社交广告媒体的进击时代

社交广告 媒体的进击时代

将社交媒体当成是广告载体，将社交媒体转变成一个用来销售产品的工具；认为社交页面可以代替企业网站; 幻想“一夜成名”： 社会化营销 需要持续不懈的付出；目标受众定位错误；不仅需要知道你的受众目标是什么人，还要知道他们的在线行为特点。

社交广告的好处是终于用关系把“推广”字眼干掉了 。但是最近这些原生广告一如既往的还是把硬广的文案搬过来，毫无社交广告应该有的“平等”和“交流”元素。下面和大家分享一下社交广告的些信息。

社交广告有哪些形态

社交广告是在有社交属性平台上衍生出来的广告，他需要带有社交属性，比如转发、分享功能，比如关注的好友列表等。

但是从社交平台上来看，不同的社交平台适合的广告不一样（重媒体/话题咨询，重社交/关系链），分类就是这一点出发。

如：

可以参照fb和国内微博的广告形式，一个是偏重社交属性，另一个偏重媒体属性。

平台偏重社交属性，主要优势是关系和互动，可以往效果广告靠近，比如app安装和分享、商品购买或服务的分享。

平台偏重媒体属性，主要优势是信息的传播，可以往品牌广告靠近。

社交广告是否会有效？如何衡量社交广告上投放广告的效果？

初阶：

你就看CPC吧

入门：

例如：在facebook上做社交广告。

首先要定义你的objective。是brand awareness 还是conversion？

Ultimately，我们关心的是ROI。但是如果搞不定的话，就看CP什么的。比如CPG等商品impression更重要，看CPM；online shopping click/action更重要，看CPC or CPA，如果你装了FB的pixel的话。

CPM/C/A 对于长期经营广告的你已经不错了。但是在短期看一个广告好不好（比如你想做个ab testing什么的），因为bid 一个impression的价钱不是固定的（旁白：废话，要不然怎么叫RTB），所以看看Clickthrough更靠谱一点。对于newsfeed ads，争取5%+吧。70%也是有可能的。

如果你达到50%的ctr，那么你花2~3美刀左右可以拿到500个clicks，相比于google，还是很划算的不是！

入错门了？

重新定义一下你的objective：什么，你不是为了营销，你是为了测试新产品？

那我们去搞个Google analytics，做做简单的segmentation，做个不同的群体在你网站上的funnel analysis，看看为什么UX上为什么某些群体的人接受不了……这时候你要看的就是google analytics上面的指标了。

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所以对于这个问题，你得透漏下你为什么要做facebook广告才能继续了。

加点干货：

1、行业平均做newsfeed ads ctr大概4%左右(不要问我数据从哪里来～)。先朝这个方向努力。

2、他们新加了个ad set 可以用来做ab testing用。每个adset里fb会自动帮你test挑选最好的ads，但是budget少的话通常结果不准，因为fb后面算法有问题。

3、不要用dsp帮你买fb广告(尤其是快上市和已经上市那几家)，因为算法和技术原因，他们会买很多roi很低的右边栏的广告。

4、如果你是vip客户，有fb一对一客服，还是不要太听fb客服的。

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