独家专访狸米学习张楠：小学数学切入的在线教育机会

　　 速途网 华东办(报道张梦怡) 狸米学习今日宣布完成5000万人民币A轮融资。本轮融资由中文基金领投，天使轮投资方北极光创投继续跟投。资金已经全部到账，未来资金将主要用于新产品研发。这家成立于2015年4月的初创公司，此前在去年11月就已完成了北极光创投数百万美元天使轮投资。

据悉，狸米学习是一家面向公立学校的自适应教学产品服务商，它以公立小学作为切入点，专注小学数学领域，深入课堂教学、评测与课后辅导等多个教学场景。目前公司产品服务分为“过程性评价与个性化学习”、“教学管理与质量监测”和“专业化培训与服务”三大模块儿，为师生教学提供个性化教学服务。

针对本轮融资，速途网对狸米科技副总裁张楠进行了独家采访，具体采访内容如下，

问：狸米学习此次获得5000万的一个融资，未来资金主要会用来做什么?

张楠：本次融资主要用于新产品的研发，因为之前我们的产品只覆盖了学生和老师两个群体，未来我们的产品还会将家长和学校管理者纳入整个产品体系中，开发出家长端、校长端等新产品内容。

问：狸米学习走的是一个B2B的商业模式，有别于一般K12主要是针对C端用户群体，请问当时选择以小学作为切入点的初衷是什么?

张楠：我们之所以选择进入小学数学这个领域，是因为本身从行业来看，大部分市场上的教育产品目标更多是在中学英语这块儿，选择小学数学相对来讲市场竞争不是很激烈，对于初创公司来讲，小学数学领域社会关注还不是很多，狸米学习未来的机会也比较多。另外一点是数学相对其它学科比较容易数字化，而且数学也是很多家长和孩子感到比较头疼的一门学科，通过狸米学习这个平台，解决孩子不愿意去学数学的这个痛点。

问：在大部分人看来，和学校以及政府企业合作是一件非常困难的事情，作为一个创业公司，如何能过获得学校的认可并展开合作的?

张楠：其实，在我们看来，小学数学这个领域目前还是处于一个空白期，市面同类产品几乎没有，很多学校老师也在寻找此类产品。当我们开发出狸米学习这套产品时，很多教育机构通过教学活动以及一些教学会议，了解到了狸米学习，然后主动找到我们，去咨询了解并使用我们的产品。优秀的产品体验再加上良好的口碑传播，在早期我们产品就积累了一批忠实的用户。

其实我们了解到，在国家教育的大力支持下，很多学校已经具有机房，PAD等网络教学室，但是因为缺少合适的教学软件支持，导致教学室利用率不高。很多学校老师也在寻求合适的教学软件来弥补内容空缺，而狸米学习则能够去帮助此类学校解决教学软件方面的问题。

问：狸米学习在发展的过程中，遇到最大的困难是什么?又是如何去克服的呢?

张楠：狸米学习作为一家互联网公司，最大的困难时我们开发的是一款针对小学教育类的产品，而作为产品本身开发者的我们，并不会经常去使用这类产品，所以有时候产品功能上的缺失，也很难第一时间察觉到，产品有时候也会脱离教学的实际教学模式。针对此类问题，我们已经与学校开展深度合作，开设“狸米课”，而我们自己也会派人去融入到教学环节中，时刻关注老师在使用狸米学习过程遇到的问题，听取老师建议，然后回头打磨我们的产品，更深入的去挖掘学校老师的教学需求，持续完善我们的产品体验。

问：根据官网介绍，可以看到狸米学习目前的合作对象都是以小学为主，未来会考虑拓展的其它教学阶层吗?比如初高中等等。

张楠：目前，我们只专注在做小学数学领域，狸米学习目前已覆盖大部分学校的主流数学练习册，开发了数十万道数学题的资源库，而每道题并不是简单填空题或则选择题，每道题我们都有与之对应的精美配图，在教学过程中，更加注重人机交互性。

而在未来，我们会横向拓展到小学语文，英语等其它学科，纵向也会扩大到初高中教学阶层，但是我们目前精力主要还是放在做好小学数学这块儿。

问：近来直播是一个非常火热的话题，未来会涉足的教育直播这块儿吗?

张楠：教育直播非常火，未来我们会在直播这块儿做一些尝试，但是小孩子的注意力是有限的，很难长时间机械地去观看视频直播或录像，我们想把学习数学变成一种含有互动性，游戏性的内容，孩子能够主动地去学习才是我们的最终目的。

问：目前狸米学习平台注册量有多少，具体数据方便透露一下吗?

张楠：目前我们平台上合作的学校大概有一万多所，注册老师有10万左右，而学生人数大概有500多万，在学校和老师的推动下，狸米学习平台的周活跃度达到50%，远高于行业的平均水平。

问：狸米学习在盈利方面目前处于一个怎样的状况?

张楠：目前公司有一些收入，还未开始盈利，但是我们并不担心，因为教育行业的盈利模式已经非常成熟，无论是学校还是家长对于教育方面的付费意愿度很高。教育行业的核心在于做好教育产品，只要产品得到学校以及家长的肯定，那盈利其实是非常简单的一件事情，我们预计会在明年开始盈利。

最后，K12教育一直都是一个热门行业，而狸米学习作为一个初创公司，以小学数学为突破口，帮助老师提升教学效率，培养孩子学习兴趣，打造成为个性化教育学习平台，并为学校老师和家长提供个性化教学解决方案。