机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

     12 月 6 日，魅族将于国家会议中心发布魅蓝新品——魅蓝 Note5 ，这也是魅族今年发布的 第 12 款 手机。而 “机海战术”带给魅族的除了销量的 上升 ，还有巨额的亏损与粉丝的反弹，黄章 年初 “ 2016 年 争取上市 ” 的 豪言 也成为 空头支票。

时间	数量	机型
2009	1	M8
2011	1	M9
2012	2	MX 、 MX2
2013	1	MX3
2014	4	MX4 、 MX4 Pro 、魅蓝、魅蓝 Note
2015	5	MX5 、 Pro 5 、魅蓝 Note2 、魅蓝 2 、魅蓝 Metal
2016	12+	Pro 6 、 MX6 、 Pro 6s 、魅蓝 3 、魅蓝 note3 、魅蓝 3S 、魅蓝 E 、魅蓝 U10 、魅蓝 U20 、魅蓝 Max 、魅蓝 5 、魅蓝新品（ 12.6 ）……

表：魅族手机生产年份表

当文艺青年遭遇 市场 危机， 除了傍大款只能无脑推新机

从《魅族手机生产年份表》中可以看出，魅族在早期连续四年坚持每年只出 1 到 2 款机型，渴望将自己打造成一家小而美的手机公司。而 2014 年后，魅族风格突变， 4 款、 5 款、 12 款……甚至“每周一次发布会”让 粉丝 质疑 魅族是否也开始变成 PPT 驱动的公司 。

根据目前销量推算， 2016 年魅族将无缘国内手机市场前五，手机出货量甚至会下滑至 2000 万以下。 2016 年的魅族，除了每周一场的发布会，并无其它亮点。

而回头来看 ， 2014 年恰恰 是 魅族正式从 “小而美”向“机海战术”过渡的关键 节点 。 2014 年初，手机市场竞争残酷程度加剧、黄章开始在国内需求融资——当时还未开始搞机的董明珠、周鸿祎，也向魅族抛出橄榄枝，但最后魅族选择了国内最大的金主——阿里巴巴，文艺青年与金主的资金交易绯闻，一传便是半年。

转过年来 ， 20 15 年黄章做了两件事：与阿里结盟，以及加速实行机海战术。需要承认的是， 这一年 魅族手机销量 得到了大量提升（同比增长 350% ）；但同时，其亏损额也扩大至 10 个亿 。

陷入巨额亏损， IPO 承诺成空谈

赛诺数据显示，采用机海战术后，魅族国内市场份额达到 5% ，占比有所提升。但出货量上升的同时，问题也接踵而来。财报显示，魅族 2015 年全年营收 168 亿，仅今年上半年，营收 70 亿；其中今年上半年净亏损逾 3 亿。

过犹不及，成为对魅族最贴切的形容。

据悉 ，此前黄章曾表示挺近 IPO ，是 16 年的目标之一 。 如果按照国内长达两年的 A 股上市排队情况来讲，魅族想要今年上市的唯一途径就是买壳，也就是通过控股已上市公司，来获得其上市资格。但控股的前提除了要斥资购入大量该公司股份、接收该公司债务，还需要承诺买壳后获得净利润的高低（据 21 世纪经济报道，目前承诺净利润往往在 3 亿 以上）。

与此同时，今年施行的《首次公开发行股票并上市管理办法》也显示： “发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”不巧的是，今年魅族刚刚因为专利问题，被高通告上法庭，并索赔 5.2 亿。

总结一下， 就现状看来， 魅族想要在今年买壳上市的唯一可能，就是 赔高通 5.2 个亿、下半年盈利超过 6 个亿、今后每年盈利都要超过 3 个亿，并且账面上还具备买壳的资金。 以魅族目前的市场份额，这个事情的可能性有多小，大概不需要分析了吧？

抛开 IPO 不谈 ，如果像余承东所说五年内手机市场只剩三家，那业绩亏损的魅族，愈发缺少与小米、华为、步步高兄弟抗衡的资本。

强推机海战术，渠道商或丧失安全感

实施机海战术的同时，魅族另一个策略便是向线下市场倾斜。 赛诺数据显示 出 ，魅族线下成交量近 60% ——效仿 O PPO 和 VIVO 的线下渠道大力推广政策，是线下成交量 增长 的原因。

但是，倘若魅族继续保持一月一机甚至多机的频率，将给 初具雏形的线下渠道带来极大的不稳定因素，没有渠道商敢于大量存货 。线下渠道商会不会谨慎对待魅族， 也 将成为黄章明年必须考虑的问题。

交恶的高通，铁杆的 MTK ， 低配的芯片 ，失落的粉丝

随着芯片厂商快速迭代，一年一款主打机型的频率已不能满足安卓手机厂商，于是一年发两部以上机型 的厂商并不在少数 。 但魅族的独特之处在于：只选用联发科芯片，弃置高通处理器。

同时，魅族的 RAM 大小 、屏幕分辨率、摄像头等配置，也都相似度极高 ， 这使魅族手机在 “煤油”中产生大量差评。 于是在知乎、论坛等社区，魅族粉丝中开始流传出 “换壳不换机”的魅族新 slogan 。

且托小米的福，在其 “不服跑个分”的理念干预下，芯片型号及品质成为大众判断手机配置的第一关注点。而在当前芯片市场中，除华为、苹果自制芯片外，大众公认高通优于联发科（也因此小米、乐视等厂商一直在抢高通国内首发）。

而魅族，偏偏长期采用 MTK 产品。虽然近年联发科一直想提升自身档次，但在用户眼中依然是廉价机型的标配。而且上文也提到， 魅族 今年 与高通 高达 5.2 个亿的专利案件 ， 也在某种程度上促进了魅族和联发科坐在一条船上的决心 。 如果高通和魅族的官司不处理完，短期内很难看到魅族搭载骁龙处理器。

     12 月 6 日，魅族将于国家会议中心发布魅蓝新品——魅蓝 Note5 ，这也是魅族今年发布的 第 12 款 手机。而 “机海战术”带给魅族的除了销量的 上升 ，还有巨额的亏损与粉丝的反弹，黄章 年初 “ 2016 年 争取上市 ” 的 豪言 也成为 空头支票。

时间	数量	机型
2009	1	M8
2011	1	M9
2012	2	MX 、 MX2
2013	1	MX3
2014	4	MX4 、 MX4 Pro 、魅蓝、魅蓝 Note
2015	5	MX5 、 Pro 5 、魅蓝 Note2 、魅蓝 2 、魅蓝 Metal
2016	12+	Pro 6 、 MX6 、 Pro 6s 、魅蓝 3 、魅蓝 note3 、魅蓝 3S 、魅蓝 E 、魅蓝 U10 、魅蓝 U20 、魅蓝 Max 、魅蓝 5 、魅蓝新品（ 12.6 ）……

表：魅族手机生产年份表

当文艺青年遭遇 市场 危机， 除了傍大款只能无脑推新机

从《魅族手机生产年份表》中可以看出，魅族在早期连续四年坚持每年只出 1 到 2 款机型，渴望将自己打造成一家小而美的手机公司。而 2014 年后，魅族风格突变， 4 款、 5 款、 12 款……甚至“每周一次发布会”让 粉丝 质疑 魅族是否也开始变成 PPT 驱动的公司 。

根据目前销量推算， 2016 年魅族将无缘国内手机市场前五，手机出货量甚至会下滑至 2000 万以下。 2016 年的魅族，除了每周一场的发布会，并无其它亮点。

而回头来看 ， 2014 年恰恰 是 魅族正式从 “小而美”向“机海战术”过渡的关键 节点 。 2014 年初，手机市场竞争残酷程度加剧、黄章开始在国内需求融资——当时还未开始搞机的董明珠、周鸿祎，也向魅族抛出橄榄枝，但最后魅族选择了国内最大的金主——阿里巴巴，文艺青年与金主的资金交易绯闻，一传便是半年。

转过年来 ， 20 15 年黄章做了两件事：与阿里结盟，以及加速实行机海战术。需要承认的是， 这一年 魅族手机销量 得到了大量提升（同比增长 350% ）；但同时，其亏损额也扩大至 10 个亿 。

陷入巨额亏损， IPO 承诺成空谈

赛诺数据显示，采用机海战术后，魅族国内市场份额达到 5% ，占比有所提升。但出货量上升的同时，问题也接踵而来。财报显示，魅族 2015 年全年营收 168 亿，仅今年上半年，营收 70 亿；其中今年上半年净亏损逾 3 亿。

过犹不及，成为对魅族最贴切的形容。

据悉 ，此前黄章曾表示挺近 IPO ，是 16 年的目标之一 。 如果按照国内长达两年的 A 股上市排队情况来讲，魅族想要今年上市的唯一途径就是买壳，也就是通过控股已上市公司，来获得其上市资格。但控股的前提除了要斥资购入大量该公司股份、接收该公司债务，还需要承诺买壳后获得净利润的高低（据 21 世纪经济报道，目前承诺净利润往往在 3 亿 以上）。

与此同时，今年施行的《首次公开发行股票并上市管理办法》也显示： “发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”不巧的是，今年魅族刚刚因为专利问题，被高通告上法庭，并索赔 5.2 亿。

总结一下， 就现状看来， 魅族想要在今年买壳上市的唯一可能，就是 赔高通 5.2 个亿、下半年盈利超过 6 个亿、今后每年盈利都要超过 3 个亿，并且账面上还具备买壳的资金。 以魅族目前的市场份额，这个事情的可能性有多小，大概不需要分析了吧？

抛开 IPO 不谈 ，如果像余承东所说五年内手机市场只剩三家，那业绩亏损的魅族，愈发缺少与小米、华为、步步高兄弟抗衡的资本。

强推机海战术，渠道商或丧失安全感

实施机海战术的同时，魅族另一个策略便是向线下市场倾斜。 赛诺数据显示 出 ，魅族线下成交量近 60% ——效仿 O PPO 和 VIVO 的线下渠道大力推广政策，是线下成交量 增长 的原因。

但是，倘若魅族继续保持一月一机甚至多机的频率，将给 初具雏形的线下渠道带来极大的不稳定因素，没有渠道商敢于大量存货 。线下渠道商会不会谨慎对待魅族， 也 将成为黄章明年必须考虑的问题。

交恶的高通，铁杆的 MTK ， 低配的芯片 ，失落的粉丝

随着芯片厂商快速迭代，一年一款主打机型的频率已不能满足安卓手机厂商，于是一年发两部以上机型 的厂商并不在少数 。 但魅族的独特之处在于：只选用联发科芯片，弃置高通处理器。

同时，魅族的 RAM 大小 、屏幕分辨率、摄像头等配置，也都相似度极高 ， 这使魅族手机在 “煤油”中产生大量差评。 于是在知乎、论坛等社区，魅族粉丝中开始流传出 “换壳不换机”的魅族新 slogan 。

且托小米的福，在其 “不服跑个分”的理念干预下，芯片型号及品质成为大众判断手机配置的第一关注点。而在当前芯片市场中，除华为、苹果自制芯片外，大众公认高通优于联发科（也因此小米、乐视等厂商一直在抢高通国内首发）。

而魅族，偏偏长期采用 MTK 产品。虽然近年联发科一直想提升自身档次，但在用户眼中依然是廉价机型的标配。而且上文也提到， 魅族 今年 与高通 高达 5.2 个亿的专利案件 ， 也在某种程度上促进了魅族和联发科坐在一条船上的决心 。 如果高通和魅族的官司不处理完，短期内很难看到魅族搭载骁龙处理器。

手机市场的人口红利期过后后，国内手机厂商大多逐渐向高端机转型，华为、小米等都有了自己的高价旗舰产品。而唯独魅族，依然在采用联发科的芯片，走着千元机、 2000 元机的小米老路。

并且魅族的机海战术，也大大挫伤了的粉丝的热情。从论坛反馈来看，魅族的机海走量策略，粉丝并不买账；尤其是全线 MTK 的处理器选择，使各大硬件论坛上粉转黑的呼声愈演愈烈。曾几何时，魅族也是一家希望和苹果平分秋色的有性格有格调的公司；但随着机海战术的推行，魅族的性格被湮没在粉丝一片骂声中。其中，魅族今年的混乱布局难辞其咎。

二谈及今年 混乱的市场布局、毫无定位的产品线、持续走低的产品辨识度等问题 ， 魅族副总裁李楠 也 坦言是决策问题 以及 战略上的失误 ， 并表示明年将作出改进。

希望这次和黄章的 IPO 承诺不同，能让魅族粉丝看到实现的希望。