K12在线教育一片红海，嗨课堂CEO季忆谈如何突破1对1在线壁垒

近日，嗨课堂宣布完成5000万人民币A轮融资，由头头是道领投，创新工场、桃李资本跟投。对于5000万的用途，嗨课堂CEO季忆在接受速途教育采访时表示，“主要用于师资的教研、师资的沉淀及建设方面，未来准备大量培养全职老师和全职的教研人员。”

那么，嗨课堂在K12红海赛道上，它的盈利模式是怎样的?未来会做出哪些改变?K12在线教育又会呈现出一种怎样的发展态势呢?

　　 K12赛道拥挤，在线1对1和小班课需同时发力

受技术、需求和资本的驱动，直播赛道聚集越来越多的玩家，不少企业纷纷转型或涉足直播互动教育。这其中包括以拍照搜题等为主的工具类企业，如猿辅导、一起作业;专注于提供内容的在线少儿英语内容提供商，如酷学多纳、BOXFiSH;以及家教O2O类企业，如疯狂老师、跟谁学等。

国内K12阶段人口基数大、二胎政策全面放开，以及家庭收入水平提高等，使得需求端市场空间大，但供给端市场竞争格局却高度分散。因此，K12在线教育市场成为企业和资本青睐的对象。

不过，线上教育对老师提出了新的要求，包括个人特色的形成、互动意识的增强、备课内容的精炼、课程节奏的把控等。而业内人士认为，在线1对1的教学模式难以达成规模经济，学生增长的速度远远超过老师的供给量。

对此，季忆表示，“嗨课堂招聘端的录取率在20%至30%。除了上海之外，嗨课堂选取较重要的省会城市，在一定的时间内培养500至800名全职老师，以应对上万名学生的增长。预计明年年中之后，嗨课堂会舍弃兼职老师，全部由全职老师来授课。”

不难发现，嗨课堂对全职教师的培养以及资本投入的背后，除了缓解学生与老师的供需关系之外，还有一点是为了降低成本，因为全职教师能够被有效的把控和管理。

新东方在线COO潘欣和拼图资本创始合伙人王磊都曾表示，在线一对一的教学模式虽然能够做到专注、个性化教学，并且在一定程度上满足了家长的心理需求，但缺少学习伙伴、组群互动的课堂。

季忆透露，“小班课和大班课在教研、教学方面的形式和内容是有所区别的，今年上半年我们已经进行小班课业务的测试，并对之前的经验做一些总结，预计下半年将对课件进行升级，上线并全面推出小班课。”

　　 K12在线教育盈利模式尚需进一步摸索

向C端收取费用是嗨课堂的主要盈利模式。季忆告诉速途教育，“目前，嗨课堂注册用户上百万，实际付费用户过万，客单价较之竞品会高很多，单科数是竞品的一倍以上，基本上每个孩子会选择两三科以上，首次付费的均单也要比竞品高一两倍左右。在续费率方面，经过一年多的经营，85%的实际付费用户选择了续费。预计今年年营收过亿，明年突破3至4亿的规模。”

而为了挖掘资源和吸引用户，嗨课堂一方面注重与教育局的关系，另一方面则跨界与诸多行业进行合作，比如动漫的IP产业。

不过，据艾瑞咨询最新数据显示，截止2017年6月1日，K12在线教育市场共获得89次投资，超过六成大的融资集中在B轮前。

也就是说，虽然资本助力诸多企业不断涌入，但由于K12阶段教育具有试错成本高、需求方与付费方分离等特点，以及家长较注重教学效果，所以，该领域的盈利模式尚需进一步摸索。

教育投资人杨明豪在接受速途教育采访时表示，K12在线教育有两种方式，第一种是以前一成不变的方式，以固定的模式，将内容放在平台上，面向用户实现流量变现，流量做大之后，进行广告的投放;另一种是直播，即通过增值服务来获益。

他指出，K12阶段教育渐趋规范性，教育部门已经开始加大对这一领域的监管力度，平台难以借助老师的力量进行推广，只能利用自身的方式去传播;但平台在推广和传播的时候还需注意提高老师的教学水平，以及如何筛选合适的内容送达用户;而现阶段，K12的难点在于内容的质量上，也就是说优质的教学内容和质量才是企业竞争的重点。

对于K12在线教育未来的发展，季忆认为，教育并不是跑的越快，规模做的越大就越好，其包含着社会责任的，它必须注重每一个教学环节的发展和质量，而教育最终会回归到线上和线下的相互结合，教书可能在线上，但是育人、互动或是一些增值服务会在线下更好的帮助学生做拓展。

杨明豪认为，随着互联网、大数据以及人工智能的发展，未来业界会重新定义在线教育这个名词，可能会通过科技、多媒体、数据化等方式，将在线教育变得更加多样化。不过大数据在教育方面尚处于初期阶段，因此，K12在线教育还有很长一段路要走。