从“不将就”到“随波逐流”的三年，一加手机与OPPO的战略互补

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北京时间11月16日深夜，一加5T在美国纽约率先发布。从硬件配置上看，除了正面升级到6.01英寸18:9全面屏(分辨率2160*1080)，并因此带来后置的指纹识别外，其余还是前代一加5那“原来的配方”：骁龙835+6GB/8GB运存+UFS2.1闪存。

图为一加5T(左)和一加5(右)，来源见水印

而且一加5T更是复刻了背后大股东家OPPO R11s那“熟悉的味道”，不仅在外观设计上高度重合，就连前后摄像头也“升级”到了同款型号。

在美食评论中，“原来的配方+熟悉的味道”往往是经典致敬与传承的褒奖;然而到了日新月异的科技产业，却成为了一加粉丝对于曾以不将就自居的“张老板”(注：最初是微博网友的口误，最后演变成了外号)的调侃。

从“不将就”到“随波逐流”

回想一加科技成立之初，创始人兼CEO刘作虎在采访中，曾高调吐槽“后置指纹是脑残设计”。面对如今势不可挡的全面屏潮流，创业时“不将就”的口号，远不及商业本质的“活下去。”

图为一加创始人、CEO 刘作虎

2014年初，曾任OPPO副总、负责研发与主导互联网营销变革的刘作虎成立了一加科技，从此走上了“不将就”的道路。而在他离开OPPO之后，OPPOFind系列至今再无更新，定格在了Find 7这一代。

另一边，刘作虎在同年4月，发布了初代一加手机，被粉丝视为OPPO Find7的经典复刻，获得市场的初步认可。

然而好运并没有一直伴随刘作虎，本想“趁热打铁”发布的一加2却遭遇“滑铁卢”：一方面由于机身厚重发热;而另一方面则是盲目的进行线下扩张，公关和宣传却并没有跟上。随后主打“小而美”的一加X手机也未能实现出色的表现，从此再无续作。为了止损，一加也不得不关闭了线下所有门店。

一加2教育了刘作虎，对于手机行业激烈的竞争态势，创业公司踏空便如同跌下万丈悬崖。对于一加这家创业公司来说，应当更加专注于互联网营销。在随后一加3与3T两代机型中，刘作虎开始放弃了“从手感到质感”的最求，转而选择了“没有设计就是最好的设计”，少了几分最初的“不将就”，却依靠参数与性价比让一加手机重新赢得市场。

只是对于一加的粉丝来说，本以为在“活下来”之后，刘作虎可以重拾自己“不将就”的气质，然而在酷似隔壁R11的一加5面前却不得不面对现实，而一加5T，也不过是线上高配版的R11s。

与OPPO战略互补的一加

当然，无论是对于一加还是对于刘作虎来说，对于采用如此“神似“的设计，有着充足的理由。

与OPPO共用模具，并在元件选型方面高度重合，不仅节约了开发的人力，更可以在保证不会出现元件供应导致的量产困难的同时，尽可能降低元件成本。这样可以尽可能增加手机的定价空间，扭转互联网手机行业毛利率低下的问题，让企业走向更为良性的发展。

更重要的在于，关闭所有线下门店，更专注于线上的一加，和深耕线下的OPPO形成了战略上的互补。

图为一加校招生在欧铂产线实习

一加手机通过互联网模式的“去中间环节”，将成本集中用于线上的营销与推广，提高参数，凭借“性价比”与“抢购”这套组合拳，可以持续保持手机的关注热度与价格稳定。

而专注于线下的OPPO则一方面要选择供应更加充足的元件，保证各渠道稳定备货;另一方面还要在成本上为经销商预留利润，推动销售渠道的下沉。

由于一加与OPPO渠道不同，受众之间不存在冲突，也就造成了同样价格下，即使一加配置存在差异，但线上有限的货源以及受限于网络的推广范围，并不会对OPPO充分线下市场造成冲击。

偏安于隐患

通过成熟的外观设计，并专注于打磨应用启动时间、拍照效果，一加手机在线上依然受到市场认可，但是与此同时，也与最初的“不将就”越来越远。活像偏安于线上市场手机品牌，却也为产品埋下了隐患。

相比于线下市场依靠外观、拍照等体验优势招徕消费者，互联网手机通常讲究“唯快不破”，通过最新的技术或是当下最为顶尖的硬件规格吸引消费者。