1年诞生50万店主的云集微店：社交电商应该这么玩！

社交零售平台云集微店成立仅一年多，以自带流量和超强卖货能力，实现了大跨步增长，并成功跻身微店类应用前五，部分爆款商品的销售额追赶京东、唯品会，品牌们纷纷投身这家电商新贵怀抱，这一切是如何实现的？

近日，受邀参加由云集微店主办的全球供应商大会，逾千名来自全球各地品牌代表、政府人士及电子商务领域的行业精英目睹了这场精彩的盛会。品牌们如何在社交经济时代做电商？似乎给出了一种行之有效的解决办法。

（云集CEO肖尚略就“云集精品，众创共享”发表主题演讲）

云集微店是一款手机开店APP，用户既是消费者也是精准的传播渠道和销售渠道，云集的用户群体中既有各个领域内的专家，也有有宝妈、商场导购、淘宝C店店主，她们通过用云集微店开店，不需要囤货、发货和打款，节约了大量的时间。对于品牌商而言，云集微店是货源可控、不必支付昂贵流量的优质渠道。对于消费者而言，云集微店是安心省力，服务无忧的可信赖平台。

“云集是‘中央厨房+社群’的模式。中央厨房解决商品品质问题，社群则发挥社交优势，解决销售渠道问题”云集创始人肖尚略说。

“中央厨房”模式，破解传统零售电商痛点

首先，不需要囤货是云集区别于传统微商的优点。即使在线上开店，目前主流的微店经营方式，也都是层层压货，占用大量资金。而在云集的平台上，库存货源不需要店主采购，云集采用中央商品供应链方式，采购大量全球各地优质商品，零成本共享给所有店主。破解了库存的难题。

其次，品质保证是云集的另一优势。云集与许多国内外优秀供应商签定了合作协议，品牌直接向云集供货，国内的比如万事利丝绸、雅培奶粉、恐龙家纺，国外的有澳大利亚德运乳制品、澳大利亚保健品牌澳佳宝等等。因为有了云集做背书，无论是云集店主还是客户，都信赖云集的品质。由云集统一采购的方式即保证了产品品质，又起到了批量采购降低价格的作用。

本次大会上，云集合作方也纷纷亮相，比如澳大利亚德运乳制品中国市场战略合作伙伴詹姆斯，韩国“多燕瘦”品牌创始人、韩国著名健身专家郑多燕，以及泰国政府贸易发展委员会中国商务中心主任闫华杰等都表示，长期看好与云集的合作。

（泰国中小企业经济委员会驻北京商务中心闫华杰现场发表演讲）

再次，除了统一供应优质商品，在物流上，云集更是通过与顺丰、亚马逊物流+等全球领先的专业仓配合作伙伴，确保每位个体店主每天发送的包裹，无论是一个还是一百个，都能高效及时地发走。

（亚马逊全球副总裁薛小林先生发表演讲）

另外，在店铺经营上，云集还有专门针对微店店主的培训体系。云集还给店主提供一流的产品文案、视频、海报等。从商品培训、销售技巧、沟通技巧的培训等到产品宣传、推广，也都通过中央厨房的方式解决。

值得一提的还有客服，云集把客服变成了像水、电、空气一样的东西，按需供给，使店主的边际成本极大得到了极大的优化。

“社群”销售模式，促进店主价值回归 

肖尚略认为，互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页。随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示，这也是目前最主要的互联网商业模式。

而云集微店也是用互联网解放个体的社交商业模式。肖尚略认为，这种方式将成为下一步电商的主流模式，原因有两个，一是平台电商已经到了一个瓶颈期，流量成本大，囤货压款。二是在平台电商里，鉴别货物质量、真伪变的越来越难。

在云集上开店，如果你是一个社区达人，带着一部手机就可以工作了。社群达人带来的零售是信任零售，可以杜绝无效的搜索、恶意的价格竞争，降低买到假冒伪劣商品的可能。

云集微店以一种非常轻量的模式，将社群销售的力量发挥到极致，这种模式可能会带来商业的新一轮巨大变革。

目前，社群达人销售已经渐成趋势，如罗辑思维、年糕妈妈等一些人气公号，销量非常可观，某母婴社群电商公号甚至即将登上新三板。这进一步验证了云集社交电商的方向的正确性。

肖尚略透露，如今云集已经汇集了50万名店主，其中有相当一部分是数万粉丝的社群领袖。社群销售的基础是信任，除掉了无效搜索。云集店主代表陈浛对此更有感触。陈浛的社群年销售额达1.8亿，他认为社交电商节省了大量的决策时间和精力，并且能和许多不认识的人也能建立基于信任的社交关系。

而钟鼎创投合伙人孙艳华则表示，没有社交电商前，口口相传的推荐很早就存在了，这种基于信任的销售，很稳固也很脆弱，因为一旦货品质量不佳，容易损害信任，但云集在供应链端坚持品控，为货品质量提供了保障。

云集微店让更多人实现了“自由工作，自由生活”的理想生活状态，在时间精力投入受限的情况下，仍有许多人在云集微店上取得了良好的事业发展，并找寻到了自己的人生价值。