食行生鲜完成近3亿元C+轮融资， 未来深耕长三角基础设施

　　 速途网9月12日消息(报道：李楠) 今天，食行生鲜确认完成由天图资本领投的新一轮融资，融资金额为2.9亿元人民币。

目前，食行生鲜目前已进入苏州、无锡、上海三座城市，运营超过2000个社区站点，平均日订单量超过6万单。关于盈利，食行生鲜CEO张洪良对速途网表示，已经在苏州实现盈利，接下来将实现其它城市的盈利。

　　 选择“到柜模式”，贴“买菜宝”标签

纵观近几年生鲜电商发展，一半海水一半火焰，易果、每日优鲜凭借阿里巴巴与腾讯对各自的资金支持逐渐成长，而后入者盒马鲜生以及掌鱼生鲜借助新零售的东风持续火热。但食行生鲜选择的模式与上述玩家不同，其通过社区自提柜的模式，将传统B2C式的终端快递高成本，转化成了C2B的低物流成本模式;通过会员预订式消费，最大程度降低了生鲜食品的高损耗率;同时通过订单式农业、大规模基地直采和与政府监管机构等第三方的合作，确保了生鲜菜品的安全、健康和新鲜。

在生鲜品类方面，食行生鲜专注于消费者日常买菜这个刚需市场。用户受限于居高不下的终端配送成本、日常菜品的高损耗率、低客单价等因素，同时市面上的生鲜电商大多供给的是高端、小众品类，而不是消费者刚需、日常的菜品。

据食行生鲜介绍，其目前运营的超过2000个社区站点，全部采用自主知识产权的有源制冷，冷藏柜内温度保持在3-8摄氏度，冷冻柜内温度保持在-18摄氏度。

“用户可以用菜市场的价格，买到和山姆会员店一样品质的生鲜蔬菜。”食行生鲜创始人张洪良介绍说。

　　 苏州率先实现盈利，不久实现全面盈利

盈利一直是困扰生鲜电商行业的问题，食行生鲜CEO张洪良对速途网表示，目前苏州已经实现盈利，但上海还处于亏损中。

去年年底，食行生鲜从北京撤出，将重心放在华东市场的苏州、上海、无锡三座城市。张洪良认为“生鲜市场达三万亿，但属于需要精耕细作的行业，不能靠烧钱跑马圈地、要规模不要质量，把华东两亿人服务好已经是非常大的市场”。

同时，张洪良还表示“你只要专注去围绕消费者他需要什么，然后你有高效的方式来解决这个行业的痛点，你就会持续得到消费者认可。做零售更重要的是关注运营效率，用户体验，这些比我开了多少城市更重要。做深做透区域市场，在实现盈利的情况下扩张，正在成为生鲜零售领域创业者的共识。”

据速途网了解，食行生鲜给每个会员家庭还免费赠送了智能卡片，老人只需要拿着卡在楼下的食行生鲜自提柜一刷，就可以自助提取预订的商品，目前食行生鲜会员在苏州可选择品种超过4000种。

　　 累计融资超七亿，未来重点深耕长三角基础设施

食行生鲜的首个社区自提柜于2012年10月在苏州亮相，从后完成完成AB轮2.25亿、C轮2.49亿和本轮2.9亿融资，总融资金额超过7.6亿人民币。

对于此次融资用途，张洪良表示新一轮融资之后，食行生鲜将复制苏州发展模式，发挥苏沪经济半小时的区域优势，加大上海等地基础设施投入力度，发挥自身供应链优势，立足苏州，将上海、无锡等长江三角洲区域连成一片。

据速途网了解，天图资本连续投资了食行生鲜，其投资人冯卫东表示，生鲜是电商的最后一块大市场，生鲜零售也是天图重点布局的赛道之一。食行生鲜开创的“到柜模式”，需要的物流成本比“到家模式”低一半，可以在更低的客单价实现盈利。而更低的客单价，意味着能够进入日常买菜这样的高频低额场景，最符合消费者的日常买菜习惯，而购买新奇特的高客单价场景只能做为补充。