通过物联网连接玩具：对话贝美互动CEO宋英源

　　 导语 ：5月3日，记者赵丹采访了应邀参加暴风TV新品发布会的贝美互动CEO宋英源(Real)，贝美互动是一家专注于互动娱乐物联网领域的初创公司，总部位于深圳，近日贝美与暴风建立了“跨屏”合作的伙伴关系。

　　 贝美互动的前世今生

　　 速途网5月9日消息（报道 赵丹） Real之前长期从事IT领域的产品和运营工作，之后加入微信团队，认识了后来贝美的另外两个合伙人。三人在微信工作期间对于物联网的技术和应用做了大量的研究和尝试，他们希望将物联网技术与一些传统行业相结合，开创出全新的产品和商业模式，为用户提供更佳的使用体验。

经过一系列的思考，Real最终将重心放在玩具领域，这个决定是基于下面几方面的考虑。

从市场角度来说，物联网技术本身就是互动的技术，而玩具天生就具有互动的属性，两者具有极佳的结合点。而且在2014年的时候，物联网+互动玩具这个产业还是一片空白，Real希望成为这一细分品类的先行者。

从用户角度来说，Real自己也是个父亲，平时经常出差，而且自己在广州上班，宝宝和家人都住在上海，一个月只能回家一次。Real在想念宝宝的时候，就开始思考，能不能创造一个产品先满足自己的需求，让自己和宝宝能通过一种方式来保持连接。他相信自己的需求代表了很大一部分在一线城市忙碌工作的人群。

基于上述对用户和市场的判断，三个小伙伴开始准备创业，2014年7月公司开始筹备，12月正式拿到天使轮。贝美有两个天使投资人，一个就是Real的老领导Free，他现在已经退休并创立了微光创投;另一个是上市公司奥飞动漫(奥飞娱乐002292)。

当时的情况很有意思，Real先把做互动玩具的想法跟Free说了，而Free专门看投资领域，他很感兴趣。不过Free当时提了一个问题：你们团队有做互联网的，也有做传统零售的，技术和销售上我都不怕，但你们里面没有做玩具的人，玩具的水很深，玩具的产业链、IP、打法都很复杂，如何整合这么多资源?后来Free给Real介绍了奥飞的蔡总，蔡总跟团队沟通了三四次，很看好团队的方向，并且认为在IP、产业链、渠道和技术上双方都有非常多的结合点，于是天使轮融资很顺利就完成了。

　　 有着黑科技的玩具

贝美团队在拿到天使轮之后，开始正式做硬件相关的开发，从2014年12月到2015年4月，团队用了大约五个月时间就把第一代产品开发出来了，当时觉得速度很快，不过用户体验真的不太好。说到这里，Real认为，做硬件产品千万不要指望能够短时间憋一个大招出来，因为如果没有在硬件、互联网、用户体验、营销等方面有过五到八年的经验，是不可能憋个大招出来的，而目前市场上也不可能有这样全领域经验的人，因为这个行业才刚刚起步。

2015年10月底贝美开始推出第二代产品，第二代产品可以说是第一代产品的加强版，而今年五一期间贝美发布了2016年的新品，新品具备下面几个功能。

第一个功能“远程亲子微聊”，贝美的产品是一个没有屏幕的互联网玩具，贝美通过自身独有的技术，可以让没有屏幕的互联网玩具在五秒钟就能连上家里的WIFI。Real举了一个例子，当爸爸在外面出差，家里的宝宝按下玩具中间的桃心按钮，然后对玩具说一句悄悄话，爸爸的手机上就能收到这条语音消息。这其实是一个在物联网架构下专门为宝宝打造的“微信”，贝美团队把原来移动端社交APP里的虚拟对话按钮变成玩具上一个实体按钮，把原来几十M内存占用的即时通讯APP在一个嵌入式设备上用100K就实现了，而且同样确保信息传输的安全，贝美团队称之为“宝宝的微信”。

第二个功能“宝宝的家庭圈”，贝美的产品不仅可以一个人聊天，整个家庭都可以参加群聊。家里有了宝宝，不仅是父母，爷爷奶奶外公外婆都比较关心，这时候就可以给宝宝留言。不管是宝宝听到留言很开心，还是有时候心不在焉，发出的每一段语音都非常值得留念，所有这些信息都会根据一个用户账号存储在贝美的云端。有一次Real两岁的宝宝给Real发了一句“爸爸我爱你”，让Real感动得不行，这段语音就一直被Real珍藏着。通过这个功能，不仅完成了一对一互动，也实现了一个家庭圈的互动。

第三个功能“连接微信”，有的用户不愿意下载更多的APP，贝美则提供了微信的使用方式。不过用户使用微信需要用公众号的方式，因为微信原生的接口是不向外开放的，用户可以通过公众号来实现与宝宝的沟通。

除了上面的沟通交流功能，贝美的产品还在儿童教育领域实现了很多有意思的功能，下面再说三个场景。

第一个场景“早教内容自动更新”，很多父母都给宝宝买了故事机，不过原有故事机的内容都是固定的，需要更换的时候要通过数据线连接电脑来操作，贝美有专门的APP，每天都会更新内容，父母在APP里选择需要的内容，点击推送就可以直接推送到贝美的玩具里。

第二个场景“儿童电台专属订阅”，有的家长工作太忙了，可能连推送的时间都没有，那么可以通过贝美的APP订阅内容。上个月贝美和凯叔讲故事成为了战略合作伙伴，家长只要订阅了凯叔讲故事的电台，每天更新的内容会自动下载到贝美的玩具里，宝宝在家就可以收听喜欢的内容了。现在贝美有十几个不同类型的电台，通过自己的产品和优势，贝美希望把优秀的自媒体内容通过这样的途径直接传递给目标用户。

第三个场景是就是“有声绘本”。贝美签约了北美知名媒体公司CM，引入了“北美中产阶级家庭必备的早教绘本”系列，现在开发了电子版有声绘本，用户可以在手机可以阅读，未来会与实体绘本+大屏相结合，这样就能够产生更多的互动体验。

　　 强大的技术优势

贝美的核心团队都来自微信团队，在物联网玩具领域拥有很多领先的专利技术。

举个例子，用户把玩具买回家并且下载了贝美时光说APP以后，三步即可完成初始化：第一步，玩具开机进入配网模式;第二步“一键秒连”在APP配网的页面里面输入WIFI密码，点击一键确认，5秒之后玩具联网成功;第三步“一键绑定”，用户点击APP上的绑定按钮，仅1秒玩具即和家庭圈绑定成功。玩具有一个ID代表宝宝，用户的手机有一个ID，这样一个家庭圈就形成了。

如此的便捷来自贝美的技术优势，其中第一个优势是Pepper配网技术，这是目前物联网领域配网最快捷的技术，它可以快速帮助一个没有屏幕的智能设备一键连网，比如一个智能光源或者一个智能电源，当然也包括贝美的玩具。

第二个优势是“硬件身份赋予”的Whack-a-Mole(打地鼠)技术，原来智能硬件的生产特别复杂，因为每一个设备需要烧入一个独立的ID，而Whack-a-Moles使得所有设备在生产时全部烧入同一套固件，当设备第一次联网时会到服务器上获得一个新ID，这种异步的身份赋予方式大大提高了生产效率。

第三个优势是贝美的产品是在嵌入式设备上实现了智能化。目前国内大多数智能产品都是基于安卓或者Linux架构，结果就是功耗很高，成本较贵。贝美采用了低功耗M3架构的嵌入式环境自行开发RTOS系统，保证了产品超低功耗，WiFi保持连接的功耗只有10ma，新一代贝美小熊具有五天的联网待机时间，同时具有快速的即时通讯体验，最关键的是大大降低了成本。简单来说，强大的技术优势保证了贝美的产品体验更好，价格更低，可以让更多的消费者低门槛的获得贝美的优质服务。

　　 贝美与暴风的合作

近期贝美与暴风达成了合作关系。Real表示，暴风是一家“大屏”公司，而“大屏”生态在以前更多的是内容的生态，需要有各种节目和IP等内容。这次暴风提出一个很好的概念，他们组建了一个跨越大屏和硬件设备互联的生态，暴风可以连接大疆无人机，或者是贝美的玩具，这些智能硬件和物联网产品与大屏之间可以形成一些互动的场景。

比如说宝宝在家看心爱的动画片，看久了该休息时，这时候就可以把电视儿童节目的相关内容一键推送到玩具上，抱着贝美玩具，听听相关的故事。以前宝宝看电视、听故事机的这些场景过去都是割裂的，现在通过贝美与暴风的合作，可以实现围绕内容的更多场景的连接。

Real举了两个例子，其中一方面是“时间的连接”：比如说宝宝特别爱看《超级飞侠》动画片，但是到了晚上就需要睡觉了，这时候宝宝有一个可爱的毛绒玩具抱在身上，玩具可以播放与《超级飞侠》相关的电台节目，例如《超级飞侠》的地理大百科，宝宝准备睡觉的时候，闭上眼睛就可以听到《超级飞侠》地理大百科的音频。

另一方面是“空间的连接”：比如说在外地的外婆看电视的时候，发现很多好听的儿歌，这时候就可以通过暴风TV的推送功能把儿歌一键推送到另外一个城市的宝宝的玩具里。

物联网玩具与大屏结合的场景将会非常多，而贝美这次与暴风的合作主要体现在现有的产品贝美飞侠与暴风的大屏结合，这只是合作的“1.0”时代。之后贝美与暴风还会有更多的后续合作。

贝美会给用户提供物联网场景下不同的互动娱乐产品体验，连接设备、内容、服务与用户，这将是未来互动娱乐的一个趋势和方向。

以开放合作推进行业发展

在不到两年的创业时间里，无论是Real，还是贝美的创业团队都积累了大量宝贵的实践经验。对于未来，贝美希望建设一个包含内容、供应链、营销、渠道、IP形象在内的“互动娱乐”物联网生态。贝美也希望找到更多的合作伙伴，一起建设更多的物联网生态，比如从事早教玩具、电子琴、竞技玩具的企业、内容自媒体、出版社等都可以通过合作的方式，使用贝美先进的物联网技术或供应链资源，将贝美的优势应用到不同的细分领域，共同推进互动娱乐物联网生态的建设。

最后，当记者听到Real手机里宝宝说过的那句“爸爸我爱你”的语音，Real欣慰的笑了。