全景空间唐海鹰：成果转化难在于与市场、产业资本脱节|双创载体百人谈

为了在孵企业在投融资上不受地域限制，全景空间在2018年上线了全景产融智能投融服务平台。

目前，平台已拥有2000+精选项目、100+认证投资机构、10000+认证投资人、100+创业导师。此外，全景空间举办了200多期线上线下路演活动，已为50多家企业和项目方提供深度路演综合服务，募资总额合计超12亿元。

全景空间创始人唐海鹰告诉创头条记者，在投融资服务上空间也踩过一些坑。空间做投融资服务需要注意什么？判断被孵企业的特点，为何是孵化载体的必备能力？创业服务到底该不该外包？

（以下为创头条整理的采访实录，略有删减）

成果转化难，问题在于与市场及产业资本脱节

对于过去的发展有何经验值得分享？

借助于母公司全景网的积累，我们拥有丰富的产业资本资源、投资机构资源和媒体资源、培训资源和导师资源。也正因为如此，在初期，我们忽略了初创小微企业的服务需求与中小企业和上市企业的需求是不同的。

当时，有不少企业入驻，硬件好，投融资对接路演活动多，照理来说应该有非常高的投融资对接成功率，但事实上，按照我们现有的创业项目资源基础来说，最终企业融资成功的占比并不理想。

我们与入孵企业聊，他们也不知道为什么。通过投资人才知道，很多企业在寻求投资的时候，不能够准确提炼和表达自己项目的核心竞争力，说不清楚未来的盈利模式，说不清楚行业现状和发展规律，甚至紧张得不知所云，让投资人找不到重点。

我们意识到，技术背景出身的创始人，说起技术他们滔滔不绝，谈到商业模式和变现，他们词不达意，同时，在技术型创业的人越来越多、新业态频出的双创时代，创业者如何向投资人表达，如何向市场表达成为一件急迫的事。

在2018年下半年，我们不再依赖硬件设施和既有资源，开始着手创业者的赋能培训，并引进了服务机构，提高和丰富企业服务内容。创办了全景凤凰营，共举办不同成长阶段的企业赋能培训23期，举办企业信息发布、说明会与投融资对接路演等74场，覆盖600多家企业。

同时搭建了全景产融智能投融服务平台，旨在让创业更专注、让投资更高效，为项目和投资人提供精准、智能的线上推送，减少投融资时间成本。

创业服务外包是否是行业趋势？具体服务如何做出自营或外包的取舍？

创业空间作为创业服务者，自身也需要服务商。行业细分是趋势，每个细胞应该先做好专业的事，能提供全方位多维度的综合服务的创业服务者是极少数。

因为创业者的需求其实涉及的方面很多，麻雀虽小，也是个完整的个体，工商注册、财务代管、法律咨询、管理咨询、融资需求、培训、品牌宣传、人员招聘、政策申报、市场拓展等等，一个也少不了。

这些服务对大空间来讲，也是没有办法独自完成，专属专业的服务团队成本非常高，因此需要结成战略合作联盟，协同服务，各联盟做好自己擅长的事，各取所需，共生共赢。

外包的两个原则：一是不要放弃那些与客户和市场更近的机会；二是除了对企业长期、持续的竞争有贡献的关键业务之外，非核心的业务可以外包。

可以外包的比如设计、物料制作、活动执行等。但是客户服务和技术支持，不建议外包。为在孵项目筛选和匹配外包公司，促进双方沟通，完善外包服务，也是全景空间的建设方向。

科技成果转化难的关键问题在哪？

我觉得科技成果转化难的问题在于研发与市场的认知差异和缺乏产业资本的积极参与。

首先，科技成果转化不是“单纯”的转化，必须面向市场。目前高校、科研机构正在进行中的科研其实并不算少，但是不少都是与市场需求脱节和错位的，没有真正形成以需求为导向、以市场为依托的研发模式，许多科技成果仅仅成为课题或项目完成的标识而被束之高阁。

还有不少优秀的科技成果没有机会与市场形成良性的常态化有效沟通和推广，没有机会通过转让、许可、技术作价入股、创办企业等形式得到应用并转化为现实生产力。

其次，科研成果的转化不是一蹴而就的，将成果产业化、商品化，是一个漫长的过程，甚至需要数年。 很多金融资本因资金募集期的限制，没有足够时间和耐心投资早期的研发成果， 中试的项目很少人愿意投。而这些研发成果又很难有渠道与可以耐心陪伴一起成长的产业资本牵手，让一些优秀的科研成果难以开花结果。

还有科研人员带着技术直接创业，多数又因为团队结构不合理、运营管理经验的缺失等等因素导致失败。全景空间也正在尝试与高校院所合作，连接产业资本与科技成果，多路径促进科技成果转化，让两者产生化学反应，希望共生共赢。

判断被孵企业特点，是孵化载体的必备能力

过去一年在强调特色化、专业化，如何理解？咱们的特色是什么？

据不完全统计，我国众创空间、孵化器多达2万个。在如此多的空间运营上，专业化和特色化是众创空间发展的总体趋势。

空间不应该只是出租场地的代名词，初创企业对场地的要求不高，微软和亚马逊都是从自家的车库开始，项目的最大需求是资金、技术和市场。大多数项目“挂掉”的真相其实还是缺乏合格的“指导员”。

孵化空间必须有能力研究判断项目和企业的特点，提供、配置和整合相应的资源，通过内部和外部资源的整合和调配，服务于具有优秀团队的创业项目。 空间的对接能力、资源匹配速度以及高质量的专业服务力和对企业生命周期的覆盖程度，将是空间应有的生存能力。

在特色方面，全景空间集路演、培训、金融信息、投融服务四位一体。全景空间所隶属的全景网是人民日报社控股的国家级高新技术企业，所以我们也是一脉相承，可以说是国内首个基于网上路演及线下推介展示互动的投融服务平台，也是国内第一个四位一体的多层次资本市场公共服务平台。

横向来讲，我们为项目提供包括多维度多媒体平台推介与展示，对接金融资本和产业资本，提供资本价值管理服务等全方位赋能；纵向来说，我们服务从企业创立、并购到上市都有覆盖，可贯穿企业全生命周期。

这些特色是如何体现的？有哪些对应的具体数据？

在能为企业提供的资源上来说，全景空间连接3000多名中国最权威的行业分析师，拥有3000多家中国最优秀的上市企业资源，还拥有由100多名上市公司董事长、咨询机构、中介机构资深人士组成的创业导师团，100多家媒体矩阵，中信证券、财通证券等40家资本市场知名中介机构等资源。

全景空间目前已与深创投、浙商创投、盈动资本、华睿投资、达晨创投、元璟资本、毅达资本等100多家著名基金建立战略合作。全景空间已成为杭州高新区（滨江）企业培训基地和上海证券交易所杭州服务基地，拥有 50多家企业咨询培训机构提供的贴身创业培训、咨询服务，以及全景凤凰营、全景商学院等培训课程。

截止目前，我们已为各地高科技企业和双创项目成功举办过200多期线上线下路演活动，现场参与投资机构人数5000多人次，单次路演网上参与的投资机构高达5万人次，共为50多家企业和项目方提供深度路演综合服务，募资总额合计超12亿元。

值得一提的是，全景空间为了让在孵企业在投融资上不受限于地域，特在2018年互联网大会上上线了全景产融智能投融服务平台。目前，平台已拥有2000+精选项目、100+认证投资机构、10000+认证投资人、100+创业导师，可以真正实现投融资对接的快速响应。

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