周鸿祎：我做天使投资时是如何选择创业者的

对于创业者而言，能找对天使投资人并不容易，尤其是在资本寒冬席卷而来的这大半年。而对于天使投资人而言，挑选值得一投的创业者，也是需要很多标准把关的。

那么大佬们是如何挑选创业者呢的？

大佬周鸿祎曾在一次演讲上表明，他选择创业者时主要关注创业者是否具有以下三种品质：

1.谦虚2.开放的胸怀，善于跟别人合作3.坚韧不拔的精神。

此外，在处理与创业者的关系方面，“红衣教主”认为，投资人要保持一种强势，这种强势表现在不会直接帮创业者做决策，所以这其实是一种对创业者的尊重。

以下为周鸿祎演讲实录，思达派（startup-partner.com）整理编辑：

对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有整体的战略布局，也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法，觉得那些项目有意思就投了。

我更希望像KPCB或者红杉这两家硅谷的VC那样，一说起来很有意思的企业，基本都是他们投资的。

在处理跟创业者的关系时，我说话风格直截了当，给人的感觉是比较强势，但实际上在做决策时我非常尊重创业者，很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题，也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说，你作为CEO，你来做决定，我只是把建议告诉你，因为这毕竟是你的企业，不是我的企业。

这是很简单的道理，如果我决定自己要做这个事，那我何必还要投资别人呢？自己就跳进去做了。既然我选择投资了他们，这个企业未来能否做成，就取决于这个创业者能否不断成长。你很难想象，CEO不成长，这个企业就会做得很大。所以，我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理，把自己过去的经验教训告诉他，通过这种循循善诱、谆谆教导的方式，真的帮助到他，影响他。

有些年轻的创业者不太理解这种“强势”，我认为这是因为他们不成熟。我既然要投资这个企业，那当然要指出你的问题，帮你解决问题，毕竟良药苦口，如果你都很完美了，还要我干嘛？也因为这些因素，曾经遇到些很遗憾的项目，双方最终错过了，比如在投资迅雷之前我曾接触过一家类似的企业。

所以，在做天使投资时，我对创业者有三个选择标准：

一、首先创业者得承认自己还不是很牛

如果你已经是中国最棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力，能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是，就算因为运气取得一些成绩，但最终做不大。

二、要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作

合作精神非常重要，一个人很难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，我觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他，当然我不可能白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱，不愿意跟别人分享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时，他可能也不舍得。

三、创业者要有坚韧不拔的精神，有韧性

创业开始到获得成功，这一过程可能需要很长时间，短则三、五年，长则七、八年。期间创业者会遇到很多困难，所以需要创业者付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。

而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有秘密，没有什么估值方法，都是拍脑袋，找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱，是100万还是200万，至于究竟占多少股份，也就是经过讨价还价，大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子，没有收入没有利润，也没有成规模的用户数，在这个阶段就是“一个愿打，一个愿挨”。