如何看腾讯7000万美元投资丁香园？

如何看腾讯7000万美元投资丁香园 ？

昨日医疗健康互联网公司丁香园宣布获得腾讯7000万美元的战略投资。而此次丁香园7000万美元的融资也成了国内目前该领域最大的一笔融资。微信平台的通讯和信息传播方式，既可以排除大量“虚假信息”的干扰，又能提高信息传递和沟通的效率，进而能够打造出一个好的健康服务渠道和平台。

昨天中午在微信群看到丁香园李总发了这个消息，突然有种的医药互联网时代一夜之间正式到来的感觉……

本来已经被各种对我恨之入骨的医生同行们喷的不在知乎答题了，今天为了丁香园破个例吧。

从医生角度写写互联医疗市场的发展，见识浅薄，观点偏颇，资料不全，想喷滚蛋。

一、行业背景

首先，传统医疗行业——请允许我把运动健身行业剔除——目前主要的关系方分为三部分：

患方，是绝大多数利润的来源。

医方，包括医院、医生、药店等，当然，如果再延伸一点，各大学及医院实验室也完全可以包括进去。这其中又以医生最为重要。按照杏树林CEO张遇升的说法，每年5000亿的医疗费用中，60%是有中国的200万医生决定的。

药企及其他服务方。其中最重要的是药企、器械商。其他诸如面向患者的各类保健品市场，面向医生的诸如医药类出版社，面向医院及大学实验室的生物仪器试剂公司等，都包含其中。

那么，我们可以看出，整个巨大的医疗行业，都是基于一个非常基本关系链上发散而来：

医生为患者治疗疾病。

本次收购， 腾讯 方面来说，作为互联网帝国，和阿里在全面布局对抗中，入驻医疗健康领域只是时间问题，选了丁香园这一医药界最有力的合作伙伴合情合理。就算丁香园不给力，7000万刀作为对于医疗健康这一需求与利润均十分巨大的传统行业的试水，也是腾讯完全可以承受得起的——要知道，马云为了给天猫医药馆买个有卖药资质的壳子，就花了10亿。

所以，对于医生来说，腾讯方面没什么好说的，他不砸钱未来也有的是资本会往里面跳。

那么重点就在于，对于丁香园来说，以后的发展方向是什么。

二、在线医疗现状

非常有趣的是，作为 互联网 行业，BAT三巨头随着腾讯投资丁香园，已全部进军医疗行业。而这三家的基因，都能在医疗行业找到自己良好的发力点。

百度 作为 搜索引擎 ，在医药这种具有知识壁垒的行业中占据了先天优势，加上其一贯的无底线（比如前段时间李彦宏头上浇着冰桶，百度ALS首页照样全是虚假广告），靠着广告竞价收入颇丰，根据多方消息源报道，医疗广告的收入大概占其全部广告收入25%-30%，在BAT中独占鳌头。

阿里作为B2C起家的商业企业，在2011年就上线了天猫医药馆，却因为没有药品销售资质而几经波折，终于在今年1月斥资10亿收购拥有药品销售资质的中信21世纪，借壳重启，正式入主医疗行业。随后，马云立刻抛出了“未来医院”计划，旨在垄断从患者到医院到厂商的完整O2O生态链。但是该计划过于宏伟，且严重侵犯政府主管部门利益，同时涉及医保、隐私、治疗方式等多种问题，目前谨慎不看好。

而腾讯在这方面就相对低调得多，除了腾讯网上不咸不淡的健康版块，以及两个月前传出的与运动健康品牌九安医疗似有似无的合作，砸下丁香园似乎是其进军医疗行业的第一步。但是其毕竟拥有着中国最为庞大的社交资源，屠龙刀在手，在各个行业都有着后发先至的可怕潜力。

在目前的整个大行业的食物链中，我们暂时粗略分一下，可以分成这几种主要上下游关系：

• 医生/医院与患者，这是最为重要也是最为广泛的关系。

• 医生与医院，这是目前医生最为关注的关系。

• 药企与医生/医院/药店，这是相对来说最为灰色的一环。

• 药店与患者，这主要为非处方药及保健类药物，同样充斥着暴利。

我们可以细分一下目前主要涉足其间的互联网公司方向：

百度主要是作为媒介，主打医患关系，主要方式为民营医院、各类保健品竞价推广，为中国患者被坑害的血泪历史，做出了不可磨灭的伟大贡献。

阿里以天猫医药馆为基础，目前主打药店与患者，但对除了医生与医院以外的另两条线也虎视眈眈。

杏树林主要是针对医生群体，走高端路线，产品是文献及病历夹。

春雨医生和好大夫都是瞄准了医患，但是路线又有不同。春雨医生走的是“轻问诊”模式，可以看做一个更加专业的百度知道，其代价是每年补贴数百万乃至数千万来保证自己的医生资源。好大夫则在“看病”这一点上，更加的深入，无论是完整的医院科室医生资料，还是开通的网上电话付费咨询服务，都走在了所有同行的前沿。

三、目前面临的问题

但是，无论是春雨医生还是好大夫，都遇到了他们无可突破的瓶颈：

那就是，在医患关系中，最重要的看病部分，是几乎不可能在网上完成的。

隔着屏幕，甚至连有效的建议都无法做出。同时，好医院的医生本身工作就无比繁忙，几乎没有时间大量在网上回答浩如烟海的重复提问。因此，我们会看到大量的优秀医生，都仅仅是象征性的回复”请看我其他文章“或者”请到本院就诊“。而许多水平较差的医生，则会通过大量复制粘贴来回复，真正有用的内容寥寥无几。

丁香园则走了另外一条道路，以医生资源为根基，却并未涉及患者，目前主打的是医生与医院（丁香招聘），药企及生物器材试剂与医生/医院/实验室（各类广告，应该也是其主要收入来源）。同时，也在进行包括医学科研类（出版社、文献库），各类医疗辅助APP的开发。在以上所有网站中，丁香园也是拥有医生资源最多的，按照其说法，约有200万人左右，而好大夫大约是30万，春雨医生是3万。

目前来看，丁香园如果仅仅把自己定位在为医生服务，毫无疑问可以在医生这一点上维持住自己老大的地位。但是问题在于，仅仅为医生服务，赚的都是”辛苦钱“，真正最大的两项利润，医疗与药品，不能涉及，终有不甘。目前丁香园针对患者做的家庭用药，反响似乎并不强烈。更关键的是，随着未来BAT有可能全面进入，逆水行舟，不进则退，若不做大，则随时有可能被颠覆。

四、丁香园的战略

丁香园在拿到融资后，也宣布了其日后的发展战略。从文中看，除了继续强化目前的优势以外，最大的野望就是基于丁香人才和微信平台，来打造医师自由执业的平台。

从某种程度上来说，这和马云的未来医院计划有异曲同工之处，即严重受限于政策。尽管国家天天在喊开放执业，允许私人资本进入医疗行业，但根据以往的经历来看，恐怕仍然将是一个极为缓慢的过程。胜负之数，尚未可知。

另一方面，丁香园尽管有最多的医生资源，可是却在医患方面做的远远不如好大夫和春雨医生。此次也提出了基于APP的科普工作。但是科普工作，最重要的是内容和宣传。而被科普的人群，很多都是科学素养并不高的广大老百姓，这方面反而是中医借着其养生保健理念融合了中国传统文化，更加占据优势。丁香园此前出版过许多科普类书籍。但是想要达到如各类中医养生书籍所达到的市场效果，还需要很长的路要走。

最后，尽管丁香园有着最多的医生资源，但是对于绝大多数医生来说，丁香园代表的是同行交流以及知识更新的平台，而不是医患之间的平台，甚至可以说是当前恶劣医患关系下的避风港及吐槽地。如果在未来丁香园考虑向这方面发展的话，是否能将这样庞大的医生资源转变至医患层面，医生们的热情和黏度是否能超越现在的好大夫或者春雨，将会是一个很大的挑战。

无论是像百度那样纯粹当女表子，还是像现在这样纯粹立牌坊，可能都不是丁香园想要的

个人认为，可能这一点将会最终决定丁香园上限。

五、移动医疗的未来

移动医疗的瓶颈，除了上述的医生无法隔着屏幕看病，还有不少，比如受限于医学伦理和个人隐私，很难做到从患方或医方获得完整的病历资料，从而进行个性化服务和大数据分析。丁香园做的数据库也许是部分的解决之道。

而另一个瓶颈则在于，医疗是国计民生的根本，相关部门必然会将各类权利牢牢控制在手中，如各类资格审批、定价等。同样，对于医院来说，药品进出、器械使用，这之间充满了无数灰色交易，也是各大医院及医生们赖以生存的经济根基，很难想象医院会拱手把这一块大蛋糕让出。

这方面也会限制移动医疗的发展。就目前来看，未来移动医疗应当还是秉持冯仑所说的民企之道，即面对政府相关部门，合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越，才能有所发展。

就我个人看法来说，仅就变现而言，除了卖OTC药及保健品，更加有前途的，可能像全世界最大的医疗网站ZOCDOC那样，通过整合医疗资源，为患方和医方提供便利的在线预约服务。

阿里曾经动过网上挂号的念头，不过似乎由于卫生部门的反对，不了了之。好大夫一直在做这方面，但是貌似只限于加号，条件较为苛刻。

比起古老的排队，网上预约和电话预约已经为大多数人所接受。随着移动端的发展，许多优质医院已经开通了自己的微信预约挂号平台。腾讯之前有过和阿里死磕移动打车的经验，但某种程度上，预约挂号是一项更加繁琐，涉及更多层面，尤其是政府相关部门的挑战。 丁香园完善的医生资料与腾讯微信强大的流量入口，也许，才是腾讯和丁香园合作最佳的优势所在 。

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