乐逗游戏CEO陈湘宇：发行商必须做自研将来才有核心竞争力

　　 速途网5月9日消息（报道 王佩） 近日，乐逗游戏在十三朝古都西安为旗下产品《五行天手游》举办了发布会，这也是乐逗游戏首款自研产品。在接受媒体采访时，乐逗游戏CEO陈湘宇表示，发行商必须要做自研，这样将来发行商才有核心竞争力。

乐逗游戏CEO陈湘宇（图中位置）

　 为什么要做自研?

在很多人看来，手游发行只要找到好产品，不用承担研发风险，相比于研发来说风险更小，成功率也更高一些。但在手游市场越来越寡头，研发成本水涨船高后，中小代理发行已经很难有早期那种淘到好产品的可能。在陈湘宇看来，发行商必须要做自研，这样将来发行商才有核心竞争力。

而目前乐逗做自研主要有三个方式，第一个方式就是自己做，像《五行天》这样是自有的团队;第二条路就是投资，比如乐逗也投了像赛亚人及其他的一些CP公司;第三个就是合作定制，像我们可能就是有想法，别人有成熟的模具，你帮我定制一款。

在陈湘宇看来，发行商是做用户服务的，最了解用户的迁移是怎么做的，关键是发行商有没有决心做自研。

　 95、00后是一个重要信号

而作为乐逗游戏第一款自研产品，内部其实有很高的期许，陈湘宇称，公司是对《五行天手游》有一个愿景，希望它变成三、四线城市，或者一、二线城市小卖部店家必备的游戏。因为游戏里有主播、有帮派，包括现在的营销手段也是往这方面去做，就是让店家时间过的更快。

如今大部分年轻人、小孩子，要么讨论《我的世界》，要么讨论《王者荣耀》，这是一个很重要的信号。陈湘宇透露，95后和00后，已经变成公司选内容的一个战略，后面乐逗的产品方向也会对这个用户群有所偏向，在他看来如果错失这个机会，公司可能也走不了多远。

所以在选择里面有两个方向，第一个就是休闲晋级，就是5分钟一局的内容，有趣味的休闲晋级PK制的会成为我们的主流，比如线上约局，这也是95后和00后很重要的一个性质。后续包括《五行天》及其他游戏，乐逗会把这个功能变成平台化放出去，在陈湘宇看来，这是95、00后更多的是从选内容和核心功能上在构建自己的方法。

　　 选择IP的策略

在谈及乐逗游戏选择IP的策略时，陈湘宇首先表示，如今的手游行业正在面临两大挑战，分别是过客的压力和如何找到精准的核心用户，这也是对游戏前期和运营后期最难的两个挑战。

而乐逗游戏在今年开始就决定了怎么选内容，首先一定要找到核心用户这样题材的内容，如之前的《苍穹变》、《圣斗士》、《凡人》再到今天的《五行天》。

　　 而决定这些内容，又分两个层次：

首先，这个IP市场是否足够大。经过调研发现，RPG的市场用户群存在不少30岁左右以上的人，而这些人群又是看过小说的，有一定的消费能力，RPG的盘子又够大。

第二，所有人都看好这个盘子，如武侠题材的游戏或者是小说，其实隐藏两个大的危机。第一个危机就是天花板越来越低了，新进的用户面对一个题材，这个时候游戏会面对三波用户：第一是核心用户，第二是看过小说，但不是小说的核心用户，还有一个就是这个手游的新增的用户。

其实这个跟电影行业一样，《神雕侠侣》70年代到80年代，再到90年代拍摄《神雕侠侣》，完全是不一样的风格，所以这才是我们现在面临的挑战。我们选择这个游戏不是用户带来的集中度，而是天花板越来越低。

“现在的小孩子要么讨论《我的世界》，要么讨论《王者荣耀》，这是一个很重要的信号。”陈湘宇称，95后和00后已经变成乐逗游戏选内容的一个战略，如果错失这个机会，公司也走不了多远。

　　 乐逗游戏今后发展的三个策略

而在做今后公司发展选择时，陈湘宇称之为“顺应趋势”，关键是能不能抓住这个趋势里面有价值的品类。乐逗游戏今后的发展公司有三个策略：

第一，加强原来的休闲游戏。在这里休闲游戏充当着两个角色，第一个更多激活手机玩家到游戏玩家，腾讯为什么出现极光计划?移动用户的大盘子转到手游的用户已经碰到了天花板，需要一些休闲的，或者随之细分的核心玩法，来破冰，来打开更多的手机用户，甚至是提高手机用户的转换率的增量。

所以休闲游戏乐逗游戏集中在两块，一块把原来强势的核心玩法创新，如跑酷再到其他的细分品类，同时会引进一些如塔防和赛车。在陈湘宇看来，车、枪、球，本身是游戏极大的品类，但是在中国还没有起来，这是一个很大的想象空间。

另外就是加强独立游戏的开发。此前苹果专门开独立游戏专区的时候，发现一个很大的窘态，所有游戏沉积到核心玩法里面拔不出去，苹果发现这个数据转换率是很低的，一旦一个人喜欢上一个核心玩法，再去玩另外的核心玩法，其实是挺难的，所以这就给了独立游戏一个机会。

独立游戏是什么?两个方向，大部分是开放世界观和沙盒。开放世界观的，就是在里面跑。还有一个是极度细分的品类，这个天花板可能就只有几万个核心用户，他去卖拷贝，这是一个对于游戏公司在当下竞争格局激烈的时候一条出路，陈湘宇透露，去年开始乐逗就大力的去投独立游戏，包括今天推荐的类似于纪念碑，自己DIY的玩法，也是有很多盒粉。我抢了一个用户，对于独立游戏就算成功了。

最后总结来说就是三点：巩固我们自己的优势品类;第二去挖掘独立游戏新的品类;第三就是我们做RPG，因为RPG这个品类确实天花板相当高，到目前为止没有一家厂商在RPG品类上是一家独大的，所以这是一个机会。