风投大咖说：风口关闭越来越快，找准方向到底有多难？

把握创投趋势，挖掘资本观点。创头条（ctoutiao.com）《风投大咖说》每周二早上，为大家带来最新鲜的创投观点。

转眼就到年底了，随着资本寒冬论调的持续发酵，风口上的风已经越来越吹不动风口上的猪了。然而艰苦的环境中，创业的浪潮依然继续，吹不动猪的风口，依然需要资本持续的发力。越来越恶劣的经济环境也同时要求着创业者和资本都必须在这个最严酷的冬天杀出重围以求转机。

然而仅仅只有易水而歌的悲壮是远远不够的，创业者需要生存，资本需要获利。这就意味着，无论是创业者和投资人，都必须在这个环境中准确的把握住市场趋势，才有可能熬过冬天。

投资人谈趋势：

DCM中国联合创始人、董事合伙人林欣禾：创业风口关闭的速度越来越快

过去几年每年都有新的风口出现，比如2009年左右的UGC视频，2010年的百团大战，2010年左右PC电商，2013年时候的打车约车大战，2015年出现的直播，再到今年年中时候的共享单车。然而，风口关闭却月来源快。

“每个风口几乎在10-12个月内就很快变成红海。钱太多、傻瓜太多，钱一多竞争就变得激烈。看到一个风口，连大妈大爷都赶快想把钱丢进去。其次，很多创业者觉得自己很牛，造成行业竞争非常激烈，不去想这个行业是否有壁垒，只想靠运营跟执行成功。大家都想成为一枝独秀，但却不去考虑壁垒高不高、市场空间和价值有多大。事实上，最终竞争格局通常是winner takes all，或者几个winner赚比较多的钱或市场占有率比较大，其余都是炮灰。”这是林欣禾认为风口关闭越来越快的原因。

GGV创始合伙人童士豪：其实追风口并不难，未来10年机会最大的四个方向——国际化、走进农村、企业服务、前沿科技。

风口关闭速度虽然在加快，但是GGV创始合伙人童士豪认为，找对了方向，抓住风口并不是一件困难的事。

结合自己的亲身经历，童士豪总结道国际化是未来最重要的趋势。“我（童士豪）看到了国内第一批企业在纽约上市，看到了台湾做半导体公司在美国或台湾上市，看到了亚洲四小龙的发展，发现国内很多打法在国外是可用的。越来越多中国的同学去国外读研究员或者大学本科，所以中国国际化人才越来越多。我自己认为未来二十年会越来越多中国的公司或中国创业者、中国的职业经理人在全球的平台上表现更好。”

从行业趋势来看，童士豪认为：消费类项目已经很多了，再往前走必须做企业级服务；要么就是往农村走，发展三四五线城市，越进农村越好，因为BAT还需要一点时间才能在那边建成更强大的壁垒，所以还有机会；要么做前沿科技，用科技驱动发展，不管是AR、VR还是AI方面的方向。其实抓住风口并不难，难的是什么样的人做什么事情。

蓝驰创投投资总监叶丹：企业服务的未来是大数据和人工智能

企业服务在近期成了几乎所有投资人眼中的“风口”，然而这个风口到底会吹起什么样的“猪”呢？

叶丹认为企业服务的未来，在大数据和人工智能之上。他讲到：整个企业服务的发展历史可以粗略的分为三个阶段——软件时代、云计算时代和大数据/AI时代。按照这样一个框架，把横向时间轴上的三个时代看成软件时代、云计算时代和大数据/AI时代的话，我们左边这个分析的框架是来自于部门级应用、基础级应用和垂直行业应用。 

未来在大数据和人工智能领域有更大的机会和创新，本质上也是因为在云计算时代以及互联网的发展非常快地积累了很多的数据，在计算能力、存储能力和带宽这些方面给大数据领域的创业提供了很肥沃的土壤。现在和以前相比，可以更高效、低成本并且持续获取高价值的数据源，并且能够有算法来提炼出新价值，这在政府、医疗或者交易平台反映是最明显的。以前我们看不到太多大数据应用的场景，因为大数据本身也没有起来，而这些大数据场景正在逐渐出现，这些用户的数据和外部的数据通过碰撞之后有机会产生新的价值。    

投资人讲破局：

真格基金徐小平：从早期和李开复等人合作的基金失败到现在关于投资的几点想法

风险投资是一场高风险的资本游戏，而赢家只能是从失败中总结了正确经验的那些人。

谈到从前合作基金的失败，徐小平总结为体制问题。他讲道：“生产的关系决定生产力。我们是13个创始人，我们聚会的时候大家就看项目，我们大概投了七八个项目就不再继续了，因为确实没有人负责。没有人去找项目，没有人管项目，也没有人负责去追踪整个发展。其实如果找一个年轻的投资人，他只做一件事，就是盯着天使投资，这个基金一定会成为世界上最好的回报的基金。”

而上周也正值真格基金创立5周年，徐小平也总结了他现在关于投资的几点想法：

1、创业遇到竞争怎么办？创业是一个麻烦事，内部的竞争力是各种各样的，我们做到五六百亿美元的时候新的竞争者就出来，那作为创业者怎么办？那我们就得坚持，我在很多场合讲了很多，我是准备将来一定要有一个机会把他写成文字把他全面的记录下来。

2、投人哲学要发展，去年初我提出来FROM A TO A，总而言之还是要早期，这个是我们新的一个改变，也是投人哲学的一个发展。

3、投人哲学的拓宽，从跟随一辆赛车，等着他翻车，然后我们把他的轮胎卖到修理厂，直到我们跟踪一个车队，车队里都是创业者。我认为这个可能是投资哲学投资思想的价值观，因为投资人天生的职责是投到最好的项目。

蓝驰创投曹巍：一个优秀创始人应具备的七项能力

投资人都有自己看人的标准，而创业要想成功，也需要具备一些必要的能力。曹巍在自己的投资经历中，总结出创业者应该具备的7项能力。在这里分享给大家：

第一项能力：基于数据分析的快速学习、试错能力

由于各种各样的原因，创业团队面临的外部市场环境经常在快速变化，大部分早期创业团队的商业模式和方向都是在摸索和尝试中不断变化。

第二项能力：时刻保持乐观态度并不断传递信心的能力

一个优秀的创始人就像太阳一样，每天散发着光和热，让整个团队都能感受到这份斗志与温暖，这样的团队才有机会打胜仗。

第三项能力：自我认知和自我突破的能力

只有自己不断变得更强，才能够吸引更优秀的团队加入。在公司发展的各个阶段，创始人遇到的压力和挑战都是不同的，如何快速认知自己的不足并迅速学习成长便成为了关键要素。

第四项能力：有基础的财务分析能力

多花一些时间了解现金流规划、业务财务核算以及收入确认方式，也有助于创始人尽早形成规范的财务意识。一个创始人至少要对三张表（损益表、资产负债表和现金流量表）有概念，对一些基础的财务预警指标要用起来，比如提前6-9个月的现金流预警等。

第五项能力：判断真实需求的能力

1、所选择的产业要有改进的需求，并且切入的场景是真实存在的。

2、对用户群体的理解是正确的，方向有没有偏差。

3、对于创业公司而言，满足用户的真实需求就是产品的核心价值，所以一定要紧紧围绕你的核心价值去消耗资源。

第六项能力：抓住机会的能力

市场上从不缺少机会，也永远都会有新的机会、新的模式涌现出来，关键是你如何去抓住机会。

第七项能力：融资能力

曹巍建议早期创业团队在把基础业务做好的同时，逐步建立属于自己的投资人朋友圈并逐步形成自己的融资渠道和方法论。如何能够很客观地看到资本市场的缺陷，同时又能够充分地利用好市场，这是一个优秀创始人必备的素质。

晨兴资本程宇：立足三条线决胜浪潮之巅

每个人、每个公司能达到的成就高度，是站在时代的大浪之上，整个浪潮才是最重要的。那么，浪潮现在到底在哪里？无论是对创业还是投资来说，有三条线比较关键：科技创新、宏观经济、资本市场。这三条线之间或共振、或谐振、或抵消，最后都是这三条线交织的结果，而新机会也会在其交织作用下出现。

第一条线：科技创新

当前移动互联网红利将尽，科技浪潮进入一个相对低谷期。从科技角度来说，科技对于创业公司是最重要的一条。因为跟大公司相比，科技上能给予我们巨大的运营杠杆支撑。

第二条线：宏观经济

1、全方位的消费升级会带来一大波各种各样的机会

2、劳动力成本持续上升，会带来很多影响

3、“千禧一代”具有数字原住民、多元、强安全感等特点，势必会诞生一大堆细分机会。

第三条线：资本市场

资本纷纷寻找避风港。大家挤破脑袋想投进去那些大的公司，可能每个人的回报低了，但是安全性变高了，这跟整个互联网出现头部效应是一脉相承的。对于创业者要做到两点：首先，回归商业本质。其次，看紧18-24个月内的现金流。

创业创新及其催生新的风口崛起，中国正在形成一股崭新而丰厚的改革开放红利。虽然风口关闭加快，但是把握趋势，则可以对经济发展形成了巨大的推动力量。创业创新的实践总体上得到了社会和政府的全力拥抱，在未来会给中国经济带来巨大的飞越。

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