赛富基金阎焱：分享创业的8条法则

在艾问顶级投资人峰会上，赛富亚洲基金首席合伙人阎焱发表了《创业的头条法则是什么》主题的演讲，这位声名显赫的投资人，对创业投资和当前创业氛围发表了自己的看法。

以下为阎焱演讲节选：

中国过去两年中间，最时髦的词可能就是“创业”、“投资”。坦率讲在这个行业中间可能很多人也都知道，有大量的泡沫的东西在这儿。

1、这是最好的时代，也是最坏的时代

今天我们创业时代，这是最好的时代，也是最坏的时代，这是狄更斯《双城记》里的开篇第一句话，但是对目前的中国特别适宜。

在今天最好的时代就是互联网，我们互联网、O2O、P2P。但也是个最坏的年代，我们看传统经济，中国经过30年的改革，几乎每个地方的传统经济都面临巨大的困难。

我们消耗了全世界60%的水泥，我们消耗了30%的铜铁。我们水泥厂是全世界最大的，所以中国产能过剩，以及对于我们传统行业已经到了生死关头。我们在这儿大家看不到，如果你走下去看，大量的二三线传统行业已经活不下去了。

2、创业道德败坏，数据造假已成常态，投资史上20年未见

我们大家都知道手机，大家都拍手机，都用自拍杆，但是都关注自己，而忽略了他人的存在，导致了道德崩溃。所以我们大家每个人都会有很多事儿，于是创业潮，放高利贷的改称叫众筹，做耳机的改称可穿戴设备，办公室出租叫孵化器，搅局的叫风险投资。创业之所以成为风尚是因为人们都相信风来了猪也能飞上去，于是等风、跟风、忽悠成为眼下创业的新常态。我也用好多名词来说明这个事儿。

我们所碰到的情况就是创业企业在点击率、在用户数转化率等数据是全商业的造假，而且造假夸大已经成为中国互联网常态。我也曾经呼吁，我也看到我们做创投的同事也在呼吁，我们希望能够讲真话，但是在这样一个大潮下我们目前还没有看到整个风向还是大家都说假话，而且说的越来越大。问题在于：创业的成功到底需要什么？

3、创业说白了就是自个儿干

什么是创业？创业说白了就是自个儿干。说的更好听一点更学术点，我们说创业是指创业者发现商业机遇，并且把商业机遇变成商业价值的地方。一定要有商业价值。从我们体会来讲：

第一需要有眼光。你能不能看到，或者一百个人看到你就没有机会了，稍微比别人早一点看到。

第二你要把这个机遇做成有价值你得要有操作能力，如果没有操作能力通常都是扯淡。创业需要有组织能力，需要一拨人，不是一个人干。

第三个需要有创新，能赚钱，今天开餐馆说不定也能赚钱，但是这种我们通常指的不一定是机构投资人能够投资的东西。其实在我们生活中有大量的经济的活动它并不适合于机构投资人来投。比如说捏脚这个事儿，挺好，大家挺舒服。但是大家投资捏脚就不容易投，基本上一交税就完了。创业有价值才能够创新。

4、无所谓互联网思维，互联网思维就是常识

现在大家都在说互联网思维，我经常在琢磨，人类历史科学发展的东西，对于我们人类最重要的就是蒸汽机，瓦特发明了蒸汽机，他的发明超过互联网，但我从未听说过蒸汽机思维。我们读书的计算机时代，从大计算机到个人电脑我也没听说过有计算机思维，为什么到了互联网时代就有互联网思维？可是互联网思维就是常识。我读完北大EMBA后就是说常识，没什么理论。

第二个是通过创新的服务你以更低的成本提供产品和服务。为什么这么难，历史成功率大于1%。我们小时候读过一个算术，我们证明一个定理需要所有的证明。一个条件不存在，结果就不成了了。创业也是，你在相当长历史时间里面你不要犯一个大错，因为犯一个大错你就失败了。所以成功是由很多小的成功来决定的。

第三个我们发现在人类历史上当有大事件的时候，一定是尊崇大数理论。但创业来讲，你的成功不是正态定义的，而是遵循幂定律，只有这么几个人成功，他的价值所有人就会加起来。您会发现很有意思，过去几年里面我们发现往往在一个基金里面你会有一个项目它的回报超过你整个基金，第二名的回报超过其他的价值。

所以成功是属于特定人群，我要是知道谁能够成功谁能够不成功，我今天立马放弃投资，我去做算命，我就说张三李四成功，王二麻子就不可以成功，然后你们每个人给我100万。

5、企业家精神让马云在互联网泡沫时代也能获得投资

哈佛大学经济学教授他讲企业家精神一个是首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智和事业心。

创业不都是高大上的。但是创业能走多远，和你的公司能走多大，比如说你这个公司要挣一百万还是一个亿，这个就与梦想和情怀有关了。这个有点像宗教。

我跟马云很熟，2001年我代表软银做了阿里巴巴三年董事。马云大家都知道特别会说，因为做过老师。这哥们儿一个特点特别会忽悠，但是他忽悠的东西他还真信。我记得2001年我们有一次在西湖上那时候他连工资都发不了，美国没钱，中国没钱，硅谷也没钱，只有日本有钱。孙正义租了一个飞机过来。马云讲中国互联网，结果马云讲的慷慨激昂，满嘴白沫。结果他就融到资了，但是马云到今天还是，他真信这玩意儿。所以非常重要的一点就是你做什么事儿真想把它做大，一定要有一个超越你自身利益之上的东西。

6、现在讲拥抱90后很扯淡

现在讲拥抱90后，这东西扯淡。我们创业成功大部分30岁到38岁之间，90后啥都不懂怎么可能创业比别人好，唯一一个可能手游做的比别人好，70后、80后都不玩，这是你可以干得事儿，这是扯淡的事儿。

从历史来看，在这样的人口大国，集体性行为，无论是政治的还是经济的，基本都是导致灾难性的后果。

7、创业要有大的市场、清晰的商业模式和定价能力

创业的共性是什么？

①巴非特讲要有长长的雪道，就是你市场一定要大。巴菲特说投资挺简单，找长长的雪道，最好雪还湿一点。他说的很简单，我们赔的稀里哗啦。他做都可以，我们做三年是不靠谱的事儿。巴非特的话只是听一听而已，学不到。

②商业模式的可扩充性，你天天在家种稻子挣不钱，为什么互联网成功，互联网游戏20万人肯定赚钱，低于20万人肯定不赚钱。

清晰的盈利模式，我们听了很多年轻人来说不赚钱，我怎么赚钱，我烧钱。大家把这个重要的东西搞糊涂了，什么叫企业，企业就是以盈利为天职的。未来多赚钱现在少赚钱是可以的，但是你一定要知道怎么赚钱。现在有企业不知道，现在不是好多人卖猪肉，19块钱一斤，有人说我就1块9卖10斤，把中国的卖肉的都杀了。我记得我在朋友圈还转了一下，你有没有算过要补贴多少钱。所以不管做什么，你要创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。

③要有核心竞争力，什么叫核心竞争力？说白了别人不大容易超你的。说的更精确一点你有定价的能力，或者你没有定价能力你别干。

④一个制度化、透明化管理，企业做专权专制，等到大了就不行。我们企业早期做了好多错误，2000年好的项目，从美国空降回来CEO、CFO、COO、结果大部分回来创业90%全失败了。所以创业要做的专注。现在很多民营企业家做一件事儿，投资，生产，物流，今天投物流，明天投外汇，结果没几天企业折腾破产了。

8、领先一步到半步最好，太早容易死掉

最后我讲对商机时间的把握，领先一步或半步是最好的，太早做的基本上都死掉了。但是企业DNA最重要的就是要有一个好的领袖。领导特别重要，什么叫领导？我们知道领袖一定是聪明人，我们经常听到很人这个人很笨这个人很聪明，但是什么叫笨？基本上很少人有研究。基本上美国对聪明人有系统的研究，第一个他发现聪明人都有比较强的学习的能力。就是对知识的吸收能力比较强，他对学习的方法掌握比较强。

我们同班同学有一个同学天天打球天天玩，他考试就是考的好，你也不知道什么时候学习，他学习的效率就是普通人十倍，这种人就是比较聪明的。另外有比较强的逻辑性的思维跳跃，你比如说我们跟聪明人谈话，你刚开始说，他就知道结果，他中间逻辑性很强，你说一他已经到三了，他具有逻辑性的跳跃能力。这种人都是聪明的人，估计和扎克伯格和你说话，你也听不懂，你会认为这哥们儿就是疯子，没人懂他说什么。我觉得爱因斯坦谈话肯定应该差不多，他一讲话肯定我们听不懂。

另外是好奇心，聪明人都有用简单的语言解释复杂问题的能力。比如说我们创业者说半天，嘚啵嘚很长时间，别人也不知道你说什么，所以把话题问题抓住蛮重要。

9、leader要兼具传教士和杀手的能力

最后说一个供大家参考，哈佛LDS的研究，对于想做创业的同事们大家可以认真参考一下。结果这个问题的提出是说在商界，在政界、在学界，在任何艺术界，在任何一个地方，什么样的人能够成为领袖，成为leader，而且这个leader一定有什么共性的东西。结果发现这个领袖的共性有一个特别重要，就是具有非常强的同理性或者叫移情，就是你能够和你的对象，你的对手，在你做决策的时候你能够把自己放在对方的位置上，在对方的位置上做出你的决策。

我们中国有句话讲换位思考，但是换位思考没有强调决策，美国说不仅思考，还要做决策。所以leader要有共性。

第二个要诚实，有人格魅力。这是我们刚刚讲的回到理性，回到常识。

另外同时具有传教士和杀手的特点，什么叫传教士，不厌其烦的向别人布道，要像马云说一件事儿天天说，说的自个儿都信了。什么是杀手，比如说阿里十几万人要砍掉一半员工，能不能下得了这个手。这就是杀手的能力，所以leader就要有传教士的能力。