中瑞财富CEO张巍薇:真正把用户的诉求当回事

　　速途网5月25日消息(报道 张宁)据速途网四月份的研究报告显示：今年四月份，网贷行业成交额达到557.32亿，日均活跃用户也超过了15万人的大关，在成交总额和活跃用户数继续保持高速增长的同时，同业之间的竞争态势也日趋的激烈：四月份正常运营的P2P平台数量高达1819家，其中当月新上线平台数为143家，环比增长了5.27%。

　　虽然从行业数据上来看，整个P2P行业依旧处于欣欣向荣的完全竞争的市场格局下，但是该报告也显示了目前的市场格局已经开始由早前分散式的完全竞争市场，逐步向集中式的垄断竞争转变：今年四月份，成交量过亿的平台高达到了63家，较3月增长了19家，其中这63家的行业交易量占到整个市场交易量的58%。

　　在行业开始趋于垄断的背景，平台如何能够在未来激烈的红海市场中实现突围，就成为了所有平台不得不考虑的问题。而在所有金融类别中，供应链金融不仅可以通过与供应链条中核心企业的合作很好地把控风险，而且据数据显示在2020年整个供应链市场将会达到15万亿的融资需求。

　　15万亿的市场容量对于缺少优质项目资产的网贷平台来说无疑充满着巨大的诱惑，但诱惑的背后隐藏的往往潜在的剧烈竞争。在2014年底，阿里、苏宁、万达等企业也都开始围绕其自身的业务体系涉足供应链金融。

　　在这样前景好但潜在竞争度高的形势下，平台发力供应链金融究竟是乘风破浪还是飞蛾扑火?就供应链金融的“威”与“机”，速途网采访到了中瑞财富CEO张巍薇，张巍薇认为平台之间的合作要远远大于竞争。

　　随着行业早期探索的结束，平台开始根据自己的特点进行垂直差异化经营。其中在资产端，资产项目的垂直化就成为了目前网贷平台着力的突破方向。通过深耕某一领域，不但可以依靠其所在领域的专业性，最大限度的审核、规避项目的风险，而且通过在早期对垂直市场的抢占、发掘，能够很好地做到排他性。对于资产项目的垂直差异化张巍薇表示认为平台资产业务的垂直化将来肯定是平台一个重要的方向。

　　据了解，目前中瑞财富主要是在做大宗商品的供应链金融，由于目前平台在资产端项目的稀缺，所以资产相对丰腴的供应链金融必将成为平台争夺的制高点。对于未来的高度竞争，张巍薇表示：“中瑞财富是做大宗商品的供应链金融，从这点上看，它行业属性非常明显，同时供应链企业本身有着高粘度的商业合作，所以其他的平台或是传统金融机构的切入会变的非常困难。”

　　目前从网贷行业的业务流程上来看，基本可以分为三块：资金端、资产端、风控端。虽然在2014年很多的平台为了获取风投的估值而着力开发投资人用户，但是随着资本市场的理性回归和投资人市场的逐步成熟，资产端的获取成为了平台发力的侧重点，而目前平台采取的模式无非两种，一种是重资产，平台的项目完全依赖平台自身的获取能力，二是通过与小贷、担保公司进行商业合作。

　　与担保公司、小贷公司的合作能够使得平台在资产端迅速的做大做强，但是这样轻资产的模式不仅会使平台的利润出现流失，更重要的是平台对于项目的风险并没有足够的把控能力。对此张巍薇认为平台之间的合作远远高过于竞争。“与其他平台合作不会分食掉我们的利润，中瑞财富要想长久发展，必须需要跟投融资两端的用户达成良好的合作。”

　　虽然在中瑞财富在项目资产端做的风生水起，但是对于投资人的开发尚未成熟：目前整个平台约有6万左右的投资人。与行业几十万甚至是上百万的量级相比，六万人的投资用户显然并不及格，对于中瑞财富在资金端的现状，张巍薇表示：“在2014年的时候，我们认为互联网金融的本质还是属于金融，所以我们一直在着力开发资产端，毕竟风险的来源在于资产项目的获取，随着资产端的成熟，资金端也将成为我们下一步的重要工作。”

　　目前行业在资金端存在最普遍的问题就是平台的投资转化率过低，这其中的原因有很多，如大量的僵尸用户、平台项目的缺乏……但是投资人用户维护不力确实其中重要的原因。而中瑞财富的六万投资人支撑了平台10亿的交易量，与其他一万起投、专注于高净值人群的平台不同，中瑞财富的起投金额为长尾市场中的一百元。

　　从数据中可以看出，虽然中瑞财富的投资人用户并不多，但是其用户对于平台的粘合度非常的高。对于这样的粘合度，张巍薇解释道：“还是来源于我们对用户的态度，对投资人资金安全的把控是基础，但同时也要提高的投资人的用户体验，真正把用户的诉求当回事。”