贝贝网CEO张良伦：经营模式错开京东，比淘宝消费端决策效率高

　　 速途网10月12日消息(报道张春元 )昨日，由贝贝网主办的2016年中国母婴峰会在杭州举行。会后，速途网等多家媒体对贝贝网创始人兼CEO张良伦进行了采访，就母婴电商行业发展现状以及贝贝网的发展趋势进行了深入交流。

　　 垂直电商转全品类是趋势

靠3C起家的京东，发芽壮大后开始了扩品类发展，目前京东已经脱离了垂直电商平台的称号。而唯品会，除女装里的尾货，现在延展到做美妆、母婴、居家。

那么贝贝网做为垂直电商平台，对于扩品类一事，张良伦认为，就贝贝网来说，母婴品类也是很高的，非母婴品类化妆品的占比，女包、鞋装和居家比还是小的。这就意味着我和京东是错开的，和淘宝比，贝贝网消费者端的决策效率做得更高。基于母婴这个平台专业化的诉求是可以延伸出一个强的刚需平台，而这个刚需的平台，当它的发芽生根壮大之后，它是有机会外延其它的品类。

　 稳固上线暂不涉及线下

目前，线上与线下结合的经营模式看起来并不罕见，雅士利副总裁在演讲中曾提到，母婴电商一定要走向线下，之前京东也开设了母婴线下体验店，整体来看线下母婴店渠道的销售占比似乎有所有提升。

针对母婴电商线下渠道是否会走强，以及贝贝网是否会布局线下，张良伦表示，线上、线下应该是共存的，未来的趋势应该是线上是主流，线下为补充，贝贝网至少现在很确定2017年前不会做线下，虽看起来在母婴行业处于领先位置，但还有很多问题没有得到解决，今后依旧会持续关注线下，因为线上线下的融合是一个趋势，而且线下一些体验的东西存在很多可以变革的机会。

　 定向二三四线城市的探索

此前，张良伦曾提到，贝贝网二线城市用户非常多，但是在四线城市还是太少，交谈过程中，张良伦向媒体透漏，贝贝网以前觉得一线城市用户不够多，现在反而觉得四线城市用户不够多，但四线城市不是下乡，农村下乡应该是五线及以下。贝贝网现在最大的消费人群在二线城市，其次是三线城市。目前来看，正在定向对于四线城市的营销上，同时也在对二三四线城市不断探索中。