婴幼儿英语启蒙：老牌机构纷纷入局，市场尚处培育阶段

“Twinkle， twinkle,，little star,，How I wonder what youare......”跟着APP上的教学视频学习后，张玉一边用手比划着星星一闪一闪的样子，一边温柔地唱着儿歌给两岁宝宝听。

这是当前在家庭环境下，给婴幼儿做英语启蒙常见的场景之一。

随着新生代家庭教育观念的改变和消费升级，婴幼儿英语启蒙教育日益受到重视，并逐渐发展为一股新潮流。

　　 各路玩家争相入局

今年6月，DaDa、VIPKID、新东方三家头部英语培训机构先后进军0-6岁英语启蒙，使得该赛道备受关注。

6月5日，DaDa推出“DaDaBaby”，面向0-6岁幼儿及家长，以家庭为单位，以陪伴理念为核心，提供英语启蒙教育。目前，其服务号“DaDaBaby学习馆”已经正式上线运营，内容包含绘本和视频教材。

　　

6月6日，VIPKID紧随其后，推出独立子品牌“自由星球”，面向0-6岁儿童，培养早期的英文听说和阅读能力。同时，宣布与宝宝树在儿童英语启蒙教育领域开展战略合作。

6月19日，新东方旗下满天星品牌推出面向0-4岁幼儿的低幼英语产品“FirstTouch”，产品包含互动英文绘本、原创音乐音频播放器、婴幼儿玩具以及亲子互动游戏等。

除了老牌在线教育机构入局，事实上，婴幼儿英语启蒙赛道上，一直就不缺玩家。

在此之前，叽里呱啦、宝宝巴士、英语小神童、宝贝英语说、贝壳亲子英语、宝宝玩英语等创业项目就已经将目光聚焦于英语启蒙教育，并且纷纷获得资本市场青睐。

　　

今年3月，宝宝玩英语完成腾讯领投的1.5亿人民币B轮融资后，掀起该细分赛道的投资热潮。4月，英语小神童宣布获蓝湖资本的数百万美元融资；6月，贝壳亲子英语宣布获得数百万元天使轮融资。

此外，部分在线教育机构也将用户范围延伸至0-3岁，比如粉笔网推出粉笔kids、猿辅导、跟谁学等页纷纷上线英语启蒙教育产品。而小猪佩奇、巧虎等也早就利用动画、儿歌等进行语言启蒙教育。

随着众多教育机构和资本入局，婴幼儿英语启蒙市场的热情度，正在被逐渐点燃。

　　 新刚需还是伪需求

“孩子这么小就学英语，会不会影响母语学习?”

大部分家长都曾产生过这样的困惑。

孩子究竟应该何时开始学英语？过早学英语会不会影响母语学习？学英语的关键时期是什么时候？

事实上，在语言学和心理学界，是否存在儿童语言习得的关键期一直存在诸多争议。而其争议焦点便是儿童学习语言是否比成人更具优势，以及对关键期年龄的界定。

美国伊利诺伊大学心理学系1989年发表于《认知心理学》的研究显示，人类学习第二语言的黄金年龄是0-7岁。支持此类观点的人士认为，0-7岁以前的孩子有能力同时学习两门语言，7岁之后语言学习的效率开始下降。因此，英语启蒙应该越早越好，0-3岁是孩子英语启蒙的黄金期。

“在当前消费升级、消费多元化的整体环境下，中产阶级越来越重视孩子的语言培训。从语言习得规律看，语言学习从低龄开始比较好。随着现在互联网科技不断进步，英语启蒙便日益红火起来。”拼图资本创始人、董事长王磊如是分析。

他表示，英语启蒙低龄化各有优劣，一方面，一定程度上会影响母语学习，可能造成阶段性混乱；另一方面，孩子语言学习越早越有天赋，越早越容易吸收。

“也有很多多语言环境的国家，比如瑞士、新加坡等，人们从小生活在多语言环境，长大后多种语言都能掌握得很好。”

宝宝玩英语联合创始人张兰心也曾表示，英语启蒙从出生就应该开始，越早创造语言环境、培养兴趣，语言习得就越轻松。

对此，有人持反对意见，认为4岁后是幼儿学习外语的最佳时期。

一位不愿具名的高中教师告速途教育，根据皮亚杰儿童认知发展与儿童语言习得理论，儿童的语言学习将经历“发声练习期、言语准备期、言语发展期和言语成熟期”。儿童将在一岁前后开始具有初步言语能力，在四岁左右具有熟练的口语能力。“四岁是儿童学习外语的最佳时期。”

也有业内人士认为语言学习没有关键期，核心在于学习的方式。中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫在接受北京商报记者采访时就曾表示，学习英语的核心问题不在于年龄，而在于怎么学。

　　 “教育焦虑”裹挟下的家长

　　

张玉(化名)是一位两岁孩子的妈妈，在朋友圈看到一位宝妈朋友分享的英语儿歌打卡海报。

朋友家的孩子不到三岁，日常用品的英语单词基本都会说，还会唱一些英语儿歌。

“每次看到朋友分享孩子流利说英语的视频，心里就很羡慕。再看看自家孩子，总担心以后差距越拉越大。”

通过扫描打卡图片上的二维码，张玉添加了某个在线英语启蒙机构的小秘书，然后被拉进一个近400人的启蒙英语学习群。

小秘书每天在群里发布课程内容和学习任务，家长则按照要求学习后，完成学习反馈及打卡。

一时间，张玉的朋友圈主页被每天的打卡海报覆盖。

“每个人都有惰性，社群打卡其实是一种很好的方式，能够在群友监督下坚持每天学习一首儿歌。”

为了更好的对孩子进行英语启蒙，张玉还购买了部分付费课程及英语单词认知卡片。

由于工作繁忙，有时张玉会忘记点开微信群里的未读消息，打卡计划也就暂时搁置了。

“孩子的确能记住一些单词，会跟着哼唱几首儿歌。在和孩子一起唱儿歌的时候，也增加了亲子互动。”

“其实真没奢望能学习多少英语知识，主要是希望能够培养孩子对英语的兴趣。”

王娟是粉笔kids的忠实用户，她平时给孩子做英语启蒙主要靠“磨耳朵”，通过听唱儿歌、看英文动画等方式。

“孩子能记住一些单词”，回忆近期对孩子的英语启蒙经历，她反复强调，“虽然会有影响母语学习方面的担忧，但又不不是非要孩子学什么，接触一点英语，感觉也没什么太大的影响”。

和张玉、王娟一样的家长还有很多。抱着“培养孩子对英语的兴趣”为初衷，至于具体的学习效果，“没有想得那么多。”

　　 市场仍处于培育期

虽然婴幼儿英语启蒙教育赛道上不断有玩家进入，并且在资本市场也有不俗表现。但业内人士分析称，该赛道仍处于市场培育阶段，远远未达到硝烟四起的状态，未来还会涌现出更多玩家。

目前，市面上几乎所有的婴幼儿英语启蒙机构，都是在家庭环境下，以包括绘本读物、儿歌动画、单词卡片、点读笔等在内的产品形态对孩子进行英语启蒙。在课程设置上，强调将亲子互动与英语启蒙相结合，让孩子在游戏化亲子互动中获得启蒙教育。

宝宝玩英语联合创始人在张兰心曾表示，整个英语启蒙市场还很新，“一是因为缺乏必要的市场教育，有很多人没有意识到早教的重要性，以及家庭做早教的可行性。二是市场还偏浮躁，不能为了做噱头而做噱头。希望市场能有更多本着做教育的公司进入，给用户提供更多更好的产品。”

虽然该赛道不乏“唱好者”，但对于所有正处于该赛道的玩家来说，目前至少面临三方面的挑战。

　　 一、快速培育用户

从商业模式看上，创新型商业模式和业态要想获得成功，首先都要培育好市场。

第六次全国人口普查结果显示，中国0至6岁儿童人口约为1.08亿人，其中城市0-6岁婴幼儿数量为2291万人。随着二胎政策全面落实，每年预计将新增160万—600万人。

以该赛道目前的头部机构宝宝玩英语为例，官方数据显示，目前宝宝玩英语覆盖了150万华人家庭，拥有20多万付费用户，2017年营收2亿元。虽然获得了该赛道最大单笔1.5亿元融资，但其市场占有率依然很小。在拥有第一批消费群体后，如何缩短市场培育期是决定该赛道整体规模的重要因素。

　　 二、抢占流量入口

每当一个新概念、新模式被炒热后，千军万马就会杀入这个领域。经过几年厮杀后，往往哀鸿遍野，只留下少数几家铿锵前行。

随着英语教育低龄化逐渐成为主流，启蒙英语市场前景可观，但业内尚未出现拥有绝对实力的领导品牌，还处于“求生存”阶段。从目前市场现状看，该赛道玩家的产品形态、课程体系、商业模式等也存在较高的同质化现象，还未打造出真正的行业壁垒。如何低成本获得婴幼儿家长流量，成为当下十分紧迫的事。

今年5月，今日头条上线外教一对一产品gogokid，凭借自身强大的流量解决基本的招生问题。6月，DaDa与好未来旗下“家长帮”达成战略合作，VIPKID则牵手宝宝树，双方正是看重了家长帮和宝宝树在流量方面的优势和不可替代性，强强联合也势必对国内婴幼儿英语启蒙的市场格局带来影响。

　　 三、保证优质产品和教学效果

抢占用户最关键的还是在于产品本身。

4岁以上儿童偏向于选择在线一对一或者小班模式。在一线城市，在线一对一模式已经逐渐趋于饱和，市场格局也已经基本确定。而0-3岁婴幼儿英语启蒙则是潜在的新蓝海。

0-3岁英语启蒙注重亲子陪伴，目前以在线英语启蒙课程为主。通常是家长先通过APP学会儿歌、单词发音等，再通过亲子间游戏化互动，由宝妈自己教孩子。产品设计上不仅要考虑宝宝的语言认知和身心发展特点，还要让家长们能够轻松掌握教学方法。如何吸引孩子注意力、在学校效果外化不明显的情况下，如何提升家长黏性和对产品的认可度等，都是赛道玩家需要进步一探索的方向。

传统教育巨头、互联网流量大户、新锐创业企业等，都将眼光聚焦到了这条新兴赛道。资本、关注度也将随之而来。

然而，这只是一个开始。

毫无疑问，未来，竞争将愈演愈烈。（文|速途教育彭盼盼）