悟空租车胡显河：打造共享经济下的分时租车

　　 速途网7月22日专访(报道 王书民) 互联网的时代背景下，当前租车软件也在市场中涌现出来，针对当前租车市场的发展来看，现在仍处于租车市场发展的早期阶段，而中国未来租车市场将迎来至少20年的黄金发展时期，而对于分时租车在未来市场如何发展，悟空租车CEO胡显河在接受速途网专访时做了详细解说。

对于P2P共享租车来讲，胡显河认为：共享租车的本质上是一部分有车的人将车辆分享给没车的人，前提是一部分人先买车，而分时租车的本质是人人都无需买车，由一些专业的平台来提供随时随地随需用车的服务。因此，分时租车是出行用车的真正未来。

　　 图：悟空租车CEO胡显河

　　 以下是专访实录：

主持人：您之前从大众出来的，而且还拿特别高的薪水，怎么想起来做悟空租车?

胡显河：我在一汽大众13年，之所以出来做悟空租车，就是基于对租车这个行业未来趋势的一种判断。我的判断租车在未来至少还有20年的发展时间，现在是快速发展的早期阶段，我们希望在这样一个快速发展的阶段，切入这个市场，能够在未来赢得我们的一席之地。租车是老百姓的刚需，而且租车产业链各个环节，从新车到二手车，从销售到金融衍生都串起来了，租车又解决老百姓日常出行的刚需，又能够把汽车整个产业链串起来。这个也是我很擅长的，因为过去在汽车行业十几年。

主持人：悟空租车是怎样的公司?现在做成的公司和您脑海中有什么差异?

胡显河：我们从创业第一天就提出我们要做随时随地的租车，要做分时租车，我们跟行业的精英一起交流，我们悟空租车要做分时租车的领先品牌，我们要打造随时随地租车体验。我们跟别人的差异就在于我们方向上分时租车，现在在这块专注的很少。第二个我们的业务模式跟别人不一样。我们现在介于传统的还有P2P新兴的他们之间的一种模式，传统的是重资产、重运营，P2P是轻资产、轻运营，我们是轻资产重运营，我们是结合了他们各自的优点，轻资产我们会很快发展，重运营，我们会做到非常标准化，给客户更标准的服务。自己去给客户提供服务，这些海量车主是不可控的，没法标准化的。

主持人：您说的分时租车到底是什么样的?

胡显河：我们提出行业的标准定义就是至少一小时起租，做得好的可以做到分钟起租。第二个下楼取车，就是不用向传统门店找车，你只要需要用车，楼下就有车，或者很快10分钟之内就有车送到你的位置，这个叫下楼取车。第三个叫随地还车，这个车所有一切麻烦都有专业平台管理，你就享受随时随地很便捷的用车就行了。

主持人：悟空租车未来会拓展到全国吗?

胡显河：我们在2月份和4月份，我们分别拿了两个天使投资，首先在北京我们三个月之内，我们布局了40多个网点，现在成为仅次于神州的网络布局，已经能覆盖全北京了。北京的用户规模也增长特别快，我们接近10万的用户规模，接下来下一步我们往全国走，做一个群众性的平台。我们肯定是立足于北京面向全国的。

主持人：现在盈利了吗?

胡显河：没有盈利，但是每个月的收入都是在翻番增长，因为我们业务模式也验证了，客户体验也已经得到很好的验证了，我们之前的构想基本上都实现了，现在我们需要做A轮，以更快的速度向全国发展，所以现在在启动A轮，这是我们融资的情况。

主持人：目前新能源车有多少辆?

胡显河：在我们整个车辆的比重里面占百分之十几，但是正在快速的上升，因为我们有非常强的团队，之前都是做新能源车的，而且我们这块的人才特别强，现在上得也很快，这块主要是在社群这一块。

主持人：业绩翻番了，翻了几番了?

胡显河：基本上300%的翻番。

主持人：这个成绩您满意吗?

胡显河：肯定是无止境的，但是我觉得什么事都有一个欲速则不达，这样的速度，我觉得是可以的。尤其我们做一个O2O的租车平台，跟新平台的互联网的社交平台，这样一些还是不一样的，那些可能一个月能挣几倍、十几倍，但是作为这样一个平台，你要想几十倍的增长，是不现实的，一定是循序渐进的过程。我们已经是非常快了，我们现在订单量已经超越很知名P2P平台，他们拿的几千万美金的融资，我们一上来很快，我们只拿了两轮天使，但是我们现在北京的业绩做得很好。

主持人：您认为业绩翻番主要的因素是什么?

胡显河：我觉得有几个方面，一个是我们现在看业务模式非常对的，我们给客户提供的体验真的是最优的体验，分时现在市场上做得特别少。本身我们租车的专业化这一块做得特别深，我们要建三大标准，安心，我们车的保障非常安全。我们的服务提供出来之后，目前复购率已经达到36%了，因为我们现在还是新用户为主，但是很多用户第一次用了，第二次还回来用我们的车，这是让我们特别有信心的。

关键词：感叹号

胡显河：每天我们大家都在创造惊喜，最近我觉得我们的地推团队太强大了，包括周末，包括晚上都不是我们要求的，我们只是提出了一个目标，到晚上还在做工作，每天上来用户上来2000。包括新能源车火成这样，真的让我觉得很惊奇的一件事情。我们的团队时不时的有个阶段性的成长，业绩的提升的惊喜，每天都有。

主持人：谢谢胡总