乐高创造的世界：价值上百亿美金的积木

乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。

1891年，在丹麦的一个小镇–彪隆（Billund），克里斯第森先生出生于此。而后，他成为了一个出色的木匠，并拥有了自己的木材加工厂。

1932年，那年，经济大萧条冲击到丹麦彪隆，所有的手工艺人都接不到订单，42岁的克里斯第森，辞退了最后一名工人。同年，他失去了妻子，只有他和四个孩子相依为命，他开始懂得，生活不仅是一个美好的礼物，而且是一项艰苦的工作。但是他仍然对生活对事业保持着热情，勇于尝试新的机会和新的技术。他做出了决定性意义的改变——将他的木制厂的产品定位于玩具。克里斯第森先生认为玩具始终是孩子最重要的伙伴，无论何时，孩子都不能没有玩具。事实证明，他的决定是正确的，短短的几年这个木制加工厂就具备了成为国际性玩具公司的基础。

2012年，乐高的毛利润达到了71%，净利润为10亿美元。其总营收超过了Hasbro(孩之宝，其主要产品为变形金刚)，成为仅次于Mattel（美泰，其产品为芭比娃娃）的玩具企业。而其销售的产品是由差不多9000种不同形状颜色大小组合的塑料积木。

乐高创新：如何做到5年增长245% 利润10亿美元

那缘何塑料积木有着如此无穷的力量？

创造完美的情景

现在，请抛开大人的固定及无趣的思维。回忆一下，你童年的时候，尤其是物质匮乏的时代，如果你是男孩，即使是一架纸飞机在你眼里也绝不是一张纸。他有时在空中翱翔与敌机作战，有时遇到怪兽。如果你是女孩，你仅有的有点破旧的娃娃，可能是你倾诉所有心事的朋友，而不是大人眼里的布。而乐高提供的绝不是可拼接的积木，他提供的是其创造的完美情景。

乐高资深设计师Craig Callum 强调：创造一个奇幻世界就像在1960年创造宇宙飞船一样，是非常吸引人的。你看现在孩子们游戏的方式，有些孩子并不仅仅只想搭积木，所以我们要帮助他们实现渴望，无论是玩具，在线游戏还是动画电视剧，不同平台都有所涉及。

乐高诸多成功好莱坞电影合作，其推出的《星球大战》与《霍比特人》两大系列，是其近几年推高营收的发动机。而其非常重要的成功秘诀之一，则是电影故事给整套玩具提供了无穷的让孩子可以发挥想象力的空间，创造了极佳的玩具玩乐氛围。而这也是其自2008年后积木专利失效后，面对无数低于其价格一倍的仿制品仍能让孩子及其父母首选购买的最主要原因。

亲探实体店

秉承着孜孜不倦，自己屁颠屁颠跑到实体店去一探究竟。感觉即使拿钱写软文的也不一定去现场啊！怒拍桌子！

在电商横扫传统零售业之时，依然有一些感受是无法从网上体会的。所有的乐高实体店。全部装有多块显示屏，播放的绝对不是广告哦！而是其为配套积木玩具创作的动画片，故事，购买积木还会赠送孩子影视光碟哦！其陈列的积木都是拼装成型且有布置完善的立体展示空间，虽然我不是小孩子，但是我看了也想买一套呢！而这也完全符合乐高的营销策略，配合大量的前期宣传，影视制作，故事设计，才投入市场。而每一个系列都有上百种小包装，即可购买其中几个独立元素。这样入门门槛低，孩子爱不释手之后，嘿嘿，只要经济条件允许，父母一定会不断来购买其他组合，而这些组合放在一起就是一个更大的故事。这个策略模式是不是与吉列低价卖刀架，高价卖刀片的模式很像？几乎如出一辙。

下面附上一些乐高玩具照片。

走过了一百年的企业，专注于一款玩具，发展到如此壮大，其中还有无数的地方值得我们去学习，去研究。

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