专访田月：没两把刷子，这女子混不下硬件圈

　   本文来源： 极地特工 微信公众号

       导语：田月，天津人，2008年毕业于清华土木工程系，后在普渡大学主攻“高级控制”和“虚拟现实”等专业获得硕士学位。回国后从事两年投行工作，14年开始创业，目前是爱链优科技公司创始人兼CEO。她很爱笑。

爱链优团队 中间便是CEO田月

贾玲说，爱笑的女生运气都不会差。

初次见田月，她看起来没有不寻常，甚至很可能被投资人上下打量的眼光Pass掉。比较独特的是她不仅是智能硬件圈少有的女性Leader，而且很爱笑。也许这给她带来了好运气，但一年多的创业成果，却不是凭运气而来。清华大学土木工程系出身，这一背景使她拥有很多能给她带来便利的校友资源。她主动寻求一切可能，并且也有很多人愿意帮她，除了项目本身的可行性，情商实力不容小觑。

握有资源并懂得调动，是件会者不难，却又难者不会的事情。

　　 情商神马的不重要 重点在于很多人愿意帮她

在不久前的一次路演活动中，爱链优团队的小U机器人是现场较为引人关注的一个产品。小U在外表的小巧与圆融，给人安静和舒适的审美享受。田月笑着说，小U的设计是通过清华学长而请一位日本大师设计的。

田月有很多熟知的学长。

爱链优的天使轮投资，是和田月私交不错的清华和北大学长支持的。也是学长介绍，田月得以能与供应链方的华北区负责人顺畅沟通，保证了富士康的供货。

此外，对创业最重要的影响是，经学长介绍田月曾去投行做了两年投资。

田月回忆，有些项目明明没有前途，但他们却仍然要做，“很难理解他们这样做下去的意义和价值”。国内硬件产品同质化严重的弊端刺激了田月，她尤其在意自己的产品必须有价值和创造性。田月说，创业公司没有资本推动很难成功，最棒的公司一定是强跨界公司。这两年的投行经历为田月创业积累了判断力和确定方向的决策眼光。

但是做投资，只是在看别人做。田月想自己真正做一些事情，就像柳青在高盛做了12年投行，最后加入了滴滴。从投行出来后，田月聚集一批人成立了爱链优科技公司。2015年，爱链优众筹了一款为智能家居打造的小U机器人。

　　 主打智能家居功能 又偏”强跨界“的机器人

小U是一个用于智能家居连接、以语音交互为基础的机器人。它能连接一切能连的智能家居，最大功能特点是通过语音控制家电。例如，睡前关灯，睡醒热饭，洗澡放水，洗澡放水等日常智能生活。

实现这些基本功能的前提是连接。但是很多老家电却没有配置联网功能。为了解决这一问题，也为了让小U更普及，爱链优推出了让家电联网的解决方案。

除此以外，爱链优团队还给小U赋予了个性化管理服务。用户可以分享音乐，实现多平台电商、群聊社区，在线课堂，体会O2O服务等。通过人工智能技术，小U会不断深入学习，满足更加契合用户感受的个性化服务。

内容即服务，服务即盈利，这是小U机器人在基本智能家居功能之外的补充商业模式。也就是田月”跨界理念“的实践。

对于未来智能家居的控制系统，田月认为，“其实用户是不想回到家还用手机控制家电的，在心理上大家是想摆脱它的”，她眼神射向桌面上的手机说，“我们认为机器人才是智能家居的控制中心。”

控制中心无法避免屏幕问题，但是爱链优团队却并没有给小U安装屏幕。他们专门做过一个调查。从投资人，到创业圈朋友，再跨度到理发店造型师，通过两千多个样本统计，他们发现用户“第一不喜欢小屏，第二不喜欢摄像头。”所以小U的身上既没有屏幕也没有摄像头，只是设计了一个外接插口。

在智能硬件圈，很多众筹项目的金额都达到了上百万上千万元，但这很难判定是一件绝对好的事。预估清晰的市场情况还是做面子，侧重不同体现了“差毫厘谬以千里”的创业心态。田月的小U机器人刚刚结束京东众筹，以232823元的金额成功收关。田月笑着说，“我们没怎么宣传，这个数字都是真实的。”

　　 女性特质催生有爱产品 男CEO们你恐怕学不会

先前媒体报道，“不温暖”的留学经历促使田月回国做了这样一款小U机器人。情虽真切，可时下，讲情怀已经是一件不那么安全的营销方式了，就像当初观众嫌弃倪萍妈妈的煽情。

聊天时，田月并未提到这番故事，回答直逼答案，“希望通过这款产品带给别人温暖。”

“温暖”在抽象表达中是一个高频率感性词。往往，女性对温暖的需要更强烈，感知也更敏感。

智能硬件圈的创业大咖不少，林林总总都是一帮男人在拼命干拼命抢。也许，田月的乱入，让这些长于计算和分析，懂得社交和管理的老爷们儿争锋相对起来未必有优势，因为打法不在一个频道上，没着力点。

他们为理想，为事业，为金钱，为名望，为爱好甚至是为造福人类.....通过结果而实现。

而田月的独特优势是，作为女人的母性之爱释放温暖。将“释放温暖”贯穿于一步步做产品的整个过程，最终让用户获得温暖。身为女汉子的特工君认为，女性的特细腻情感，最能把握细节生活的“温暖不温暖”。

“我们做的是一款有爱的产品”，田月强调。

女性爱的诉求所产生的动力源源不断向外给予。因而，这垫定了一个敏锐而时刻专注于过程的向上心态，在关键时刻会对田月团队发挥重要作用。

而男性创业者，对情怀与温暖的表达方式截然不同，这种时时刻刻伴随着细微而有温度的直觉判断力，他们往往要靠分析去拿捏。产品也就会少了几分浸入感。

所以，由这份做产品的初心，田月将公司名称定为”爱链优 “，LOGO是一个英文字母”U“，通”你“的意思。这样一来，名称也就好理解了：让爱链接你(延伸)我、他至大家，完成了形式意义上的“博爱”。

把爱用在商业场景中，它是力量强大的生产力，源源不断。