速途研究院：2015年在线婚恋交友市场分析报告

        速途研究院 2016 年 1 月 12 日报告（分析师李国琦） 中国在线婚恋交友市场起步较早，但发展过程较为坎坷，经历了从 1998 年到 2009 年长达 11 年的漫长摸索，才初步打下如今的“江山”，包括世纪佳缘、百合网、有缘网、珍爱网在内的市场竞争格局初步形成。随着移动互联网的发展，和人们对于在线婚恋交友的认知逐步放开，中国在线婚恋市场进入一个崭新的发展时期。 2015 年年末又传出百合网与世纪佳缘“牵手”的消息，是强强联合还是抱团取暖？

       速途研究院分析师团队通过整合国内在线婚恋交友市场相关数据，分析讨论了 2015 年在线婚恋交友市场发展状况及未来趋势。

        2016 年国内在线婚恋交由市场规模将突破 30 亿元

（速途研究院制图）

       2010 年国内在线婚恋交友市场规模仅 6 亿元，此后一直到 2014 年每年的市场规模走势逐年放缓， 2015 年较之前增势有所提升，市场规模达到了 26.8 亿元。预计到了 2016 年市场规模将会突破 30 亿元。

       2015 年“互联网 + ”概念炒得火热，婚恋交友市场与互联网相结合虽然历史已久，但依然借势快步发展。根据第六次全国人口普查结果显示，我国 25 岁以上人口中， 25-29 岁之间人群，未婚男性在男性中占比高达 36.29% ，未婚女性在女性中占比 21.62% ，高比例的未婚人群也为在线婚恋交友提供了市场。而且和 2010 年相比，由于互联网的逐渐普及，人们的思想观念也逐步开放，对于在线婚恋交友的接受程度也有所提升。

       然而，目前阶段的婚恋交友市场仍表现出“孤军奋战”的局面，线上会员特权购买和线下红娘服务成为了主要的盈利模式，且被纷纷效仿。由于新的盈利模式迟迟没有出现，也一定程度上限制了整个市场的发展。

        2016 年国内在线婚恋交友用户规模将达 6 亿 社交属性强于婚恋

（速途研究院制图）

       2010 年国内在线婚恋交友市场用户规模仅 0.6 亿人， 2011-2012 年连续两年用户数量增长趋势明显， 2013 年以后用户增势有所放缓，但整体的增长速度仍然较快。到 2015 年国内在线婚恋交友用户的规模已经达到 4.9 亿人，占到全部网民总数的近 70% 。预计 2016 年用户规模将达到 6 亿人。

       国内移动婚恋交友用户人群的增长一方面得益于由于人们的观念开放，未婚男女参与在线婚恋交友行为的数量增加。同时婚恋交友软件的社交属性也帮助其吸引了一大批用户，甚至包括部分已婚人群。尤其是移动互联网的发展，使得用户社交的参与度进一步提升，一定程度上在线婚恋交友尤其是移动端软件的社交性更被广大用户所看好。

        热门婚恋网站 PV 世纪佳缘遥遥领先

（速途研究院制图）

       热门婚恋网站中，世纪佳缘交友网以 12,726,000 的 PV 值遥遥领先，是排在第二位的百合网 PV 的 11.5 倍。珍爱网 PV 为 708,000 ，网易花田 PV 为 479,232 ，有缘网 PV 为 264,000 ，红娘网 PV 为 144,000 。

       可以看到当下较为热门婚恋交友网站的就是世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网这四大网站，网易花田有网易带量， PV 也比较高。然而整体而言，由于移动互联网的发展，移动社交概念越发深入，用户更多的开始向移动端转移， PC 端发展略显乏力。上述网站 PV 值较 2015 年年初均有所下降，也从侧面印证了移动化的趋势。

        四大相亲网站注册会员规模及服务模式探究

（速途研究院制图）

       成立最早的世纪佳缘，目前坐拥 1.5 亿注册会员，较 2015 年年初的 1.26 亿增长了 2400 万人。 2004 年成立的百合网目前拥有 9000 万注册用户，较年初增长了 500 万人。珍爱网成立于 2005 年，目前注册用户 8500 万人，较年初增长 500 万人。有缘网成立最晚， 2007 年成立的它目前注册用户已达 2.2 亿人，可谓后来居上，和年初相比，增长了近 2164 万人。

       而服务模式方面看，除了有缘网主要提供在线会员服务外，世纪佳缘、百合网、珍爱网三家都采用了线上会员自主约会和 O2O 红娘服务，不过三者在红娘 O2O 模式中仍有区别。世纪佳缘和百合网是为婚介方提供了一个平台，不但有自己的红娘服务，也有婚介所的红娘提供线下服务。而珍爱网有属于自己的线下门店，是自己的红娘来提供相亲服务。前者成本相对较低，还可以整合社会资源；而后者更便于统一管理，有利于服务的标准化、流程化、规范化。

       主流在线婚恋平台收入占比四大平台收入占 56.5%

（速途研究院制图）

       纵观主流在线婚恋平台收入占比情况，世纪佳缘的收入占比最高，占到了 20.5% ；珍爱网占比 19.2% ，稍有不及排在第二位；第三名是有缘网，收入占比 11.5% ；百合网收入占 5.3% 排在第四。

       首先，世纪佳缘和百合网合并，市场收入占比也仅占到了 1/4 ，珍爱网的收入占比依然很高，并不能表现出合并后一家独大的局面，从这点看，世纪佳缘和百合牵手，更像是抱团取暖，或者在为未来形成行业独角兽做准备。而且，其他部分的占比高达 43.5% ，可见市场虽然诞生已久，但仍需整合，尤其是对于用户生命财产安全以及用户隐私保护等诸多问题。

       婚恋交友类 APP 下载量排行有缘网险守第一

（速途研究院制图）

       通过整合众多应用平台公布出的数据，据不完全统计截止到20 15 年 12 月 31 日，有缘网的累计下载量为 4138 万次，险守第一；百合婚恋累计下载 4009 万次，位列第二，世纪佳缘下载量为 1962 万次，排在第六；珍爱网累计下载量为 958 万次，排在第十位。

       此外移动基因纯正的应用，诸如热恋、约会吧、对面、找对象、想恋爱等纷纷跻身 TOP 10 。一方面得益于婚恋交友市场移动化的趋势，另一方面也是在移动社交的概念下，更多的“轻婚恋，重交友”的应用被广大用户所青睐。

        婚恋交友类 APP 评分排行纯“移动基因”应用评分高

（速途研究院制图）

       整体来看，婚恋交友类 APP 的评分普遍偏高，最低的也在 8 分以上。尤其是“移动基因”纯正的众多“重交友”类的 APP ， TOP 10 的得分均在 9 分以上，而四大婚恋平台的 APP 中，只有珍爱网一家挤入十强，排在第八位。有缘网、世纪佳缘、百合婚恋得分均在 9 分以下。

       可见就大部分用户而言，使用移动婚恋交友 APP 更加看重的是其交友功能，对于能够提供专业化服务的婚恋功能并不感冒。当然也从另一方面给专业婚恋网站在移动化的过程中，应该紧贴用户喜好，在做好服务的同时，把社交功能也要做到精致。

       速途研究院分析师李国琦认为，如今的在线婚恋交友市场主要表现出移动化和社交化两大趋势。而如今的移动端用户特点在于“轻婚恋，重交友”，传统婚恋网站在向移动端转移的过程中，应当注重移动端用户和 PC 端用户的偏好差异，从用户需求出发，提升用户在软件使用过程中的体验。

       另一方面，对于世纪佳缘和百合网的牵手，并不能够形成绝对的行业竞争优势，诚然两者合并之后的市场占有率排在首位，但珍爱网、有缘网依然对这块“蛋糕”虎视眈眈。对于这次合并，总结一句话：抱团取暖度严寒，牵手意在飞更远。(本文作者李国琦，速途研究院分析师，微信：LGQLove_the_World)