信用管家阿布：创业者如何花最少的钱做好渠道推广？

用户下载量是每个创业者冷启动时最关心的问题。那么如何更好的利用好产品推广渠道？ASO应该怎么玩？在小众市场、安卓应用市场、社交媒体又该怎样玩？在《如何花最少的钱做好渠道推广》主题演讲上，信用管家的运营负责人阿布做了如下分享，由思达派（Startup-Partner.com）整理：

App从App Store获取的流量占比可观，可能占到70%—80%。在App Store应用市场上，【标题，关键词，描述】这三要素的搜索热度是比较高的。以金融行业为例：行业词【借款/借钱/信用卡】，竞品词【征信宝/借点钱/贷款无忧】，品牌衍生词【现金贷/微粒贷/58消费贷】，可根据内部自行拓展。

1、如何选词？

选词原则是：高搜索，低竞争。以现金贷/微粒贷/58消费贷为例，这些项目占位早，官方以这个名称来做推广产生品牌影响力，但是在App Store上没有上架自己的App。之前也不知道现金贷是哪儿的，但是偶然在QQ钱包里发现QQ现金贷，这种没有官方App的词一旦能做到前三绝对是有盈量的，这个词带来的激活大概是700个/天。

2、这种词哪儿找？

先从PC端搜索词挖掘，看同行和竞品有没有上线App：一是百度指数挖掘，百度推广后台；二是贴吧，以贷款为例有数百个主题贴吧，大家可根据贴吧关注人数，吧的发帖数来判断这个词有没有热度。

找到词之后放到百度指数和App Store做印证，官方没有做App的话就可以给你产生流量。第一次发掘能抢竞争对手的流量。当时信用管家上架【现金贷/微粒贷/58消费贷】之后搜索排名到前三，只要维持一周，就能带来1500+/天的激活。七天之后，信用管家的竞争对手拍拍贷就把这些词全部更新上去了。

工具有Aso100、Appbk、百度指数，其中对于从PC端有品牌性地延植过来的，比较推荐百度指数。

词挖掘完之后，可以以表格的形式跟之前做个大概对比：热度、百度搜索的移动指数（到几千甚至上万的词绝对是可以放在核心位置去优化的，流量大）、搜索结果、评论。虽然评论很多都是刷的，如果按行业规律，每次都刷满且频繁的话，大概数额在500以下没有什么竞争度。如果在刷的情况下，能维持评论500、1000、2000、4000的增长状态，这样的应用竞争是比较大的。

3、如何最大程度覆盖？

①标题写好。

标题大概是225个字节，大家最好是放30个汉字左右，这样比较容易通过，30+的通过难度会比较大。

关键词是100个汉字，假如你选了70—80个词你会发现根本不够用。那应该怎么做？组词。返回到关键词选择那一步，把关键词放在一个表里面。

重点是：提取实体词，去掉高频词。高频词就比如：小额贷款、信用贷款、信用卡贷款。这里边“贷款”词频就很高，高频词在页面中是承担不了太大作用的。留住实体：小额、信用、信用卡，这样就可以去掉一大半重复词。

②后台覆盖。

后台可以放100个词，大家可以追加3个版本，将100个关键词扩充三倍。每个语言的版本标题不要改，改关键词+截图放对应语言就好。

③描述和评论是有一定作用的，可以在描述和评论中放一些在后台没有放过的关键词。

文本要和App实现关联，文本中出现的关键词被App Store索引了，肯定是有关联的。PC端的搜索原理是：页面被搜索引擎抓取过去之后，提取刚才提到的实体词。其中产生的关联性同App Store。

可能因为塞了些关键词，描述显得没法儿看，但是用户真正会看的是前面的截图+功能描述，所以描述可以为排名服务。

④快速上排名的两种方式。

作为一个新的App，原始权重和有一定的时间的App影响弧度。想要快速上排名，两种方式，一是把任务提交到积分墙，让用户下载App，顺便给个评论，这样大约是1.8—3元/人的成本。二是机刷排名，提供技术支持的乙方有大量的App Store的ID账号，通过模拟登陆的方式，只下载不激活。这时候关键词排名会冲的很快。但是这种方式成本较高，容易被下架。

4、被官方推荐的思路？

①碰到节假日，App Store会推荐相关应用，比如今年五一推荐了滴答清单等应用。在旅游季“周末去哪儿”App被推荐到首页，当天的下载量是70万。

②在新的玩法推出的时候，会列清单做相关推荐。比如在短视频刚出来的时候，如果你是已经在应用市场入驻的一批，有很大可能性会抢热点被推荐到首页。被官方推荐每天的下载量能达到20—30万。大家可以盯着苹果发布的消息，有新功能推荐先去上。

③想要被官方推荐，UI很重要，长得好看被推荐的可能性会大幅提升（对呐没错这就是个看脸的世界）。

官方在推荐偏好上，会倾向于工具和效率类，被推荐频次最高的是记账类软件。

5、小众软件应用市场怎么玩？

不要忽视小众应用市场：360的应用圈，豌豆荚的一览、最美应用、酷安、NEXT、享应、轻单、爱屁屁、DEMO8、果壳任意门等等。

拿NEXT举例，它是按照点赞数来决定排名顺序，我们可以通过人工集赞来实现，点赞量上去之后会被推荐到36Kr NEXT的微信公众号里面，量还是很可观的。如果你被36Kr推荐，一定会被推荐到360应用圈的前几名，这时候就蹭了360的量。

360的应用圈，豌豆荚的一览可以自己去谈价格，一般会看App的质量来选择要不要搭理。

6、上热搜的技巧

做一个不太复杂的工作，去Aso100、Appbk把数据全部导过来。有哪些公司喜欢刷榜，他们会刷什么词弄明白，看哪些公司容易上热搜，跟着你的竞争对手去蹭量。

影响激活的因素有：logo、截图、评论。其中截图的重要程度最甚。截图应该展现应用的核心功能，让用户看到最里面的东西。

7、思考题：

现在刷榜刷多了，是不是官方都害怕这个市场没有什么规则可言了？如果你是个产品经理怎么做？

以后我有一个类目下的三个产品，做排名的话怎么处理？

以后点开详情页的使用时长，会不会纳入到搜索排名里面？

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