指挥家VR联合创始人谈2016下半年VR+地产走向

指挥家VR联合创始人白志艺

2016年以来，随着Oculus、HTC纷纷推出消费级的虚拟现实产品，虚拟现实(VR)技术在世界范围内大火。作为潜在的下一代通讯平台，VR可以与很多行业结合，而在诸多的VR+产业中，VR与地产的结合走在了市场的前列。

在中国，房地产无疑是一个亿万级的巨大市场，而地产项目高负债的资金特性，也使得地产销售成为了房企的生命线。从互联网到移动互联网再到VR，房企在任何技术变革面前都勇于引进新技术，希望能缩短自身的销售周期。

究竟地产与VR如何结合?2016年整个VR+地产的行业状况如何?VR那点事在ChinaJoy期间采访了VR看房领域龙头企业，指挥家VR的联合创始人白志艺，后者畅谈了VR看房目前的状况。

VR+房产在2016年发展非常迅速，白志艺根据指挥家VR自己做过的项目，给出了一组直观的数据：到目前为止，指挥家为全国超过30家房企引入了VR技术，其中包括恒大、万达、万科、绿地、碧桂园这些国内一线房企，已经完成和正在进行中的项目有130个。

从上下半年的对比上来看，在2016下半年之前都是一些房地产的龙头企业在尝试VR，项目也都集中在一线城市(北京、上海、深圳)，而从下半年开始，大佬们会把VR看房在二三线城市中，推广到更多的项目，也会有更多规模小一些的房企试水VR。

目前VR看房有两大趋势，第一是项目所在地从市区慢慢移到郊区。像北京这样的城市，市区的地产项目已经接近饱和，越来越多的地产项目都建在延庆、密云这样的郊区乃至燕郊这样的周边城市，而这些项目在售楼过程中，每一个潜客的获得成本也非常之高。

而地产商在试用过VR看房之后发现，VR技术可以很好地提高受众率。购房者在市区的售楼处使用过VR看房之后，对楼盘和户型的信息有一个更直观的了解，有助于加强一部分潜客的转化，让他们愿意来遥远的郊区实地看房。之前绿地在密云的一个项目就引入了指挥家VR的虚拟样板间，反响非常好。

第二个趋势，是看房者的需求更加复杂。白志艺称现在地产进入了像工业4.0一样的地产4.0时代，85后90后变成购房的主力。他们对看房的需求更复杂：一方面是对户型的要求更多，实体样板房往往只能有一两种固定的户型，而看房者希望能看到更多不同的户型，这就要求VR看房可以让看房者根据自己的需求改变虚拟样板间的户型。

碧桂园旗下橙家和指挥家VR合作推出VR家装

另一方面，看房者也希望在看房的时候能按自己的喜好装饰样板间。看房者希望可以摆放不同的家具、调整家具的色彩，最终来验证户型的装修效果是否符合自己的心意。

白志艺认为这将催生出一个更庞大的VR家装市场，仅计算看房的市场规模(不是指VR看房而是所有的看房市场)，大约只在百亿左右，而家装行业则是一个千亿级的庞大市场，未来VR家装将成为VR+地产新的增长点。

对于指挥家VR在做的事情，在白志艺看来，现在整个VR行业对VR+地产都存在一个很大的误区：大部分人认为虚拟样板间就是VR+地产的全部，这也是有一些VR从业者吐槽指挥家VR来ChinaJoy这样一个游戏展参展的原因。

指挥家VR在ChinaJoy上带来的多人射击游戏

事实上，VR对于房企来说，除了制作虚拟样板间，还有一个重要的作用是在线下为看房者提供娱乐空间，吸引并留住更多的潜客。而看房客中多以家庭为单位，所以指挥家VR非常注重多人交互技术内容的开发，包括开发了多人VR看房应用VRoomX，以及带到ChinaJoy上的多人交互VR游戏ConvictVR。

而对于VR游戏这块，指挥家VR也没有把它当做VR看房的附属，早早就成立了单独的VR游戏工作室Shortfuse，后者更在前不久获HTC投资并入选了HTC的孵化加速器ViveX。

白志艺表示，VR游戏和VR看房都是使用3D技术制作VR内容，二者在技术上是相通的。当年指挥家VR之所以选择从VR看房切入VR市场，更多的还是从市场的角度考虑：制作虚拟样板间、做VR地产项目，能够得到非常多的用户反馈，有助于加速企业对VR产品和技术的迭代;此外，做项目为企业带来一定的现金流同时，还能锻炼团队的研发和业务能力，在行业发展的初期为企业积累实力。

而未来随着C端市场逐渐走向成熟，指挥家VR会在游戏、娱乐这样的面向消费者的市场中发力，利用多年的项目和技术积累来占据一席之地。正所谓厚积方能薄发，指挥家VR在未来能取得怎样的成就?让我们拭目以待!

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