阿里鱼吴倩：中国IP衍生品市场还是“小宝宝”，需要扎实的基础设施

近日，阿里鱼合作伙伴大会在杭州召开，在为商家提供一场IP盛宴的同时，阿里鱼宣布启动2019年“锦鲤+鱼跃”商家共赢计划，通过数据、生态优势，加速促进中国衍生品市场的繁荣和发展。

图：阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩

据近日阿里影业发布的2019财年上半年的财报显示，其衍生品业务增长持续提速，报告期内收入同比增长55.7%，阿里鱼正成为提振阿里影业业绩的强劲动力之一。在大会结束后，速途网与多家媒体对阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩进行了采访。

　　 为中国衍生品行业打造基础设施

据资料显示，2017年IP授权市场以9%以上的增速远超世界水平，但在高增速的背后应该看到，目前的市场规模仍与全球存在很大差距，具体来说中国授权零售商品的销售规模占全球的3.4%，如果单独与美国比，仅为美国的5.6%。

“中国的IP衍生品市场现在还是非常小的一个宝宝”，吴倩在阐述上述数据后发出了这样的感叹。市场存在很大提升空间，这也给了商家们机会。据速途网了解，本次阿里鱼合作伙伴大会邀请了350多个有明确意向的商家到场商家远超600个，现场可谓是一座难求。

图：阿里鱼合作伙伴大会现场

另一方面，在刚刚过去的双11中，“爆款清单”也凸显了IP的价值。米奇和Beats合作款耳机、大白兔与美加净合作的奶糖味唇膏、高达版天猫精灵外壳、旺仔毛衣等成为天猫双11爆款，也说明了IP衍生品在国内相比传统标品更受青睐。吴倩认为，随着内容的发展，IP的涌现也会越来越蓬勃，类型越来越多元，商家可选择的余地也会更多。

市场存在提升空间，那么阿里鱼对于IP衍生品放量时间的预期如何?这还要从本次大会发布的“锦鲤+鱼跃”计划说起，其中的“鱼跃计划”便是在打造IP衍生品生态基础设施。吴倩认为，IP市场想要真正的放量、规模化，基础设施不扎实是不可能的，阿里鱼愿意花一些时间和心力从全行业以及利他的角度做一些事。

“目前，阿里鱼的合作商家有400多个，我们希望未来三年能够服务更多商家，在五大领域(动漫、综艺、剧集、文创、明星艺人等)里帮助商家把销售做到No.1或头部，只要他们赢了，流程跑通，阿里鱼的生态链路就能赋能更多的商家。”吴倩谈道。

　 阿里影业是个大宝藏 助力IP衍生品快速开枝散叶

阿里鱼所承载的是将虚拟的IP变为可见的商品，让天下商家没有难找的IP;同时，它又隶属于阿里影业，那么它如何与影视行业实现业务上的协同呢?

纵观2018年电影市场，阿里影业是一个十足的收获者。《我不是药神》、《红海行动》、《唐人街探案2》等爆款电影背后的推手均有阿里影业的身影。吴倩表示，阿里影业之所以能够屡中爆款，靠的是价值观与大数据。

鉴于此，阿里鱼也参与其中贡献力量，或将衍生品做成一个爆款事件，或实施全链路开发，这样的方法论在本次合作伙伴大会上重点推荐的IP《uglydolls》已经落地。具体来说，阿里影业与STX娱乐合作，参与制作全线的IP，在发挥最大优势的情况下，共振周期同步了。“我现在越来越领悟到在阿里影业双臂的保护下，我们真的是发现了很多宝藏。”吴倩感叹到。

此外，通过为9000多家影院提供服务的云智，可以将具有高颜值高品质的IP衍生品，通过影院新零售渠道售卖。最后，伴随着淘票票从票务平台向消费者互动的社交社区的演变，短视频以及IP衍生品在拥有天然影响力的淘票票中出现，可以精准触达用户。

　　 面对行业挑战，阿里鱼要将“不确定”变为“确定”

虽然阿里鱼是一个新业务，但吴倩将阿里鱼看得很透彻，她判断目前IP衍生品行业面临的挑战是“不确定性”，阿里鱼需要将目前混乱行业支离破碎的东西组织形成一个整体。

图：《我不是药神》桶装面巾纸

今年夏天，《我不是药神》在阿里影业的联合出品、淘票票联合发行下成为了暑期票房最佳的电影，这部催泪的电影也带动了《药神》IP衍生品——纸巾的销量，但消费者可能不清楚，该款纸巾的供应链周期仅为72小时，依靠商家的柔性供应链与阿里鱼的全链路服务，消费者得以在电影刚上映时便见到相关的IP衍生品。

“阿里鱼去结合阿里巴巴集团的生态资源，在一个平台和生态里我们如何去组合和撬动资源，最终让商家获利，这是我们的目的。”吴倩这样阐述阿里鱼在IP衍生品市场中的优势所在。

可以发现，在阿里鱼的B2B2C模式中，中间的B即被授权方是核心，它活得好，阿里鱼的业务才不会断。