伴，当当业态有三个公司，一是当当书吧，在超市做，做成一百到三百平米;二是当当越界，做成一两千平米的，三是当当车站，大概五千平米，而这也是三个独立的公司在推进。

据速途网了解，当当近200家线下店已经处在了一个不亏损的状态，而对于不困损的原因，李国庆表示，之所以不亏损，一是当当实体店线上线下同价，可以为大型购物中心引流，购物中心愿意为当当书店提供成本较高的有风格感的装修;二是政府也愿意扶持当当实体书店项目，愿意为当当提供多种支持。

此外，李国庆对于线下图书售价高一事并不认同，其表示，当当的实体书店是可以接受投资和加盟的，但必须跟当当同价，这是前提条件。

　　 图书是看家本领，领域会不断拓展

从最初的单一品类到全品类再到主推图书业务，这家老牌电商企业做过了各种各样的尝试，但可以肯定的是，如今的当当已经完全掌控了一条属于自己的路，而从前的经历也会让这条路更加平坦。

事实上，七年前当当就对扩品类一事有过尝试。“刚上市，手里拿三亿美金，我们试过卖尿布，奶粉，食品，确实不赚钱，像尿布和奶粉还是赔钱的，包括服装，我想每年四千万买书的读者，人家有便利性的需求，增加一个品类也是应该的。”李国庆说。

另外，李国庆认为，垂直电商就需要够垂直，有了垄断地位，争取丰富一个品类，不过，当当在拓展品类这条路上也一直没有停过，只不过图书是当当的主力军。

据速途网了解，除了开店、扩品外，未来当当将会开展“二手书业务”。李国庆表示，中国的书跟美国比，跟台湾比还是很便宜的，相当于其定价四分之一到六分之一，不过，实体店的房租却不输于美国和台湾，且定价虽然比他们便宜的的多，可是也逐年上涨，三年前19元的书现在已经58元了，很多大学生，尤其一般的大学生，让他们买更多的书很困难，所以当当也希望尽快能够上线二手书。

　　 写在后面

站在消费者的角度来说，未来的当当二手书业务，或许显得非常具有意义，似商业也似公益。昨天李国庆在颁奖典礼上向作家、读者致敬，而在此，笔者也向这位低调、具有责任心的电商前辈致敬，愿当当越来越好，愿当当更具有社会价值!