一篇文章解决自媒体的终极问题：除了被包养，还能如何变现？

2015年可谓是不折不扣的自媒体的投资元年：57.1%的人通过微信获取新闻，使微信成为用户获取新闻的第一社交平台。且据不完全统计，这一年获得千万级融资的自媒体超过30家。

然而除了“眼红”、“呵呵”以外，自媒体创业者不免思考：除了被包养，还能如何变现？从思达派（Startup-Partner.com）作者观察来看，还有四种途径：1、广告；2、电商；3、IP；4、平台。

1、广告

自2013年初程苓峰推出微信广告报价开始，几个月时间13单生意收入15万元，“广告”就成了自媒体盈利的渠道。各种PR软广各种布满朋友圈的同时，也让自媒体大号经济独立，年入千万的例子比比皆是。

那么这个“广告”有什么门道呢？无外乎：平台广告、自营广告和原生广告这三类。

平台广告，顾名思义就是通过中间平台使自媒体获取广告收益。如微播易、广点通、头条号和粉丝通等社会化媒体营销平台。据新榜统计，这部分的收益占39.25%，是自媒体的主要收入来源。而且最近出现了很多平台扶持计划，比如：微播易的千万俱乐部计划、优土“合享计划”、今日头条“千人万元”计划以及腾讯大家百度百家搜狐自媒体等平台的自营广告费（你也可以理解为平台补贴）。

而自营广告，说白了跟传统媒体的广告模式并无二致，就是在文章中恰当的展示广告即可，跟平台广告的形式差不多，只是这广告是你自己接的，多少看能力了。小编曾见过只有5万粉丝的垂直领域自媒体对外报价头条过万，还有人投。

说到原生广告，属于自媒体广告的高段位了，你可以理解为PR软文，只不过要你自己写，这时候你就是乙方了，有种乱入广告公司的错觉，甲方不舒服你就要改。但是小编着实佩服六神磊磊、顾爷、同道大叔、万万没想到等大号的软文能力，简直欲不能罢啊。

2、电商

自媒体转型做电商就见怪不怪了，这也是很多投资人都看好的方向。且不得不提资深媒体人罗振宇和他的罗辑思维，自2013年积累了30万微博粉丝和15万微信订户的罗辑思维发起了会员招募活动，短短6个小时就募集到160万元，这几乎是可以写进自媒体史的大事件。此后，罗振宇不但正儿八经卖起了书，还做了一个叫“得到”的阅读App，借鉴了喜马拉雅模式，在制度上采用类似知乎早期的邀请制，保证内容在一定程度上是优质的。真的是把粉丝经济、社群经济、屌丝经济发挥淋漓尽致。

除了自媒体人可以转型做电商，网红做电商的效益更是可观。据微播易CEO徐扬介绍，微博上一个美女“网红”秀口红的短视频就能让一家淘宝店在一个小时内商品售罄。且关注美国自媒体领域的朋友可能早已发现，他们的视频自媒体“网红经济”已成规模。

在YouTube上很多影响力巨大的名人，百分百都是自媒体人。其中一个名为 Sky Does Minecraft 的节目，制作人 Adam Dahlberg 曾经在地铁站工作了很长时间。他去年辞职后全身心做自己的YouTube 频道。后来，Sky Does Minecraft 的订阅者高达1060万，排名第14位，让这个22岁的小伙子拥有了不菲的身家。还有一个叫 Michelle Phan 的越南女孩，就凭借着超高人气和良好形象收获兰蔻代言，从此一发不可收拾——成立Ipsy集合达人力量，联合推出化妆品，从线上走到线下开设实体店，推出电视、音乐、书籍更多品类，迅速成就1.2亿美元的估值，27岁便登上主流的福布斯榜。

这些顶级玩家，每年仅仅从电商广告中就能赚取超过10万美元，而从品牌营销和内容交易中获取的收益可以更多。不得不让人深思自媒体的电商模式还有哪些突破。

3、IP

知名自媒体人阑夕说的好：“哪有什么自媒体，做不成IP就是死路一条”。虽然有点危言耸听，但也不是没有道理的。说到IP，可能还是有很多人不知道IP是什么。IP，是“Intellectual Property ”的缩写，直译就是“知识产权”。真实语境中的“IP”是什么，阑夕又说了：“一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”说白了，IP就是白骨精，离开了西游记她还是白骨精。

这时你会想到万万没想到、阿狸、王尼玛、同道大叔、十万个冷笑话。让“网红”变成了电影、变成了App，变成了表情包等等，通过多平台进入我们的生活。虽然我也说不清同道大叔做了一个社交App——“陪我”是闹哪般，但是看到他的IP植入到一些品牌的广告里时我还是欣慰的。

4、平台

通过自媒体变现还有一个途径，就是做平台。利用社群经济、粉丝经济，做服务的生意、产业链的生意。经纬中国张颖表示，“我们比较看好大行业里面优质的新媒体，优质的内容、平台整合、强势传播，因为这些会是未来很多商业模式的核心和源头。”

举个例子：你可能知道“开始吧”——一个生活方式众筹平台，不就是做自媒体起家，后来做起了众筹？目测罗辑思维也有变成阅读分享平台的可能。而笔者认为最牛逼的可能就是 Adam Lisagor ——希望提高知名度的硅谷新创企业的首选导演——Sandwich Video 创始人。

2013年，他在 YouTube 上发布的视频《 Coin 一卡通》，就是那个号称“万卡合一”的智能卡片 Coin。 这个视频一个月内就获得700万点击量。而Coin开放预订不到一小时，就完成了超过5万美元的销售目标，成为近年硅谷最出名的营销案例之一。而 Adam Lisagor 做的不单单是广告的生意，甚至说，让他拍广告是可以不收费的，因为他很欢迎股权或分成的形式，这样，他就成了一个拥有很多颇具潜力公司的合伙人或者投资人了。且利用自媒体做成大平台进而来PR换股的，在中国的自媒体圈也是有人在尝试的。

还有一种利用自媒体做整合的平台，今日头条、九个头条、新榜、创投条（创投圈的今日头条）等，阅读终端碎片性、便利性使信息整合、强势传播成为趋势。

当然，除了信息整合平台，还有服务平台，如微播易。但是更多的，可能需要每一个媒体人因地制宜地去摸索了。

最后，别忘了自媒体（微博、微信）平台原本的赞赏、付费阅读等形式。但就目前来说，想在这里获取利润很考验自媒体的内容质量，“内容为王”和“垂直细分”在这里面显得尤为重要。

笔者认为自媒体归根到底就是“自”的问题和“媒体”的属性，服务的都是各自垂直细分领域。所以既是粉丝经济，做到“自”品牌的建立；又要兼顾社群效益，把服务做到极致。能把“人的关系”做成“生意”，就能源源不断创造新的价值。

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