对话乐视电视梁军：推“共享电视”模式，有件事比盈利更重要

今天下午，乐视电视在京正式发布新品超级电视。包括75英寸智能电视产品Unique75、智能电视超4 X75、升级版超4 X55S、55英寸超4X55M，售价从19999至3699不等(详情可见文末详细配置及售价)。

　　发布会上，乐视视致新总裁梁军现场公布了乐视超级会员的“续杯”模式，即做任务得会员模式。此外，在发布会后的媒体群访中，梁军也坦诚表示， 当前智能电视竞争环境下，摆在乐视电视面前，比盈利更重要的是将平台生态打造好，带来更高的流水，挖掘更高的会员价值。

“羊毛出在猪身上”的共享电视

比四款新品更加令人感兴趣的，是与新品超4X55M一起压轴发布的乐视超级会员“续杯”模式，并在会上宣布将在今年7月3日在乐范桌面正式上线，首批仅支持最新的发布的X55M机型。

据速途网在会上了解，乐视此次开启的会员“续杯”模式，是乐视对于大屏生态运营的全新尝试，旨在开创“共享电视”的全新模式，将用户价值与商业客户价值共享，创造更高的生态价值。

据悉，乐视超级会员“续杯”模式，需要乐视电视用户在购买1年会员机(首批机型仅支持X55M)的基础上，加购1年的490元超级影视会员，参与并完成共享任务，就可以最高获得4年的超级影视会员。

目前乐视共推出3个“共享”任务，每当完成其中任意一个任务，即可获得额外1年的乐视超级影视会员。

任务1：用户在开启任务第一天后的365天内，联网开机超277天。

任务2：1年内乐范儿成长值超3000。用户每天开机即可自动获得2个成长值，此外在超级电视购买大屏新购物、会员、游戏、同步剧场等商品，每花1元获得1个成长值。

笔者粗略计算，完成了任务1(开机277天，获得554积分)的用户，则还需要在超级电视上花费2446元，才可完成任务2。

任务3：在任务开启1年内，用户在乐范儿桌面购买699元超级电视服务大礼包(价值1149元，可享受延保1年、附件免费更换一次、免费移机、清洁、上门讲解等)，即可完成任务。

据乐视统计，每台超4X55M通过生态补贴硬件，用户可先获得300元硬件优惠，然后通过参加会员“续杯”活动，再获得最高3年490元超级影视会员，相当于花费4379元的价格，购买了价值6149元的裸机+5年会员，最高可“赚”1770元。

然而笔者认为这个“赚钱”的说法有待推敲。

除去任务1可以通过用户每天联网开机完全免费完成，而另外两项则需要通过消费才可以获得。

以用户365天每天开机计算，则完成任务2至少需要在乐视电视上消费3000-365*2=2270元方可完成。而完成任务3则需要额外购买690元服务大礼包。两个任务加起来共需花费至少2960元。

算下来购买X55M的用户，想要获得最高的3年会员赠送，需要花费3699(裸机价)+190(会员购机价)+490+2270+690=7339元，算下来还是要比直接购买裸机+5年会员多消费了1190。

当然，消费者花了更多的钱也获得了更多的服务(电视购物和服务大礼包)，而额外获得的，这乐视称为“赚”出来的1770的会员费，更像是用户消费之后的赠品。

所以笔者在这里参加“续杯”活动的乐视电视用户，不要因为“赠品”而忘记了理性消费。

而乐视送出高达1770元的会员费，其实也是乐视作为平台流量主，将客户价值“共享”给合作伙伴的一笔稳赚不赔的买卖。

例如任务1中的联网开机广告，任务2中购物后的平台抽成，任务3中的乐视服务，都为乐视提供了可以获利的机会。只是乐视从广告商、合作伙伴中获得的收入并没有简单粗暴的放入自己的腰包，而是拿出部分以补贴的形式与用户“共享”。

　　 说到底，这其实是个“羊毛出在猪(广告主)身上，乐视买单”的活动。

更多选择，更多欢笑

但是，乐视这次的“续杯”活动，却把之前互联网厂商的“老调”弹出了“新意”。

　　 这一次，乐视把更多的主动权放到了用户的手中。 例如任务2、任务3虽然是引导用户消费，但选择购买与否的权利仍掌握在用户的手中，这种模式相比传统互联网厂商各种强制推送来得要柔和得多。用户消费更多，得到的也就更多，或多或少是感受到些许“上帝”的感觉了。

借用一句麦当劳的广告语：

　 更多选择，更多欢笑。

不仅如此，乐视其实在下着一盘很大的棋。

　　在发布会后，速途网与其他媒体一道参加了乐视电视的群访，在群访中， 乐视致新总裁梁军表示，当前智能电视竞争环境下，摆在乐视电视面前，比盈利更重要的是将平台生态打造好，带来更高的流水，挖掘更高的会员价值。

梁军坦言，在2013乐视电视成立之初，为了培养用户为内容付费的消费习惯曾采取捆绑两年会员的经营模式。如今用户对于内容付费的习惯已经逐步养成，是时候与合作伙伴一起联合推广多元化的共享模式。

今天提出的“续杯”活动，正是通过任务的方式，引导用户提高活跃度与挖掘消费潜力。

对于目前乐视电视的营收构成分析，由高到低分别为：会员收入、广告收入、电视购物分成、游戏等。乐视提出的“共享电视”正是为了提高除了会员收入之外，其他业务的营收。

例如一年内累计联机开始277天的任务，为的是提高提升广告投放的曝光率，也方便乐视对于广告手中进行画像，以实现更为精准的投放。

而任务2中的电视购物，梁军则认为这是未来智能电视增长率最高的业务之一，通过“满赠”模式，可以提高用户对于电视购物的使用频次，有助于培养用户习惯。

谈到乐视“共享电视”模式的未来发展，乐视致新总裁梁军表示乐观：当平台用户达到一定规模，会有更多合作伙伴主动积极参与到乐视的生态中来，产生新的化学反应。而更多优质内容以及爆款尖货将吸引更多人成为乐视会员，提高会员价值，这是一个“滚雪球”式的(良性)增长。

梁军也表示，目前在X55M上的会员“续杯”活动只是乐视“共享模式”的初次尝试，通过用户反馈改进，未来或将在乐视电视全线产品中推广。

如今智能电视市场已经进入调整期，市场开始逐步成熟，厂商自身和厂商间的竞争已经进入到“瓶颈”，究竟谁将在这场竞争中脱颖而出，对于互联网模式的理解注定会成为厂商成败的关键因素之一。

　 附：乐视516发布会四款电视新品配置及售价

l 搭载量子点、Dolby Vision、LocalDimming三项尖端技术的全新分体式75英寸智能电视产品Unique75，定价19999元;

l 拥有三倍超大音腔的75英寸智能电视超4 X75，定价10999元，受新机发布影响，已发布的X70机型降价1000元，售价9999元;

l 超4 X55也迎来了拥有4GB运存的升级版超4 X55S，定价4599元;

l 最后，被乐视称为大屏“收割机”的55英寸超4 X55M正式发布，定价3699元。

上述所有机型将于5月16日开始预约，除Unique75为6月6日10点在乐视官方商城正式开售外，其他机型开售时间均为5月31日上午10时。